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教你寫廣告文案策劃的5大方法 如何寫廣告文案策劃？

小知識廣告文案策劃

所謂情商高， 就是會說話 。
不管你是文案， 還是家庭主婦， 或是公司老板， 學會說話都是一門必修課 。 因為會說話， 不僅會讓你工作順心生活愉悅， 還能賣出更多產品 。
我們來看看， 情感高的人是怎么寫文案的 。
【教你寫廣告文案策劃的5大方法 如何寫廣告文案策劃？】01
情商高的人寫文案
不會直來直去， 而是投其所好 。
比如你是賣衣服的， 衣服只剩最后一件了 。
“抱歉， 這件襯衫只剩最后一件了 。 ”
這樣說， 顧客會這樣想 。 是被人挑剩下的吧， 肯定有很多人試穿過 。
而情商高的店員， 會換一種說法 。
“這種襯衫賣得特別好， 這是最后一件了 。 ”
這種的說法就是投其所好， 給顧客一種全新的印象 。 這么流行， 我也想買 。 最后一件了， 不買就沒了 。
我們希望消費者購買產品， 這個目的不能直接說出來， 而是揣摩消費者的心理， 讓他們看到他們想看到的 。
比如你是賣面膜的， 網上的銷量數據不太好 。
“我們是新店， 剛剛起步賣 。 ”
這么一來， 顧客一下子減少了購買欲望 。 心想， 新店沒保障， 肯定有不少問題 。
而情商高的文案， 會換一種說法 。
“這是最新研發的新款面膜， 剛剛上市 。 ”
這樣的文案給人感覺完全不一樣 。 最新研發， 效果應該更好 。 剛剛上市， 買了還有優越感 。
寫文案不是直來直去， 而是投其所好 。 獲取讀者的好感， 從而達到自己的預期 。
02
情商高的人寫文案
不會發號施令， 而是給予選擇 。
比如打掃衛生 。 想讓家人幫忙時， 很多人會這樣說 。
“去把垃圾扔了 。 ”
可結果呢？就得看對方當時的心情了 。 得到的回答很可能是“我現在很累”， 或是“我正在看電視呢” 。 在這種時候， 不妨試試下面的說法 。
“扔垃圾和打掃浴室， 你選哪個？”
這樣一說， 對方就會從中選擇一種， 而一般人自然會選擇更輕松的扔垃圾 。 同樣的道理， 寫文案也是這樣 。
比如你是賣面膜 。 你想讓消費者購買， 很多人會這樣說 。
“臉就是女人的生命力， 快珍愛生命吧 。 ”
寫得是很好， 但是消費者不一定會買賬 。 有的人會說“我命強硬著呢”， 或者“我皮膚好著呢” 。
在這種時候， 不妨試試下面的說法 。
“早睡和敷面膜， 你選哪個？”
如果你是一個習慣晚睡的人， 或者某一天晚睡了， 那么你只好敷面膜了 。 因為對于現在人來說， 早睡是一件很難的事情， 而敷面膜就變得簡單了 。
自由選擇， 是由消費者自主選擇決定的， 對方會由一種自主意識， 減少了被迫的感覺 。 是的， 沒有人愿意被迫做任何事， 除非有把刀架脖子上 。
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情商高的人寫文案
不會忽視感受， 而是認可對方 。
比如妻子在擦窗子， 這時候要請丈夫幫忙 。
“你來幫忙擦擦窗戶 。 ”
對于從來不做家務事的丈夫來說， 心里肯定是不情愿的 。 要么找借口忙其他的， 要么就算擦窗戶也是心里不愉快的 。
換一種高明的說法， 丈夫態度就不一樣了 。
“你長得高， 可以把窗戶擦得更亮 。 ”
這就是認可別人， 夸別人長得高， 這也是馬斯洛層次需求里的“尊重需求” 。 一個人得到了認可， 就很容易接受別人的請求或建議 。 寫文案賣產品也是如此 。
比如你是賣面膜的 。
“歲月催人老， 買塊面膜好不好 。 ”
不好 。 這種話， 消費者聽得耳朵都起繭子了 。 不敷面膜會不會成為黃臉婆， 我不知道 。 但有件事可以肯定， 老敷面膜都快成敗家婆了 。
而情商高的人寫文案會認可別人， 會這樣寫 。
“喜歡敷面膜的人， 是熱愛生活的 。 今天你熱愛生活了嗎？”
敷面膜這種行為被認可被贊譽了， 不再是臭美， 而是熱愛生活的表現 。 為自己熱愛的生活， 喜歡的臉蛋， 花點錢也在所不辭 。
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情商高的人寫文案
不會漫不經心， 而是非你不可 。
比如你要朋友一起去喝酒 。
“晚上去喝酒嗎？”
對方可能說， 今天有點事不想去了， 順便能找出一堆理由推卻 。 當對方推卻的時候， 如果你這樣說， 效果完全不一樣 。
“你不來喝酒不熱鬧沒意思啊， 你一定要來啊 。 ”
一般人都喜歡“非你不可”， 突出唯一性， 這就是優越感 。 如果有個人對你說“非你不嫁”或“非你不娶”， 不管怎么樣你都會高興好幾天 。

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