市場營銷防御戰原則：
（1）防御原則之一：只有市場上的領導企業才應該考慮處于守勢 。 但是不要盲目的認為自己是某一個領域的領導企業 。
（2）防御原理之二：最好的防御戰略，就是勇于攻擊自己 。 攻擊你自己也許會犧牲短期利潤，但它們保證你的根本利益 。 它可以保護你的市場份額，因此，是任何營銷戰爭中最基本的武器 。
（3）防御原理之三：強有力的競爭運動總是應該被阻止的 。 如果一個公司沒有好好地攻擊改變自己，往往還可以通過競爭來恢復陣地，但是一定要在進攻者立足未穩之前，迅速地展開活動 。
市場營銷進攻戰原則：
領導企業應該打防御戰，而不是進攻戰，進攻戰是為一個行業中的第二號或第三號的企業所準備的 。 這意味著一個企業足夠強大，以致可以向領導企業發起一場持久的進攻戰 。
（1）進攻戰原則之一：如果你的公司是足夠強大，那么你應該發動一場進攻戰 。
（2）進攻戰原則之二：在領導者的力量中尋找薄弱之處，并向它發起進攻 。 如果你向領導企業的強項發起挑戰，那么你可能永遠也贏不了 。
（3）進攻戰原則之三：盡可能地在一條較窄的戰線上發起攻擊 。 最為可取的是在某一單一產品上發起進攻，全線進攻代價太大，它只有領導企業才能承受得起，進攻戰應該在一條較窄的戰線上展開，盡可能地在單一的產品上進行 。
市場營銷側翼戰原則
【淺析市場營銷策劃的4個戰術原則 市場營銷策劃的戰術原則有哪些？】（1）側翼戰原則之一：一場漂亮的側翼戰應是如入無人之境 。 市場營銷側翼戰不一定要推出與眾全然不同的新產品，但它必須有創新和獨到之處 。 因此，潛在顧客一定會將其歸入新產品系列 。
（2）側翼戰原則之二：戰術奇襲應成為計劃的重要因素 。 從實質上講，側翼戰是一場奇襲戰 。 突襲性越大，行業領導反擊和收復失地所需要的時間就越長 。 （3）側翼戰原則之三：追求與進攻本身同等重要 。 在實現市場營銷初期目標之后，你還應該繼續努力 。
市場營銷游擊戰原則：
（1）游擊戰原則之一：在市場上尋找一小塊你足以防御的市場部分 。 這種小，可以是地理意義上的，也可以是數量意義上的，還可以是其它一些大公司難以進攻的方面 。
（2）游擊戰原則之二：不管你多么成功，但永遠也不要像領導企業那樣行事 。 對一個開展游擊戰的公司來說，它為其董事長訂購第一輛卡迪拉克大型高級轎車的日子，也即是這一公司將走下坡路的開始 。
（3）游擊戰原則之三：一旦被注意，就要準備著撤離 。 一個撤退了的公司還可以在某一天再次出現并展開戰斗！如果戰斗轉為不利于你，那么就要毫不猶豫地放棄一個陣地或某一產品 。 一個開展游擊戰的公司不應將資源浪費在一場失敗的戰爭中，它應該迅速地放棄掉它，轉移到其它地方去，這也就是機動靈活性的優勢所在，是一個簡單的組織結構真正得到報償的地方：一個開展游擊戰的公司無須經受大公司所常遇到的那種內部摩擦或壓力，就可以開辟一些新的戰場 。
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