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做好文化營銷的4大方向 怎樣做好文化營銷？

小知識文化營銷

【做好文化營銷的4大方向 怎樣做好文化營銷？】隨著中國經濟三十多年的高速發展， 許多企業發展到了品牌文化階段， 訴求品牌文化成為了發展的驅動力 。 特別是有一些企業， 文化成為了差異化營銷的突破口， 通過文化營銷提升了產品銷量， 實現了企業更好發展 。
我們知道， 文化營銷是一把雙刃劍， 如果利用和宣傳好的話， 可以迅速增加品牌價值；如果文化訴求不精準、沒有差異化， 或者運用方法、時機不對的話， 反而對品牌是一種傷害 。
所以， 做好文化營銷策劃十分重要， 那么， 如何才能做好文化營銷呢？我們可以從如下幾個方面著手：
1、提升品牌文化為哲學高度， 形成感召力 。
事實上， 品牌競爭就是品牌文化的競爭， 而品牌文化的核心是哲學 。 目前， 我們看到的品牌文化的競爭仍是表象， 其實質就是競爭企業之間品牌哲學的較量， 只有把品牌文化提升為品牌哲學， 它才會有感召力， 否者， 很難打動目標消費者 。
比如， “今世緣”婚慶酒品牌的“緣”文化， 就是很好的案例 。 它“以緣載道、以緣立譽”作為企業哲學， 它認為：“精于術而以道為本， 守于道而以術御事”， 可見， 它將“緣”文化提升到了“道與術”哲學的高度和境界 。
同時， 它對“緣”文化進行了深入提煉和解析：緣， 生于修、立于德、達于融， 承載著人與人之間的相識、相知、相伴和相守， 寄托著人們對美好的無限向往和期許 。
由此可見， “今世緣”品牌“緣”文化很有感召力， 誰不想相知相守一生呢？正如人們所說：“百年修來同床枕”， 這個“修來”不就是“緣”嗎？很容易贏得目標消費者心智認同 。
而“今世緣”品牌還結合了婚慶酒的品牌細分定位， 利用“緣”文化作為品牌主訴求， 不斷地演繹“緣”文化， 通過長時間的文化營銷活動， 有目的地打動目標消費者， 短時間內， 它迅速成為中國婚慶酒第一品牌， 體現了文化營銷的無窮魅力， 值得我們研究與學習 。
我們知道， 品牌個性是品牌人格化特征， 而品牌個性的塑造， 首先是從文化差異化開始， 我們不斷地賦予品牌“情感、價值、人格化特性”等諸多文化個性， 讓品牌張揚個性， 彰顯文化力 。
比如， 萬寶路香煙， 品牌文化個性十足， 它那美國西部牛仔的個性形象， 至今令人難忘 。 它把美國的牛仔文化與品牌文化融為一體， 借助美國強大國力以及文化的影響力， 通過品牌輸出及個性化文化營銷方式， 不斷地訴求“萬寶路的世界、男人的世界”， 風靡全球， “萬寶路”品牌個性充滿霸氣和力量， 與香煙品牌屬性一脈相承， 得到了眾多煙民的共鳴和喜愛 。
因此， 我們在文化營銷策劃時， 必需提煉好品牌文化個性 。 提煉好個性后， 我們回答如下幾個問題：一是企業文化有差異性嗎？二是最凸顯的品牌個性是什么？三是它能贏得目標消費者共鳴嗎？如果品牌沒有滿足以上三個問題， 這個品牌就不具備個性， 將會很難打動目標消費者 。 相反， 如果品牌滿足了上述要求， 就容易形成文化力， 再結合企業文化個性和行業屬性， 策劃有針對性的文化營銷活動， 就會事半功倍， 我們通過大力宣傳與推廣品牌個性， 就很容易把文化力轉化為銷售力 。
3、利用網絡文化溝通平臺， 傳播影響力 。
文化營銷是從精神層面， 打動目標消費者 。 它不同與其它營銷方式， 利用好目標消費者內心喜歡的文化載體， 主動有效地互動和溝通， 才是文化營銷傳播的目的 。
比如， 幾年前， 白沙香煙的文化核心訴求是“飛翔”， 它通過“穿天門”、“慶申奧”、“抗非典”、“頌神五”、“助劉翔”等公共關注的事件， 精心策劃了文化營銷活動， 為白沙品牌注入具有精神內涵的“超越、創新、成功”等相關元素， 從而塑造了白沙獨特的“飛翔”文化， 通過電視和網絡媒體大力宣傳， 使白沙集團從區域性品牌發展到全國性品牌 。 由此可見， 文化是它最直接的傳播力， 實現了文化差異化經營 。
隨著互聯網應用越來越廣泛， 信息傳播速度極快， 比如， 前幾天發生的貴州四兄妹喝農藥自殺事件， 當天就傳遍大江南北 。 為此， 利用好互聯網快的特點， 如微信、短信、QQ、博客、二維碼等工具， 主動同消費者溝通， 并不斷地傳播品牌文化個性， 讓更多目標消費者參與互動“點贊”， 再配合如“搶紅包”、“贏大獎”等促銷獎勵， 讓更多人“給力”， 贏得更多消費者文化認同感， 擴大了品牌影響力， 從而帶動產品銷售 。

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