1. 首頁 > 生活百科 > >

關于營銷的3大策略 怎樣做營銷？

小知識怎樣做營銷

我們是依據什么來制定一個新市場的營銷的方案的？
這個答案很標準：市場性質決定營銷方案！更具體一點就是市場的共性制定營銷基本框架，市場的差異決定營銷策略 。 最終目的都是適應市場 。
很多年前聽一位老前輩分享過這么一句話，他說：如果哪個公司的生意遍布中國的大江南北，渠道從一線城市到縣鎮一級都布滿，那就相當于做過了各種經濟水平中小國家的生意，這個公司的市場部門的戰斗力一定很強大，排名一定是全國前列的 。
我大中華疆域之廣，人文之多元，地區經濟發展不平衡的落差之大，階層真實消費生活被忽略之多，超出一般人的想象 。 每一個省份都堪稱一個中小國家 。 近幾年崛起的如快手，拼多多，抖音等平臺，從階層的角度，從實際消費水平的角度，從娛樂方式三個角度分別有所體現 。
從做市場的視角來看，每進入一個市場，都有很多種考慮，市場是營銷的前提，每進入一個市場，對營銷能力就是一次重建，對營銷知識也是一次新的排列組合創新 。
對應今天的主題，正好能寫一篇回答開發新市場的營銷策略怎樣做的文章 。
一
談營銷之前先討論市場
有一次，我在1000多人的營銷社群中做了一次問卷調研，調研的內容是問《營銷管理》23章內容中，哪一章是你認為感興趣且認為對自己很重要？
一共回收有效問卷143份，結果顯示，只有《第8章開發全球市場》被87.41%的人認為對自己不重要，有些興趣 。 而其他章節都沒有出現這么高的比例說認為對自己不重要 。
導致這個結果的我分析有兩個原因：
原因一，大部分人受屁股決定腦袋思維影響，認為全球市場很遙遠，從在工位格子里，很難想象跟上萬公里的其他國家有什么關聯 。
這個問題涉及的是營銷世界觀的問題，我認為每個營銷人都應該有自己的三觀，不去了解全球市場，正如那一句“沒看過世界，哪來的世界觀”一樣，都應該去了解一下，盡量讓自己的三觀更完整 。
原因二，并沒有認識到整個中國市場其實就是縮小版的“全球市場”，并沒有認識到談營銷之前要先談市場 。
而“全球市場”的開發的邏輯其實跟在國內開發一個新疆，東北，江浙市場其實類同，“開發全球市場”這個邏輯在市場營銷上，是另一套營銷知識的重新定制，每進入一個新區域市場，其實本質都是如此 。
任何公司，進入到一個新的市場，哪怕是線上或線下，廣東或新疆，中國或美國，都要考慮兩個模塊：相同的是什么，差異是什么 。 然后相同的和差異的都體現在營銷的經典4Ps框架的組合上，即：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）、策略（Strategy) 。
看到這里，你可能會問一個問題：既然如此，我們是依據什么來制定一個新市場的營銷的方案的？
這個答案很標準：市場性質決定營銷方案！更具體一點就是市場的共性制定營銷基本框架，市場的差異決定營銷策略 。 最終目的都是適應市場 。
二
根據市場的共性定營銷框架
那么，怎樣找到市場的共性來確定營銷基本框架呢？
要考慮的問題有如下幾點：
1.市場增長的速度是一個必須考慮的關鍵問題 。
比如，波士頓咨詢公司預估，中國和印度到2020年中等收入階層總人數預計達10億，沒有哪個跨國公司能忽略這兩個市場 。 到2035年，中國全面進入人口老齡化，老年人相關產業的市場快速增長 。
再比如，經濟增長的規律都是按照人口年齡中位數來決定的，未來十年全球經濟增長的引擎全在東南亞地區（東盟，南亞地區）和非洲地區，人口中位數年輕 。 印度的人口年齡中位數是27歲，中國是37歲 。 而制造業優勢的有一個前提就是人口年齡中位數低，而東南亞地區的國家也正在享受制造業梯度轉移 。
PS：全球人口年齡中位數：2050年，中國將比歐美國家更顯老態
所以，什么樣的市場在增長，營銷就隨市場特點建立新的營銷新理念，營銷理念是必須要貼合市場的 。
2、市場風險因素是第二個必須考慮的問題：
無論進入哪個市場，都需要考慮如下市場風險因素：

1）公司可能不了解新市場顧客的購買偏好，無法提供有吸引力和競爭力的產品；2）公司可能不了解新市場的商業文化和社會文化；3）公司可能低估了新市場來自政策的影響以及因政策而產生的額外成本；4）公司可能缺少新市場有市場經營經驗的人才；5）如果是跨國企業還可能來自其他國家修改商業法律、貶值貨幣，或經歷政治大變革無法抗拒的影響 。

推薦閱讀