推薦5個營銷產品如何營銷產品？

2026-05-08 小知識如何營銷產品

不增加廣告預算，也不增加人員，創業公司如何做好產品營銷，跨越早期使用者和主流市場之間的鴻溝？

如果你在一家快速增長階段的創業公司負責產品營銷，你的工作基本上可以總結為一件事：幫助公司「跨越鴻溝」。
△ Image credit: Words by Sorensen Geoffrey Moore 在他的書《Crossing the Chasm》（《跨越鴻溝》）中，第一次提到產品營銷「鴻溝」，指的是早期市場和主流市場之間的危險缺口。這本書是 1991 年發表的，但是直到今天，它依然是產品營銷從業者的必讀書目。
假設你已經采納了 Geoffrey Moore 的建議，并采取了相應的行動：你正在銷售一個完整的解決方案，從一開始就找到了一個狹窄的灘頭堡（beachhead）市場，并且有一個很好的計劃來打入主流市場。
下一步你要怎么做？你能采取哪些實際步驟，來確保你保持專注和紀律，快速行動，且充分利用每次產品和功能發布的機會？
很多處在增長階段的 B2B 公司，市場團隊會遇到的現實情況就是缺少可以利用的資源。廣告預算和團隊都比較小，只有在絕對需要的時候才會增加預算和人員。
同時，你的公司增長迅速，產品每天都在發生變化。舉例來說， 2018 年在我工作的地方，幾乎每周都會發布新功能，進行了 6 次整合，并成立了合資公司。作為我們的產品營銷主管，我要對全部項目負責。
在此過程中，我學到了一個重要的教訓：如果你能將正確的策略、流程和行動放到正確的位置，你將有能力通過營銷團隊帶來巨大的影響，發布優質的產品，通過你的努力幫助公司跨越鴻溝。
如果你是一位產品營銷從業者，也期望做到同樣的事，下面有 5 個方法，你可以快速用到自己的工作中，每個主意都不需要增加團隊人員或增加廣告預算。

更好地確定功能發布的優先級；
每周沖刺周期保持專注和及時響應；
將產品擺上貨架；
發布只完成了上半場，還要做巡回展；
授權你的客戶參與演講。

一、更好地確定功能發布的優先級【推薦5個營銷產品如何營銷產品？】在我們公司，每周都會發布新功能。在我剛開始的時候，這件事困擾著我：我們的產品新功能和改進列表一直都在變化，每個看起來都是宣布新功能發布的機會。我對我們的產品很興奮，想讓每個人都知道我們做的每件事。較小的改進寫在博客文章里，更小的新功能只在新聞稿和在線講座里提一下，過一段時間，我意識到有些事情不太對。
如果對新功能發布不做優先級排序，就會遇到兩個主要的問題：

第一，你只有有限的機會，來抓住目標受眾的注意力。如果用對客戶而言并不重要的功能來強推，就會失去他們的信任和注意力。
第二，你的團隊很小，帶寬有限：你不能浪費時間推廣一個小的、未經測試的新功能。舉例來說：如果你把時間花在推廣更大的、更重要的功能發布上，就更有可能對業務帶來幫助。

受到 Intercom 公司的啟發，我們發現一個解決方案是，將產品營銷放在一個四象限框架里。對每個我們開發的新功能或者產品，產品營銷團隊——通常獲得產品、銷售和支持團隊的意見之后——使用 2×2 的模型來指定優先級，從 P1 到 P4 。
一旦我們指定了新功能的優先級別，就能獲得該優先級的功能需要做的市場營銷活動列表。根據業務不同，你所列出的表格內容會不一樣，下面是個例子，你也可以將此作為模板使用。
當然， P1 是最重要的事情：要寫新聞稿，進行完整的發表周期，一個專門的落地頁，一個產品介紹視頻等幾乎要做所有事情。然而 P4 發布也許只需要寫到更新日志里，然后作為列表的一項寫在發給客戶的更新郵件里。
每個成熟的產品營銷團隊都有最適合自己業務的優先級體系：它可以幫助你更好地推銷重要的東西，不會讓雖然小但是很重要的改變溜走。
二、每周沖刺周期保持專注和及時響應在創業公司工作，會遇到的一個現實情況就是，你的優先級會不斷變化。因為市場團隊比較小，我們努力尋找最佳方案，可以平衡我們的長期策略和目標與短期的優先事項。
你不僅有自己團隊的計劃，還會突然有別的團隊的高優先級請求。當你是個小團隊，沒有那么多「帶寬」的時候，這件事就很困難：你想要做個積極的團隊合作者，但你也有自己的一系列優先事項和活動。

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