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推薦5個營銷產品 如何營銷產品？( 二 )

小知識如何營銷產品


原來， 這件事的答案一直在我們面前：我們的產品和工程師團隊就在用 。 他們建立了敏捷開發流程來管理功能需求、平衡優先級和不斷發布新功能 。 我們意識到， 敏捷項目管理也適用于市場營銷， 按照符合市場營銷業務的方式進行即可 。 我們發現可以利用這個資源（https://labs.openviewpartners.com/agile-for-marketing-teams/）幫助我們實施敏捷管理， 我們已經開始這么做了 。
這是我們的敏捷管理方式：我們先把所有市場相關的需求放到待辦任務列表里 。
如下圖所示：

推薦5個營銷產品 如何營銷產品？

文章插圖
每個任務都做了概述和分類（比如：銷售相關、成功案例、網絡培訓、運營等）， 列了添加時間， 以及誰的需求和誰負責實施 。 任何時候， 當有人提出需求（通過 Slack、email 或面對面等）， 都會被記錄到任務列表里 。 如果你感興趣的話， 也可以拿上邊這個模板來使用 。
然后， 每周五， 我們都會開下周的沖刺計劃會， 在會上 review 任務列表， 指定優先級和分配任務， 然后將任務列表作為下周的 To-Do 清單 。 周一早上， 我們會做最后的核對（check-in）， 以清晰的指令開始一周的工作：完成沖刺計劃中的任務， 不被其他需求分心 。
團隊大小、組織結構有別， 每個團隊的方法未必完全相同 。 但是， 我們發現最重要的是， 開始敏捷「開發」的工作流程， 與團隊成員坦誠溝通有效的地方和無效的地方， 然后不斷改善 。 這樣才能幫助你更好地設定優先級和完成工作， 與其他團隊更加靈活和透明地協作， 形成項目管理的基礎 。
三、將產品擺上貨架有個關于產品管理和產品營銷的比喻說， 產品管理是把產品擺上貨架， 而產品營銷是讓用戶從貨架上拿走產品 。 的確， 產品經理的主要工作是交付產品， 他們做這件事的流程很重要 。 然而， 如果是好的流程， 產品營銷應該從頭開始與產品開發流程保持同步 。
作為一名產品營銷人員， 在弄清楚應該開發什么產品、為誰開發產品、不為誰開發產品、產品如何使用、每個細節如何稱呼等過程中， 也要扮演重要角色 。
下面有幾種方法：
  • 競品研究：你有責任了解你競爭對手在開發什么產品， 他們如何定位自己， 他們下一步會做什么——所有產品團隊應該知道的關鍵事項 。
  • 產品定位：一旦開始研發新的產品或功能， 你也應該開始研究如何定位產品， 在產品發布前就要搞清楚 。 這能幫助整個公司對于開發的產品、要解決的問題以及在競爭中的優勢， 理解更深入并感到興奮 。
  • 宣傳語傳遞：與產品經理合作， 將你的內部定位陳述變成面向客戶的宣傳語 。 寫出第一個版本的信息之后， 要從你的銷售和客戶成功團隊獲得反饋 。 他們每天都在與客戶溝通的前線， 關于你想傳遞的信息是否能引起共鳴， 他們將會給你有價值的輸入 。 一旦確定了宣傳語， 就會成為所有你發布的內容和銷售宣傳的基本元素 。
  • 參與 beta 測試：通過網絡會議或者如果可能的話， 當面看看你的客戶如何使用測試版產品 。 聽一聽他們用什么語言來描述遇到的問題， 你開發的產品如何幫助他們解決問題：這將幫助你改善定位和宣傳語， 使之與客戶更相關 。 這些 beta 測試客戶通常也會成為， 產品正式發布時的案例背書， 所以這是與他們建立關系的好機會 。
通過將產品擺上貨架， 然后為你的銷售團隊提供工具和資源， 吸引客戶從貨架上拿走產品， 產品營銷人員是產品管理和銷售團隊之間的粘合劑 。 而且， 這也正應該成為你的目標 。
四、發布只是完成了上半場， 還要做巡回展發布日是產品營銷和產品市場教育的分割線 。 但是， 在小型創業公司， 尤其是那些缺乏需求挖掘經理（demand generation manager）的團隊， 產品營銷人員需要同時負責產品營銷和產品市場教育兩件事 。
盡管準備發布日需要做很多工作， 調研、定位、起名字、寫稿件、培訓團隊成員等， 你的工作其實只是完成了上半場 。 在發布日上， 你的產品讓人有了第一印象， 然后就要開始帶上產品進行巡回展示， 讓新的受眾看到產品， 讓更多人開始使用產品 。
如果把這項工作看做是新書的巡回展示會一樣， 就很好理解：在產品發布會之后的數日和數月， 你應該參加展會發布演講、接受媒體采訪、主持在線講座培訓以及發表博客文章 。 即使你已經在發布會以及之前做了很多工作， 通常發布會后你做的事情更容易成為產品的成敗因素 。

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