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推薦5個營銷產品 如何營銷產品？( 三 )

小知識如何營銷產品


當你準備一次大型的發布時——舉例來說：是 P1 或 P2 級別——不能只是為籌備發布會而去做很多事情 。 應該計劃發布會之后 30 天甚至 60 天內的關鍵活動， 這樣才能產生更大的影響， 推送客戶實際使用產品 。
五、授權你的客戶參與演講當你發布了一個新產品或新功能， 希望驅動更多人開始使用它， 不能指望一場新的社交網絡營銷活動或者一次 A/B 測試就能帶來成功， 已有客戶的良好口碑才是成功的保障 。
口碑很重要， 但是口碑也很難衡量和很難增長 。 所以你可能覺得口碑不是自己可控的， 尤其是對于市場營銷人員來說 。 你或許會說， 「我們的產品很棒， 我們已經努力把它帶到市場上 。 現在輪到需求挖掘和市場拓展的同事讓更多人開始討論產品了 。 」
但是口碑是你可以積極地鼓勵和塑造的東西， 事實上， 如果你想要確保產品發布后取得長期的成功， 你必須去做 。 但是具體怎么做呢？
好的定位和廣告語是賭注：每次新的發布， 都要向你的客戶講述一種簡單的、引人入勝的故事 。 但是你必須鼓勵客戶真的在講你的故事， 去推廣你開發的產品 。 這樣的話， 你最好的客戶——他們愉快地使用你的產品并且愿意告訴別人——變成發布會那天以及之后你的產品最好的背書 。
下面有三種方法可以做到：

  • 讓客戶參與發布會：在每個渠道， 特別是在發布會和發布會之后的推廣期， 利用每個可能的機會， 讓客戶成為焦點 。 邀請客戶參與功能的 beta 測試， 在新聞稿中把他們作為案例， 讓客戶在網絡培訓中做 demo 演示 。 對于一個全新的產品而言， 上線的第一天客戶就已經在使用是建立信任的最佳方式 。
  • 發表案例研究：一次大的發布， 會有一些客戶參與 beta 測試， 用測試版產品來進行實際工作 。 如果他們能使用新的產品獲得成功， 你就可以將成功的客戶轉化成深度的案例研究 。 這會給你潛在的客戶提供清晰的藍圖， 告訴他們可以如何使用你的產品， 如何從中獲得價值 。
  • 贊助客戶在行業會議上演講：如果你做的是 B2B 業務， 你的很多客戶想要在行業會議上分享他們如何使用（你的）新技術 。 全力支持和鼓勵他們這么做， 甚至是幫他們制作和整理 PPT 。 讓他們跟自己的同行談論你的產品， 比你這么做更有益 。 這樣也更可能產生雪球效應：如果你能幫助你的客戶在他們的前幾次演講和網絡培訓演示中獲得成功， 他們會主動要求做更多演講 。
只要你已經確定了要傳遞的宣傳信息， 就應該為你的客戶提供盡可能多的擴音器 。 因為從長遠來看， 他們說的東西——不是你說東西——決定了你產品的成敗 。
總結雇傭更多人或者投入更多的錢做廣告， 可以幫助你的下一次產品發布取得成功， 這種想法很誘人 。 沒錯， 你以后也需要這樣做——沒有更多人或更多預算的話， 很難持續獲得增長——但是想要到達那個階段， 你首先可以嘗試這 5 個方法：
  1. 更好地確定功能發布的優先級；
  2. 每周沖刺周期保持專注和及時響應；
  3. 將產品擺上貨架；
  4. 發布只完成了上半場， 還要做巡回展；
  5. 授權你的客戶參與演講 。

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