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分享下O2O企業地推策劃方案的撰寫思路 如何打造地推策劃方案？

小知識地推策劃方案

移動互聯網時代 ， 隨著O2O企業熱潮的掀起 ， 行業競爭的日益激烈 ， 推廣已經在企業運營中變得舉足輕重 。
而地推作為一種最傳統最接地推的推廣方式 ， 在線上流量入口日益縮小的情況下 ， 已經成為了大多數互聯網企業首選的推廣方式之一 。
那么企業在做地推前如何才能寫出一份完美可落地執行的地推活動方案呢？接下來 ， 地推派將以品牌地推為例給大家分享下O2O企業地推策劃方案的撰寫思路 。

地推目的
企業利用地推活動可以達到拉新、促銷、引流、品牌宣傳等的目的 。 那么在地推執行方案撰時 ， 我們首先要確定好地推活動的目的 ， 活動目的不同 ， 則方案也會有所不同 。
首先我們確定好地推活動的目的是宣傳企業品牌：通過全方位、系統性、計劃性的宣傳推廣活動迅速打開知名度 ， 并初步在市民中確立---服務專業和服務水平高這一印象 ， 從而帶動---相關業務的開展 。
地推方式
地推目的確定好了之后 ， 我們就要考慮選擇何種地推方式來到達地推目的了 。 地推包括但不限于派單、舉牌、掃樓、插車、陌拜等形式 ， 那么如何根據你的地推目的來選擇地推方式呢？
企業品牌宣傳的地推方式可以選擇：DM單頁派發、DM單頁掃樓、駐點宣傳、舉牌、自行車車隊宣傳等方式 。
地推細則
地推方式選擇好了之后 ， 接下來我們需要考慮的就是地推活動細則了 。 關于地推活動細則 ， 我們可以從以下幾個方面著手：1.地推物料清單2.經費預算3.不同宣傳方式的主攻區域選擇4.劃分出重點市場、地推人員安排細則、派單（駐點、舉牌等）相關細節 。
理清地推活動細則思路后 ， 我們需要將涉及到的幾個方面展開 ， 對其內容進行填充 。 就地推物料清單這一塊 ， 我們可以根據選用的不同宣傳方式中所要用到的物料一一列出來 。
比如駐點宣傳需要的物料有：咨詢臺（什么類型的、尺寸什么鬼的都要寫清楚）、X展架、條幅、小禮品（可結合自家產品特色弄點有趣的小禮品）、DM單頁、服務卡、地推盒子、照相機、調查問卷等之類 。
物料清單準備好之后 ， 接著就是經費預算了 ， 根據公司給的活動預算經費 ， 將每一項地推活動中可能花費的費用列出來 ， 包括DM單頁的制作費用、地推人的費用、小禮品費用等亂七八糟的費用全列出 。
主攻區域
接著 ， 我們就需要考慮劃分好各種宣傳方式的主攻區域了 。 比如：派單、“游街”的推廣方式所選擇的主攻區域可以為社區、主干道、公園、商業廣場 。
推廣前要準備好：DM單、手舉牌、服務卡、調查問卷等物料 ， 提前做好準備工作 ， 以避免活動過程中發生手忙腳亂的尷尬局面 。
駐點宣傳主攻區域可以選擇社區、公園、街道 。 需要準備好：DM單、X展架、條幅、服務卡、調查問卷、咨詢臺、禮品等物料 。
掃樓推廣可以選擇社區樓 ， 準備好DM單頁、服務卡等物料 。 而騎行+散單的推廣方式則可以選擇主干道作為主攻區域 。
重點市場
凡事都要有主有次 ， 切不可眉毛胡子一把抓 ， 地推活動也是如此 。 散打+聚焦的打法才可能出現奇跡 。 你可以公司產品定位 ， 將目標用戶群體集中的市場劃分出來 ， 采取不同的地推策略將其攻下 。
人員安排
完成了以上幾大項 ， 接下來我們需要考慮下地推人員安排事項了 。 人員安排我們可以從兩大塊著手：a.人員構成b.人員配置 。 人員構成可以從以下幾個方面考慮：?每個項目部出多少人?總公司派多少人?需要招聘兼職多少人等 。
人員配置 ， 則需要考慮的是用一個什么樣的邏輯將參與整個活動的人串起來 ， 讓活動有條不紊地進行 。 比如：成立多少個地推小組 ， 地推小組又由誰來負責、派單人員或駐點人員分配等諸如此類的事情 。
活動細則
當你的地推活動方案中預算、物料、人員、區域等關鍵因素已經具備后 ， 接下來就需要考慮具體的推廣方式中所需要注意的細節問題了 ， 這里以派單為例 。
派單相關細則可以從以下三個方面入手：a.派單任務量b.工作時間安排c.派單話術d.注意事項 。 在派單任務量中要規定阿紅每周需要完成的派單量、服務卡量、掃樓覆蓋率、接單量等等指標 。

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