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分享下O2O企業地推策劃方案的撰寫思路 如何打造地推策劃方案？( 二 )

小知識地推策劃方案


在工作時間安排這一項中則要具體列出在何地（公園 、重點上游區、重點社區等）什么時間段完成多少單頁以及回收多少份調查表等事項 。
例如：社區：周三至周日（11:00—19:00）、商超：周末或每天（營業高峰期）、廣場、公園（11:00—18:00）、其他臨時安排 。
關于地推話術這一塊 ， 我要多說幾句 。 發單人員是直接和你的用戶打交道的 ， 他的言行舉止、形象氣質都代表了公司的形象 ， 將直接影響企業產品或服務在目標用戶心目中的印象 。
地推人員除了衣著整齊、形象氣質佳之外 ， 最重要的就是所用的地推話術 。 我們在寫地推活動方案時 ， 要對地推話術做一個比較專業的編寫 。 DM單頁是你的產品的一個引子 ， 它引導著用戶去了解你的產品從而對你的產品產生興趣并產生購買行為 。
而地推人員在地推中用到的話術 ， 則是傳單引導用戶去瀏覽你的DM單頁 ， 這是一個一環扣一環的過程 。 因此在DM單頁派發過程中 ， 話術就顯得尤為重要 。
話術要盡可能簡潔明了 ， 讓用戶能在短時間內迅速明白你的DM單頁所要傳達的信息是什么 ， 并勾起他們的閱讀興趣 。 （地推人員在地推之前一定要接受地推培訓 ， 哪怕只是簡單的培訓下你的產品知識都是有很大的作用的）
注意事項強調的則是地推人員在派單過程中需要注意的一些細節方面的問題 ， 比如：發單人員要熟悉DM單頁內容以及地推區域周邊的環境、發單過程中始終保持自信、友善、熱情、微笑的面孔；
主動（眼神的交流非常重要） ， 讓人容易接近你 ， 進而有興趣了解你所派發的宣傳單、要在行人過往的路線上 ， 最好不要擋在行人的面前、身子側站 ， 不要擋住顧客的路、發單時 ， 盡量往行人有空閑的手上遞；
拿宣傳單動作 ， 建議以一邊的手臂為依托托著宣傳單 ， 宣傳單正面朝向行人 ， 將產品或服務的內容展現出來 ， 確保行人拿到的宣傳單是正的 ， 以便行人比較方便的第一時間看到上面的內容；
發單時要有針對性地派發 ， 切忌不加選擇的隨意亂派發;發單時要用禮貌的語言與客戶溝通 ， 一定不能害羞 ， 大膽的說出項目亮點 ， 而不是簡單的發單機器人；
發單時要善于觀察 ， 及時走動派發 ， 不要站在一個地方不動 ， 等客戶過來；被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒被別人踩臟 ， 要回收重新派發；如果被踩臟了 ， 揀起來丟到就近的垃圾桶等等諸如此類的細節 。

數據分析
一場地推活動后 ， 數據分析統計是一件很重要的事情 。 在寫活動方案時 ， 我們要考慮好地推活動中 ， 哪些數據是具有參考價值需要統計的 ， 都要在活動方案中一一列出來 ， 以避免在活動結束后 ， 需要建立地推模型或者分析地推效果時 ， 找不到可以參考的數據 。
地推派說
【分享下O2O企業地推策劃方案的撰寫思路 如何打造地推策劃方案？】相信大家通過對上文的閱讀 ， 多少對地推活動方案的撰寫有了一定的啟示 。 地推派在這里借用古人的一句來做總結：凡事預則立不預則廢！如果你想要做一場出色的地推活動 ， 那就先寫好地推策劃方案吧?。ǜ嗟赝瀑Y訊可微信關注公眾號”地推研究院“或登陸地推派官網”www.dituipai.cn)

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