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分享這個活動具體的操作步驟 如何做營銷策劃案例？

小知識營銷策劃案例

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這個超市案例發生在安徽合肥，開在一個新開盤的小區樓下，超市主要經營日常用品、小家電、蔬菜水果等，案例落地時間是在8月11日到17日，活動預計進行7天，誰知活動太過火爆，提前達到了預期目標，所以，活動只進行了3天就提前結束了，3天的時間總共充值了270多萬，鎖定2000多周邊會員 。
首先，這個超市的位置比較好，在一片居民區的十字路口，門口有一大片空曠的位置可以停車，做活動的時候，也比較容易聚集很多人氣 。
下面給大家分享這個活動具體是怎么操作的：
第一步：引流
1、轉發活動內容到朋友圈，積滿58個贊免費領取伊利優酸乳一箱；積贊98個送5L的金龍魚調和油一桶，積贊活動開始時間是8月3日到11日 。
2、印制一批宣傳單頁，讓員工去周邊居民區派發；
這是引流這塊，相對來說比較簡單，沒有太多的動作，因為周邊都是居民區，居民出來溜達的時候，就可以很好的把客戶引流過來 。
第二步：截流
活動一：收押金
1、交1880元押金，送價值1980元的電動車1輛，再送價值199元品牌電飯鍋1個，現場交錢，馬上就可以拿走；（僅限29個名額）
2、交2980元押金，送價值3280元的電動車1輛，再送價值199元品牌電飯鍋1個，還送一套價值498元高檔四件套1套，現場交錢，馬上就可以拿走 。 （僅限19個名額）
首先給大家來拆分一下，為什么要交1880元押金呢？而不是充值卡呢？
因為，這個1880元的押金，后期是可以退給你的，相當于電動車和電飯鍋是免費送給你的，但是我要分拆成12個月、或者24個月，分期來退還給你，退還時間每個月中、或者月底哪兩天，我統一給你退還多少押金 。
那他做這個押金的意義是什么呢？
第一個就是現金流，你交1880元押金，除去電動車和電飯鍋的成本，我還是有賺的，假如電動車和電飯鍋的成本是1000元，我還有880元現金流可以周轉；
第二個就是交的1880元押金，我給你拆分成12個月，或者24個月退還，比如說每個月底最后2天，你拿著收據，或者單據，帶著你本人的身份證，必須是你本人來，才可以到我店里來領取押金，來了就給，沒有任何套路；
那么，月底的這兩天，會不會有人沒有時間來領，或者他有事，來不了，或者他忘記了 。
1880元押金如果拆分成24個月的話，一個月也就80元左右，對于一些人來說，可能就會忘記來領了，那這部分是不是我們的利潤，還有一大部分人還是會來領的，這部分來領的人，是不是多了一個讓他們每個月進店的機會，也就鎖定了他們24個月 。
他們來的時候，領取了80元的押金，有沒有機會讓他們購買一些超市的東西，畢竟這80元相當于免費給他的，我想多少都會買一點吧，反正每個月都要采購一些生活用品的 。
那么，交這1880元押金的意義，還有一個，就是鎖定了大量的忠實客戶，因為，對于顧客來說，他們肯定是占了大便宜的，首先1980元的電動車和199元的電飯鍋他們是免費得到的，因為這個押金還會退給他 。
那么，拿人家的手短吃人家的嘴軟，既然他們占了這么大的便宜，他們會不會跟身邊的一些朋友推薦我這里，相當于找了幾千個免費的廣告宣傳員，而且他們想買東西的時候，會優先考慮這個超市的 。
活動二：儲值卡
1、充值500元儲值卡，送5L金龍魚調和油一桶；
2、充值1000元儲值卡，送價值199元品牌電飯鍋一個；送價值39元5KG金龍魚大米一袋；
3、充值2000元儲值卡，送價值598元高檔四件套一套；送價值199元品牌電飯鍋一個；送價值39元5KG金龍魚大米一袋 。
大家想一下，我們有很多的朋友做活動的時候，是不是充值500元，送500元儲值卡，然后再送一些其它商家的一些券，或者禮品卡，其實這些東西對于客戶來說，他們拿到手里，也不一定會到商家那里去消費 。
當然這種充值方式有好的方面，也有不好的方面，好的地方是能讓客戶看起來送的挺多，可是實際到客戶手上的，能給客戶來帶實際幫助和價值的不多，只是一種噱頭而已 。
所以說，當這種新開的店去做充值500送2000、3000券或者禮品活動的時候，價格看起來虛高，給客戶的感覺就是里面有套路，客戶會懷疑，客戶會感覺怎么會送這么多，在他們正常的觀念里，要不你是真正的虧本，要不就是這里面有很深的套路 。
看起來你送的挺多的，但是站在客戶的角度來說，你這里面有問題，反而你送的越多，客戶接受的概率和程度就比較低，特別是新開的店 。

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