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分享這個活動具體的操作步驟 如何做營銷策劃案例？( 二 )

小知識營銷策劃案例


所以，如果你是新店開業，盡量不要搞這種充500元送3000、5000券或禮品卡的活動，雖然有點效果，但是吸引來的可能都是一些真正貪便宜的老頭、老太太，對于年輕人來說，根本不會看，他們正常的思維，你送這么多，這里面肯定有問題 。
活動三：抽獎
一等獎：價值1980元的電動車一輛；
二等獎：價值199元電飯鍋一個；
三等獎：天堂傘一把；
四等獎：550ml礦泉水一瓶 。
這個活動三和活動一都是為了吸引人氣而做的，目地都是為了吸引大量的人關注，你想想看，這么多的電動車和獎品擺在那里，看起來是不是很震撼，很多路過的人都會過來看一看，摸一摸 。
而且只要充值就可以抽獎，充多少都可以參與，有些人就會報著僥幸的心理，貪便宜的心理，充值500元試試手氣，萬一抽到電動車了呢，反正500元儲值卡以后也可以在超市消費，買水果、買菜、買生活用品等都可以用得到，而且還送5L金龍魚調和油一桶 。
活動四：裂變
【分享這個活動具體的操作步驟 如何做營銷策劃案例？】老會員推薦新會員2人，送金龍魚調和油一桶；推薦5人，送高級純棉四件套一套；（注：推薦的會員需要充值2000元儲值卡才有效）
還有哪些可以改進的地方：
1、引流的時候，可以做一個小程序，在小程序上設置一個抽獎活動，轉發一次微信朋友圈或者微信群，即可獲得一次抽獎的機會，獎品可以設置為：飲料、雞蛋、水果等，設置較少機率的大獎，小程序后臺可以設置中大獎機率，中獎的客戶可以在活動期間來門店領取 。
2、小程序在平時不做活動的時候，可以在上面開發一個微商城，把店里的產品上架到微商城，周邊5公里內的客戶都可以在上面下單，再設置一個搶單功能，讓美團、餓了么的配送員也可以在小程序上搶單，配送費由客戶出，這樣就能保留住這部分老客戶，下次再做活動的時候，就不用花費太多引流費用 。
3、把部分剛需、高頻消費的產品虧本銷售，獲得大量流量，可以靠其它產品賺錢；
4、鎖定更多終端消費客戶后，可以擴展更多其它贏利渠道；
核心總結：
1、三三制原則，三分之一客戶不賺錢，三分之一客戶微利，三分之一客戶暴利；
2、所有贈品、時間、內容都要根據客戶的角度去思考；
end
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