朋友圈廣告推廣話術大全（有需要的朋友趕緊收藏備用）
在騰訊的商業版圖中 ， 廣告業務無疑占據著重要的位置 。 而在騰訊的廣告業務中 ， 朋友圈廣告開始早、探索多 ， 成為現金流的重要來源 。
2015年至今 ， 微信朋友圈廣告從無到有 ， 先后上線了基于地理位置（LBS）廣告、全幅卡片、沉浸式視頻、原生化開評論等樣式 ， 從粗糙到精細 ， 越來越頻繁地參與到微信用戶的日常生活中 。
這篇文章 ， 將聊一聊朋友圈廣告的3個方面：
- 起底朋友圈廣告的前世今生 ， 歸納朋友圈廣告發展的3個大趨勢
朋友圈廣告的創意探索——打通社交鏈、輕互動廣告
對朋友圈廣告的兩點個人建議 ， 重點是商品組合方案廣告 ， 以及輕互動廣告的進一步探索
這5年間 ， 無論是樣式上還是創意玩法上 ， 朋友圈廣告進行了許多探索 ， 迭代出一套對品牌廣告主較為友好的廣告投放方案 。
梳理2015年至今朋友圈廣告發展 ， 得到以下關鍵節點迭代線圖：
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經過梳理 ， 朋友圈廣告的整體發展有以下3大趨勢：
1. 沉浸式體驗無論是全屏視頻 ， 還是全幅卡片 ， 都朝著為用戶提供沉浸式廣告體驗的方向發展 。
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2. 結合社交優勢在社交鏈沉淀上 ， 微信廣告團隊具有獨家優勢 ， 順勢開發了打通社交鏈的廣告 。 這一點放在下面討論 。
3. 優化轉化鏈路朋友圈廣告從對最為傳統的轉化漏斗模型“展示（一般是頭圖）- 落地頁 – 轉化頁”逐項優化：
展示頁大量使用視頻替代圖片 ， 或者組圖取代單圖；
落地頁優化 ， 包括精彩文案處增加誘導轉化按鈕、采用“小視頻-大視頻-H5”遞進引導轉化；
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調起商家小程序完成結算 ， 無需跳出微信就可以完成轉化；
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引導關注公眾號推動長期營銷
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和小程序、公眾號的打通 ， 為微信朋友圈廣告注入了新的活力 。 看一看、搜一搜、視頻號……微信手上還有不少能打的牌 。
02 營銷誠可貴 ， 創意價更高廣告主要分為兩大類：品牌廣告和效果廣告 。 前者按曝光收費 ， 后者按點擊計費 。
朋友圈廣告無疑聚焦在品牌廣告上 。 由于品牌廣告強調曝光的特性 ， 請流量明星代言成了最為穩妥的選擇 。 但是 ， 只打明星營銷這一張牌 ， 恐怕很難從廣告紅海里殺出來——廣告真正的口碑 ， 一定來自于創意 。
在微信廣告團隊上新的廣告創意中 ， 給我印象比較深刻的有2類 。
1. 在打通社交鏈上發力2018年10月 ， 朋友圈廣告上線評論區@好友邀請好友圍觀廣告 。 然而 ， 朋友圈廣告和朋友圈本身之間 ， 存在著調性上的矛盾：朋友圈本身是保守的 ， 但是廣告鏈條是擴張的 ， 用戶交流越頻繁看的人越多 ， 廣告收益越豐厚 ， 這也是為什么朋友圈廣告剛一推出就引發廣泛質疑 。
這也解釋了 ， @好友新交互一出來 ， 評論區熱門評論是這么感慨的：我連在朋友圈動態@好友都辦不到 ， 微信居然讓我叫好友一起來看廣告？
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雖然話是這么說 ， 網友們還是熱心參與廣告 ， 齊心協力地把“python訓練營”炒成了年度熱款 。 啊 ， 真香！
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對于打通社交鏈 ， 新探索則靠譜的多 。 2019年平安夜 ， 朋友圈廣告上線評論區一樓引入明星評論 。
這個新創意 ， 在評論區增加了明星營銷的觸角 ， 是廣告原生化（這個題目很大 ， 之后的文章細說）下邊的一個比較成功的嘗試 。
于是 ， 飯圈文化在朋友圈多了一個著力點 。 流量明星的粉絲們對自家偶像出現在自己朋友圈欣喜若狂 ， 在廣告下方和“偶像賬號”互動 ， 在朋友圈為愛豆打call ， 順便和志同道合的朋友展開討論、間接向列表可見的所有人表露自己的喜好 。
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