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4p營銷理論推廣的4大方法 4p營銷理論如何推廣？

小知識4p營銷理論

有一個很有意思的現象 ， 經?？吹揭恍┏Ｒ姷臓I銷工具模型 ， 你會發現專業課都在講 ， 很多人也都聽說過 ， 但真的用起來沒幾個人在用 ， 甚至有些工具還會被所謂的業內人士覺得low 。 但事實是 ， 這些傳承多年的營銷工具仍比大多數手段更能解決問題 ， 只是你不會用而已 。 今天先就最常見的4P理論做一個初級探討 。
4P營銷理論是指“產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷/推廣（promotion）”4大營銷組合策略即為4P 。 而后又延伸到4Ps、6P、10P、4P+3R等理論 ， 其他暫不做延展 ， 我覺得本質和4P相比并沒有變化 。
一、產品：滿足消費者需求
產品是一切的核心 ， 是為了滿足消費者需求誕生的 。 很多時候 ， 當產品銷量不好的時候 ， 加大廣告推廣力度是本末倒置 ， 要先改進產品適應市場才是核心策略 。 以手機行業的產品進行為例：諾基亞的領導地位被顛覆 ， 不是品牌、質量以及價格出了問題而是 ， 沒能認清智能手機的趨勢 ， 是產品力與用戶需求不再匹配的最終結果 。 而蘋果能稱霸這一個時代 ， 也是產品更懂消費者所需 。 如果蘋果沒能及時轉型 ， 還糾結在PC電腦市場跟惠普纏斗的話 ， 現在的市值也不可能是惠普的幾百倍 。 但近一年 ， 蘋果的銷量明顯下滑 ， 這背后并不是它變得不好了 ， 而是其他廠商都在發力的情況下 ， 蘋果的產品創新力明顯受到了挑戰 ， 而這又是越來越多用戶的需求 。
當以產品力去看這個市場的話 ， 華為mate30能賣那么貴（拍照） ， 三星（新潮）,oppo（充電拍照）能有自己的市場地位 ， 都是必然產物 。 既是對市場需求的細分 ， 也是對用戶需求的強力滿足 。 所以你會發現 ， 同一個手機市場 ， 用戶需求千差萬別 ， 產品能解決一部分 ， 就能吃到市場份額 ， 無論擅長的是頂層設計（蘋果華為） ， 還是性價比（小米oppo等） 。
綜上 ， 先聚焦產品力 ， 產品不好時 ， 請先做好產品；而且產品永遠有改進空間 ， 無論何時身處什么行業 。
二、定價：是一門學問
定價是很大的一門學問 ， 傳統經濟學告訴我們 ， 價格是供求決定的 ， 但是無數事實讓我們看到 ， 現在的價格受到太多因素影響 ， 貨品擺放 ， 購物環境等等都可能對價格有很大影響 。 所以會發現 ， 有時候價值決定價格 ， 有時候價格決定價值 。 同樣一瓶酒 ， 一瓶15元 ， 一瓶50元 ， 只要放在不同場景 。 同樣一瓶精釀啤酒 ， 酒吧的價格往往能達到網購的5倍 。 因此商品定價 ， 根本不是一個成本推導或者數學計算出來的結果 ， 相反它更像一個心理構建的過程 。
而在做定價前 ， 以下幾點是需要先了解的：
1、價格有相對性
人們很難判定商品的絕對價格 ， 更擅長的是判斷商品的相對價格 。 例如 ， 我們很多人可能不知道一只雞多少錢 ， 但是都知道兩只雞比一只更貴 ， 這就是商品的相對價格 。 也就是說商品A和商品B相比較 ， 人們能判斷A比B應該更值錢還是更便宜 ， 但至于A本身是多少錢 ， 很難確定 。 就像放兩代大米 ， 你不知道具體重量 ， 但拿起來會知道哪個更重 。 這就是相對性 。
2、用戶對價格的構建來自環境線索
人們之所以覺得自己了解價格 ， 其實只是一種錯覺 ， 是因為人們習慣了每天看到的媒體報價和超市標注的價格 ， 從而記住了商家給的價格 。 比如日常超市洗發水都是30 ， 突然出了個新品50元 ， 都會覺得貴 ， 因為比你熟悉的定價更貴 。 但設想超市本身就沒有洗發水這個生活品 ， 其實30或者50元 ， 都是無從判斷是否貴 。
因此給商品定價時 ， 會受到各種外部線索影響 ， 這些線索成為了人們判斷價格的參考錨 ， 影響人們的價格判斷 。 （錨定效應）
例如心理學家做過一個實驗 ， 拿出一瓶不知道價格的紅酒 ， 讓大家去寫價格 ， 而在寫價格之前 ， 讓所有人把身份證尾數先寫下來 。 結果 ， 在判斷紅酒的價格時 ， 身份證尾數偏大的人比尾數偏小的人給出的價格要更高 ， 就是因為受到了自己寫身份證數字的影響 。
3、用戶的支付意愿有強烈的主觀成分
支付意愿 ， 是為獲得商品支付金錢的意愿 ， 但這個意愿帶有強烈的主觀成分 ， 是會受到影響的 。 比如本來預算好買5000的筆記本 ， 被導購引導后 ， 一頓講 ， 最后買了個8000元的；比如本來只想買一件衣服 ， 卻因為兩件8折 ， 所以買了兩件......這就是商家操控我們的支付意愿 。
了解以上幾個用戶心理需求 ， 定價策略才更有針對性 ， 以下為常用手段：

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