1、利用“錨定效應”
上面提到消費者會受到錨定影響 ， 那么自然也就是商家主要利用的手段 。 比如：在貴的商品旁邊擺放更貴的商品 ， 就能增加貴的商品銷量 。 大家逛超市的時候 ， 是否經常看到幾百元的鞋或者衣服旁 ， 肯定會有1000多的款式 。 而其實幾百元的產品 ， 才是商家的消費主力 。 這種商品標價搭配 ， 已經成了線下商場乃至線上電商平臺的標配 。
再比如奢品牌都會在每個店配一兩款超極貴的高價貨作為陪襯價格 。 同一個設計師出品 ， 一款鱷魚皮包就要幾十萬 ， 但是鴕鳥皮包只要十幾萬 ， 消費者又有幾個對這些皮質研究那么透徹呢 ， 很多人都會去買十幾萬的那種 。 Prada這些品牌也是如此 ， 會在很貴的奢侈品旁擺上各種小物件 ， 幾百上千的小首飾 ， 才是豐厚利潤的來源 。
2、利用“厭惡損失心理”
損失帶來的傷害遠遠大于獲得同樣東西帶來的喜悅 ， 而人們常常為了避免損失而愿意付出更高的代價 。 比如 ， 丟100元錢的痛苦要比撿了100元錢的愉悅感要更強烈 。 商家利用“厭惡損失心理” ， 只要能誘發你產生害怕失去、規避損失的情緒 ， 就可以操縱價格 。 30天無理由退貨；某寶皇冠商家各種認證宣傳等都是如此 。
3、利用“框架效應”
框架效應是指一個問題在兩種邏輯意義上相似的說法卻導致了不同的決策判斷 。 商家會利用框架效應改變表述方式 ， 讓商品看起來更值得購買 。
比如 ， 含5%脂肪的酸奶和含95%的無脂肪酸奶 ， 雖然是同一個商品的不同說法 ， 但是人們往往會選擇后者 。 朝三暮四的猴子也是這樣 。
沃特斯基說過 ， 與其說我們挑選選項本身 ， 不如說挑選某個說法 。
當然 ， 定價背后還有很多原因在影響 ， 品牌的定位、切入的市場格局、產品分量, 包裝尺寸的調整 ， 變相調價等 。 而了解以上這些 ， 只不過是不同環境下 ， 不同策略去更利于產品銷售 。
三、渠道：適合的才是最好的
對于不同產品 ， 沒有一成不變的渠道 ， 也很難有一渠道通吃的做法 。 往往是用戶群在哪 ， 就去哪 。 所以渠道是同產品及定價息息相關的 ， 舉兩個例子 。
比如餐飲渠道這么多年的演變 ， 從最開始的路邊大飯店（品牌連鎖等） ， 到前幾年的邊逛街邊吃飯（面點王、樂凱撒） ， 在到現在的外賣和網紅店當道 ， 解決的需求沒變 ， 但是場景頻次都發生了巨大的變化 。 只不過從路邊攤轉移到了外賣 ， 從大飯店的面子炫耀轉移到了網紅店的拍照炫耀 。
再比如旅游行業 ， 過去是旅行社報團 ， 然后是攜程去哪兒這樣的平臺興起 ， 現在又到了攻略自由行定制游的興起 ， 人們的出行意愿沒變 ， 但對體驗的需求在變化 ， 獲取信息購買產品的渠道也始終在變化 。
所以在產品力保持核心優勢的前提下 ， 定價和渠道都是要面向用戶群 ， 在最適合的渠道 ， 用最能讓用戶買單的定價方式去組合推銷 。
四、促銷：服務于用戶
這部分不展開詳細寫 ， 因為大多數品牌營銷人的日常本職工作 ， 就是在這一部分 。
這里只有幾點總結分享：
1、產品和品牌所處競爭格局的不同階段 ， 要在每個階段針對性講明白產品為用戶解決的問題 。 比如你是自由行平臺 ， 就不要講跟團或者常規景點的好處 ， 這不是你對用戶的核心吸引力；
2、營銷人最重要的能力 ， 是視角轉化的能力 ， 不僅是品牌人 ， 還要把自己當成產品客服、導購和銷售 。 只有這樣 ， 你才知道用戶究竟要得是什么 ， 如何用最適合的方式賣貨給他；
3、如果能做到以上兩點 ， 希望你還有真正變身用戶的能力 ， 如果你產品的目標用戶 ， 看到聽到接收到哪些信息 ， 你才可能去買單？
能想清楚以上問題 ， 你就會發現產品購買前、購買中、使用中、使用后 ， 每一個環節都是促銷/營銷環節 ， 所以這一步的核心是在每個環節都真正為用戶服務 ， 你的產品才可能營銷成功 。
【4p營銷理論推廣的4大方法 4p營銷理論如何推廣？】從例子就能看得到 ， 4P的每個點放在今天都沒有所謂的過時 ， 也不會顯得生搬硬套 。 更多還是要理解的基礎上 ， 真正利用方法論為品牌創造價值 。
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