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分享7大品牌定位策劃案例 產品定位經典案例有哪些？

小知識

成功的品牌定位可以幫助企業短期內突破重圍、快速崛起 ， 而失敗的品牌定位可能會讓企業陷入深淵 。 定位的成敗關乎企業運行的成敗 ， 不可不慎之 。 本文為您列舉了7大品牌定位策劃案例 ， 以資借鑒 。

分享7大品牌定位策劃案例 產品定位經典案例有哪些？

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七大品牌定位策劃案例之一：白加黑
在1995年 ， 中國的感冒藥市場出現了一批黑馬 ， 這批黑馬上市僅180天 ， 銷售額就取得了1.6億 ， 并在競爭慘烈的中國感冒藥市場奪下15%的市場份額 ， 取得了這一細分領域的領導地位 ， 這匹黑馬就是白加黑 。
白加黑的定位策劃背景：當時中國的感冒藥市場堪稱紅海 ， 康泰克、麗珠、三九等幾大品牌 ， 憑借強大的實力和猛烈的廣告 ， 牢牢占據著感冒藥市場的大半江山 ， 在如此同質化的行業 ， 想要脫穎而出絕非易事 ， 即便擁有雄厚的實力 ， 也需要精心策劃 ， 才可能取得一定的勝算 。 但是 ， 蓋天力依靠出色的品牌定位策劃 ， 半年時間就實現了后來者居上 ， 并登上了感冒藥市場的領導地位 。 那么蓋天力的品牌定位策劃究竟是什么呢？那就是白加黑 。
白加黑是一個極具創意的品牌定位策劃案例 。 表面看來稀松平常 ， 他做的工作非常簡單 ， 只是把感冒藥分為白片和黑片 ， 并把感冒藥中的鎮定劑放入黑片當中 ， 其他的好像什么都沒做 ， 實則不然 。 白加黑至少在兩個方面做了革命性的突破和創新 。
第一個突破就是客戶可以感知到的視覺傳播效果 ， 白加黑在外觀上與競品有了非常明顯的差異 ， 簡單易記 ， 降低了客戶的認知成本 ， 這對于品牌深入客戶認知非常重要 。
第二個突破就是直擊感冒藥長期存在的痛點 。 眾所周知 ， 服用感冒藥西藥之后 ， 往往會出現昏沉、瞌睡的現象 ， 進而影響到工作學習 ， 白加黑的突破就在于它將使人產生瞌睡的成分 ， 放入了黑片當中 ， 并叮囑人們晚上服用 ， 而避免白天產生瞌睡；將其他成分放入白片中 ， 并告訴人們白天服用 。 這種操作 ， 不僅切實解決了感冒藥服用長期存在的痛點 ， 順應了民意 ， 而且引領了感冒藥服藥方式的巨大變革 ， 一舉奠定了白加黑的領導地位 。
七大品牌定位策劃案例之二：舒膚佳
1992年 ， 舒膚佳進入中國市場 ， 彼時 ， 中國的香皂市場早已被1986年進入中國的力士牢牢把持住 。 想要打敗強大競爭對手 ， 談何容易？但是 ， 舒膚佳在接下來的幾年里 ， 將所有精力聚焦于一點 ， 硬生生的將力士從霸主地位上拉下來 。 根據2001年的數據 ， 舒膚佳的商場占有率高達40%以上 ， 遠超力士 。 舒膚佳是怎么做到的呢？
當然促使舒膚佳成功的因素有很多 ， 其中最關鍵的兩個因素是除菌概念的提出和恐怖營銷的持續推進 。
當國人剛剛開始使用香皂洗手時 ， 很多人都以為只要手上看著干凈了就算衛生 。 而舒膚佳則打破了人們的這個認知——看得見的污漬洗掉了 ， 看不見的細菌呢？舒膚佳由此展開了長達數年的“除菌”概念的營銷 。 以除菌為核心理念 ， 舒膚佳通過踢球、擠車等場景化營銷案例 ， 展示給大家一種觀念：生活中會感染很多細菌 ， 如果用放大鏡來觀察 ， 你會大吃一驚 。 這是非常典型的恐怖式營銷 。 接著 ， 舒膚佳順勢推出自己的賣點：舒膚佳內含的抗菌成分可以讓你把手洗凈 。 持此之外 ， 中華醫學會的驗證 ， 也極大的增強了人們對舒膚佳品牌的信任 。
時至今日 ， 舒膚佳依然在除菌這一核心理念上不斷強化品牌理念 ， “專業保護健康全家”的口號也被廣泛傳播 。
七大品牌定位策劃案例之三：樂百氏
眾所周知 ， 中國飲用水市場競爭慘烈 ， 巨頭林立：娃哈哈、農夫山泉、康師傅和樂百氏 。 其中 ， 樂百氏的脫穎而出 ， 一個重要的支點就是“27層凈化”概念的提出 。
當純凈水剛剛開始流行時 ， 各家廠商都宣稱自己的純凈水純凈 ， 問題是客戶并無法感知哪個更加純凈 ， 從這個角度來講 ， 各家廣告出現了嚴重的同質化競爭 。 此時 ， 樂百氏推出了一個“27層凈化”的概念 ， 無論其他企業能夠做到多少層凈化 ， 無論其他廠家能否做到27層凈化 ， 都已經不重要了 ， 重要的是 ， 自從樂百氏推出27層凈化概念之后 ， 這一口號很快家喻戶曉 ， 為何？因為消費者認為27層凈化后一定非常純凈 ， 只因他能感知到 。 這一概念成功的將同質化的廣告宣傳作出了差異化 ， 這是當年樂百氏勝出的關鍵因素之一 。

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