分享以下4大案例策劃案例有哪些？( 二 )

2026-05-09 小知識策劃案例

星巴克通過操作貓爪杯求過于供的感覺，使貓爪杯狠狠地火了一把。貓爪杯只能接受預定，且每天限量1000至3000個，這聽起來熟悉的操作把一個普普通通的玻璃杯從原價199元炒到了600多元。
“得不到的永遠在騷動”越是得不到的商品，消費者的心里就越是想得到。 “千金難買”的商品切中的是人們的人性弱點，消費者的求名心理、求新心理、好奇心理、從眾心理。
從眾心理在社交網絡的“辣手摧花”下，更加無限放大，使其原本并沒有被激發出的購物欲無限放大。別人有的我也要有，別人發的東西我也要發，從眾心理是消費中一個很關鍵的因素。
l 營銷案例啟示
1、營銷內容要讓用戶產生共鳴
“爆款”營銷案例往往會折射出一部分的社會焦慮，無論是感動全球的“泰式”催淚廣告，還是印度反暴力廣告，都是通過反映真實的社會現象，打造用戶“共情”，引起用戶的共鳴。
引起“共情”是營銷內容“爆掉”的方式之一，與用戶的想法和觀點一致統一，達到“共情”的目的。
找到一個能夠引起用戶高度社會共鳴度的點，才能決定營銷方案的影響力和生命力，從情感出發，找到符合社會價值的價值觀，準確get大眾“G點” 。
2、營銷內容要滿足用戶的某種社交心理需求
營銷人要學會洞察和捕捉細節、揣摩大眾心理，營銷人都要有一雙特別敏銳的眼睛，去發現身邊的人和身邊的事。
3、營銷內容要緊密結合社會熱點
怕回家的“天時地利人和共振”背后是營銷者對這個社會的深刻洞察，2018年資本寒冬，整體經濟環境不好的大環境下，失業裁員的新聞已經屢見不鮮，很多人在回家過年前，失業了、沒賺到錢、沒有年終獎、公司沒了....
過于真實，是很多人在看完“怕回家”的第一感受，人們自發留下的淚水是對自身感同身受的無奈，說出了很多人回家過年路上的心聲，那就是害怕回家過年。
緊密結合社會熱點的營銷內容更容易形成“天時地利人和共振”的傳播，加之此視頻投放的時間正值春節放假期間，很多人都正在回家過年的路上，或者在準備回家過年，在如此敏感的特殊時間空間下，人們的情緒是極容易被一點點“柔軟”的東西所觸動的，再堅強的外表也抵不過內心的柔軟，這是人性，這也是大環境下的無奈。
4、營銷內容能否激發用戶自傳播
星巴克貓爪杯之所以能夠成為全球連鎖咖啡“巨頭”的“爆款”，除了因為饑餓營銷策略做得好，還要一個更重要的原因是洞悉了養貓人群的心理。
“有貓一族”在漸漸壯大，星巴克“貓爪杯”并不是剛好借勢了“寵物經濟”，這是一場“有預謀”的“貓消費”，愛貓一族“愛屋及烏”，看到和貓有關的事物也會同樣產生濃厚的興趣。
? 結語 ?
縱觀2019年的營銷案例，各有各的魅力，但都離不開“社會痛點+引發共情+接地氣”這幾個點，任何一環都是很重要的，不管是饑餓營銷高哦、還是借勢營銷。
讓我們期待一下2019年的最后幾個月，還會有那些創意爆棚的營銷案例呢，2020春節檔的營銷案例是否能超越以往的營銷案例呢？

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