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推薦做內容營銷的4大建議 如何做內容營銷？

小知識內容營銷

當我們談到內容營銷的時候，到底在談什么？在內容營銷上，應該如何吸引到用戶？本文給出了內容營銷“從種草到打造品牌IP”的建議與方法 。
一、當我們談到內容時，我們在談些什么當我們談到內容的時候，我們會發現內容很多時候是一個非常模糊又尷尬的存在，因為對于整個營銷來講，今天營銷的一切都是內容，內容跟很多東西是連接在一起的 。
  • 品牌廣告從15秒TVC、平面硬廣到微電影、病毒視頻、熱點海報、走心文案；
  • 媒介投放從買硬廣時段到節目冠名、影視植入、原生廣告；
  • 營銷推廣從促銷性活動到話題性事件營銷、公關炒作 。
內容不是獨立的板塊，是嵌入整個企業營銷中的 。
案例：
【推薦做內容營銷的4大建議 如何做內容營銷？】Uber 一系列話題性事件營銷——一鍵呼叫mini cooper、一鍵呼叫舞獅隊、一鍵呼叫人力車、烏篷船、一鍵呼叫佟大為、一鍵呼叫直升機、面試季一鍵呼叫CEO 。
二、要真正從用戶出發去創作內容
  • 廣告思維：從產品賣點或者品牌理念出發，盡可能創作出來有創意、不那么硬的廣告傳播和營銷推廣；
  • 內容思維：從用戶出發，首先看用戶想看什么，開始創作完整的內容，最后再看怎么塞進去產品／品牌 。
這個內容能夠火，能夠變成一個非常有影響力的營銷事件，最核心的不是因為它是一條廣告，而是因為首先它是有意思的故事，但同時也是一條廣告 。 這就是我們今天營銷的一個玩法，所以我們說內容創造唯一的標準就是要真正從用戶出發，真正去創作，讓消費者覺得有用，或者是讓消費者覺得有趣的一個東西 。
內容的唯一創作標準：真正從用戶出發，創作讓他們覺得有用、有趣的東西，比如段子、搞笑視頻或知識 。
案例：
  • 杜蕾斯-雨夜鞋套話題事件；
  • 支付寶-顧爺發的梵高自殺故事 。
三、內容產品化我們要把內容當成產品一樣去設計，去迭代、去不斷更新、去推廣，從而讓這個內容可以不斷積累品牌資產和品牌粉絲 。
1. 什么是產品
  • 核心產品（反映顧客核心需求的基本效用或利益）；
  • 形式產品（效用借以實現的形式，包括：品質、式樣、特征、商標和包裝）；
  • 期望產品（顧客購買產品時期望的一組屬性和條件）；
  • 附加產品（顧客購買產品時獲得的附加服務和利益，包括提供信貸、免費送貨、產品說明、安裝、售后等）；
  • 潛在產品（產品在將來可能經過的所有附加和轉化） 。
2. 內容產品化的關鍵（1）明確核心功能組件，滿足用戶什么需求；
（2）獨立封裝：名稱、logo、特征、包裝；
（3）提供完整體驗；
（4）便于延展 。
一個好的自媒體人，其實就是一個產品經理 。 每篇推文都要有：
  • 1個明確的目標人群；
  • 解決用戶的1個問題；
  • 1個清晰的主題和標題；
  • 表達清楚的1個觀點 。
我經常寫一些非常長的文章，可能這一篇推文字數會變成1萬多字，接近2萬字 。 很多人會建議我為什么不把它分成上中下三篇，或者是分成1234個部分，他說這樣子就能減輕用戶閱讀的成本 。 但是，當我們把一篇推文當成一個產品去看的話，就要用一篇文章去回答清楚用戶的一個問題，進行答疑解惑，你不能把你的一個產品拆成4個部分，讓用戶去分次購買 。
大家如果去看一下工作后臺，會發現其實對于很多文章來講，如果一篇文章解釋不清楚一個問題，分成好幾篇來講，你的文章整個閱讀量就會越往后越低，基本上只有第一篇消費者會看到，對于后面的文章，消費者就不再去關注了 。
這是把內容當成產品化非常重要的觀點，你一定要在一篇文章里面把這個問題解釋清楚，做一個非常完整的解讀，把這個觀點講清楚，給用戶做一個最完整的介紹，你不要想著我今天給消費者推一篇，明天還可以再給他推一遍 。 其實今天看了你的人，也許明天就不會來了 。
3. 延展內容，成為IPIP就是內容的產品化 。
內容產品化的案例：
  • 新世相的“逃離北上廣”：從一篇推文變成一個營銷活動，再到變成網劇，變成品牌；
  • 星球研究所：公眾號、書籍 。
四、內容陣地化把內容做成與用戶溝通的陣地 。
每一部電影從拍攝到上映，只有一段時間，過了這個檔期，電影就下線了 。 我們說電影是一次性的內容產品，所以導致電影變成了一個非常高風險的投資，因為它是一次性，你就很難保證一次性的東西到底是成功的還是失敗的 。 但是電影公司在打造宇宙之后，本身代表了一種思維形式，就是我要把電影從一個一次性產品，變成一個持續性的，來演繹我的故事、內容、角色的內容陣地 。 同時當我有了這個陣地之后，就可以不斷沉淀我的內容粉絲，比如漫威宇宙 。

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