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做微信營銷的步驟及思路分析 如何做微信營銷？

小知識

現在很多企業都在做微信 ， 包括很多微商都在用微信賣貨 ， 但是大家都不知道怎樣真正通過微信落地賺錢 ， 不知道怎么做微信公眾號的營銷 ， 不知道如何發展粉絲 ， 不知道如何定位自己的公眾號 ， 不知道怎么去和客戶進行互動 ， 甚至還有很多企業開通公眾號已經有2-3年 ， 在公眾號內投入了很多時間、精力和財力 ， 但效果還不明顯等等 ， 都是現在大部分企業的常態 。
所以 ， 本期大澤學堂開展線上微課 ， 特邀業內知名微營銷微商導師「彭曙光」老師 ， 以幫助企業解決微信營銷如何做才能真正的見效、落地、掙錢為主題的微信群內直播課程于2016年11月5日晚8:00-9:00開課 ， 持續一個小時左右 。
這期微課雖時長不長 ， 但都是干貨 ， 可幫助許多企業在思路和方法上少走很多彎路 。
以下是小編給大家整理的課程干貨：
服務客戶有“五度”
我們做營銷 ， 一般是為了服務客戶 。 那在營銷里面 ， 其實服務顧客有“五度” ，  就是促使客戶購買是通過“五度”來實現 ， 分別是知名度 ， 滿意度 ， 美譽度 ， 真誠度 ， 依賴度 。 我們企業實際上經營客戶的過程都是圍繞這5度來實現的 。
? 知名度：一般通過廣告渠道
? 滿意度：主要取決于產品
? 美譽度：一般是靠利益驅動和產品驅動
? 真誠度：一般是靠情感驅動
? 依賴度：一般是靠情感驅動
如何讓微信營銷真正落地
那如何讓我們的微信營銷真正落地呢？我們提倡的是4個方面 。
?微信公眾號：傳播品牌
? 個人微信：服務和維護客戶
? 微信群：進一步服務客戶
? 線下活動：增加信任度
如果公司要做微信營銷 ， 一般我們是建議做這“四位一體”的營銷 。
如何做微信公眾號的營銷1
微信公眾號
因為我們講“四位一體”的營銷 ， 第一個就是微信公眾號 。
主要和大家分析我們做微信公眾號營銷的一個定位 ， 這里面有“6大定位”技巧：
? 產品定位：最好一個微信公眾號或者說一個個人微信朋友圈里面最好是推一種產品 ， 或者說目標客戶一致的一類產品 。
? 客戶定位
ⅰ.我們目標客戶是多大年齡的？
ⅱ.我們目標客戶的性別？
ⅲ.我們目標客戶的職業？
ⅳ.我們目標客戶的喜好？
? 客戶需求定位
那我們要從哪幾個方面去找客戶需求呢？
ⅰ.你要找到客戶的剛性需求 ， 即核心需求
ⅱ.我們要找到客戶的痛點
ⅲ.你要找到與競爭對手的差異化
? 形象定位：也就是說你要在微信里面給大家塑造一個什么樣的形象 。
? 內容定位
我們一般建議大家從這4個方面去考慮 。
ⅰ.發一些大眾化的內容
ⅱ.客戶喜好的一些內容
ⅲ.專業知識
ⅳ.獨特性的內容
【做微信營銷的步驟及思路分析 如何做微信營銷？】? 關鍵詞定位
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怎樣實現個人微信的營銷轉化
? 先有一定的粉絲基數
? 有一定的粉絲基數了以后 ， 和客戶互動
ⅰ.每天至少要給10-20個人點贊
ⅱ.每天至少要給10-20個人評論他的朋友圈
ⅲ.每天至少要在5個微信群里去聊天或和人家互動
ⅳ.每天至少要找5-10個人 ， 跟人家私聊聊天
ⅴ.每天發5-10條內容在你朋友圈里
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微信群怎么管理
微信群里面的玩法是有很多的 ， 但最重要的是人家進你的微信群 ， 要么能學到知識 ， 要么能占到便宜 ， 要么你能給他帶來傳播 。 而如果這三者都不能實現 ， 這個微信群遲早會死掉或者說沒有活躍度 。 但如果一個微信群可以做到這三點 ， 那這個微信群就是可以持續的 ， 可產生效益的 。
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線下營銷
線下營銷主要是定期搞一些線下的活動 ， 包括線下推廣的活動 ， 聚會等 ， 來增加客戶之間的友誼或者代理商之間的友誼 。 尤其現在很多微商 ， 定期都是請一些明星搞一些相關的營銷會議 ， 或者請一些老師給大家講課 ， 這些都是屬于線下活動的一種方式 。 還有到街邊或者是目標客戶經常出現的地方做一些活動 ， 這都是一些線下推廣或者說線下服務客戶的一種方式 。

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