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推薦做內容營銷的4大建議 如何做內容營銷？( 二 )

小知識內容營銷


企業的三大內容陣地分別是：

  • 產品；
  • 自媒體；
  • 營銷活動IP 。
1. 產品消費者在消費和使用你的產品的過程中，他是在跟你持續發生接觸的 。 所以我們說產品本身就是企業最天然的一個營銷陣地 。
案例：
  • 可口可樂歌詞瓶、昵稱瓶、臺詞瓶；
  • 江小白的封套語錄；
  • 味全每日C等 。
2. 自媒體企業要根據不同內容平臺調性、內容形式和用戶群特征，決定內容怎么經營 。
案例：
  • HFP：主打成分護膚，因此要教育用戶，選擇公眾號、朋友圈、社交；
  • 完美日記：屬于美妝品牌，因此要展示效果，選擇小紅書、B站、抖音、微博；
  • 奧迪：在知乎和微博的玩法不一樣，在知乎回答問題，在微博根據熱點來日常打卡 。
雷軍一直是奮力給小米品牌做代言，帶貨 。 去年6月份的時候，雷總開通了他的小紅書 。 對于一個年近半百的企業家來講，要跟一群90后、00后女大學生群體做溝通，這是非常不容易的 。 但是雷軍開了小紅書之后已經發了58條筆記了，平均下來一個月發接近10條 。 我們再來看雷軍的知乎，一共只回答了兩個問題，而且最近一條問題是兩年前的回答，也就是說雷軍已經兩年沒有上過他的知乎了 。
其實雷軍在知乎上面的粉絲更多，他在知乎上面有37萬粉絲，但他在小紅書上面只有2.6萬粉絲 。 但是為什么他奮力發小紅書，也不玩知乎？
因為他知道小米的用戶在哪里 。 買小米手機的這群人在小紅書上面，這群人不在知乎上面，因為知乎都是人均985年薪百萬對吧？我們說知乎這個平臺對于小米品牌來講，這不是一個非常好的帶貨平臺，所以我們看到這就是企業和企業老板在他的運營自媒體上的選擇，因為不同內容平臺，它的用戶和內容形式是不一樣的 。 （注：企業營銷的目標消費群在哪里，就在哪里做內容運營）
3. 營銷活動IP化今天很多企業玩自媒體，最大的一個問題在哪里？在自媒體上有非常多的形式，但沒有固定帶給用戶統一的體驗、統一的期待 。 所以你要把營銷活動變成一個IP，跟用戶進行持續溝通，幫助企業不斷積累品牌資產 。
案例：
  • 安利紐崔萊：18年持續做健康跑，變成了一個活動品牌 。 造節 。 小米的紅色星期二和橙色星期五；
  • Color Run：持續做了幾年，有固定粉絲；
  • 其他案例：企業造節，比如雙11、京東618、特步321跑步節、淘寶購物節、小米紅色星期二/橙色星期五、小米米粉節等 。
很多企業每年做不同的活動，花成本，但消費者記不住，不如持續做一件事，消費者印象深刻 。 當你持續去做IP之后，最后它變成了一個非常有影響力、有IP、有自己知名度、更有自己的粉絲之后，你就不需要再給它繼續投入了，而是它可以反哺你 。 這就是我們說IP的一個非常重要的點，因為IP可以累積粉絲、積累品牌資產 。
比如漫威，當漫威每次要上一個新片的時候，它不需要再繼續投入非常大的費用來宣傳這個電影，因為這個電影里面很多角色是用戶已經熟悉了，已經有粉絲基礎了 。
其實IP不一定只有這種大廠才能玩得起，很多企業都可以玩自己的IP 。 你不需要做一個每年很大的節日，比如即使線下的一個超市、一個門店，假如我每個月都做一次促銷活動，能不能夠把促銷活動設計成固定的一個時間，固定的一個名稱，有固定的一個玩法？這樣，你每一次為這個活動所宣傳的，就形成了一個積累，最后它就變成了一個IP，這個IP它就能夠給你形成你自己的一個私域流量，給你帶來更多的價值 。

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