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選擇直播推廣渠道的3種方法 如何選擇直播推廣渠道？

小知識直播推廣渠道

原創：夏翼--原阿里巴巴運營專家，現投資人+咨詢公司創始人
公眾號：選擇引爆加速度
今天有朋友問我，品牌怎么選擇直播渠道？
這個問題，需要重新定義一下，不單單是直播渠道怎么選的問題，而是品牌整體的定位和目標客戶群，決定了推廣和銷售的渠道、方式的選擇，再之后才有具體的方案落地 。
第一，這個品牌到底是什么定位？目標人群，客單價，目標人群的生活方式和信息獲取、決策模式，這些決定了之后，才能確定后面的問題 。 直接舉例說明，比如之前熱點瑞幸咖啡和星巴克，給人的整體感覺完全不一樣，這些不一樣，并不是單純由口味決定的，而是綜合印象，包括品牌故事、宣傳的調性、商品價格、選點位置、店內的裝修風格、推廣的方式，甚至是否做折扣，會員體系如何建立，都有密切的關系 。 而且兩個品牌的不一樣，每個人甚至不需要喝過他們的咖啡，都能說得上來，而且說得都是頭頭是道的 。
這說明什么？說明品牌區隔做得非常成功，大家心里面對這兩個品牌都有清晰的認知，在什么時候這個用戶會走進哪個品牌，也有他們自己的判斷 。
當然，品牌要做的就是要影響用戶的判斷，這個是下一步 。
第二，不同的公域流量平臺，有不同的客戶結構什么叫公域流量平臺？就是類似淘寶/天貓、拼多多、抖音、快手、微博等等，這些都叫公域平臺，這些平臺的客戶，都有自己不一樣的特征 。 需要分析清楚，每個平臺的客戶特征，根據自身產品/品牌的定位，才能選出來合適的平臺，再進行精細化運營 。
拼多多以下沉用戶見長，特別是之前的拼團、砍價方式使得大爺大媽都會用，當時拼多多的投資人跟我說，這個是第一由他爸媽給他推薦的app，哈哈哈，多么魔幻的事實，但又的確是由于這樣低的門檻使得更多的用戶可以使用 。 所以，到底要不要做拼多多的直播，決定的是到底拼多多有沒有能接觸到你的品牌/商品的 。
反過來再看，快手和抖音，畢竟直播的話肯定繞不開這兩巨頭啊 。 而這兩家的人群結構，甚至氣質性格都完全不一樣！快手的江湖，榜一榜二，老鐵、家族等等，都是人情關系，在直播間里，當然會認產品，但更多的是認人，對人的認可，就可以促成下單了 。 辛巴為什么可以和快手叫板，開始自建供應鏈？就是因為辛巴的直播間，甚至辛巴的徒弟們，之前帶的貨，他們的粉絲都買單，甚至是白牌的貨，那既然是這樣，為什么不趁勢做自己的品牌呢？
說到供應鏈，或者MCN的轉型，是一個很長的話題，這個話題，放到下一次去寫 。
抖音呢？抖音顯然是個精致的城里人，對比一下抖音里面美妝博主推薦的品牌，直播間里面帶貨的品牌，起碼都是大家認識的品牌 。 老羅帶的貨，即使不是知名的品牌，起碼也得是天貓排名前三的 。
再看董明珠，雖然在抖音沒賣得動貨，但在快手賣了3.1億 。 這個數字，我覺得并不是因為董小姐的帶貨能力問題，而是貨或者形式的問題 。 而在快手的直播，直接布置成生活場景，和快手上面的頭部網紅二驢、平榮夫婦進行配合 。
生活場景啊，朋友！
就單單生活場景，就打到用戶的心坎里了！快手的用戶，比抖音的用戶更加下沉，也就是說小鎮青年類型的用戶占比更多，不像北漂滬漂們，全部是大城市996奔波在路上，每天只能外賣外賣外賣 。 小鎮青年們自由時間相對較多，而且家庭生活時間較多，所以廚房的場景，對他們來講，是一個可能是每天都發生的高頻場景 。 而剛好小鎮青年們又希望和大城市的人們一樣，要享受現代化的廚房，所以看著看著就下單，是非常正常的一件事情 。
大家想一下，為什么大城市的小青年，非常愿意逛宜家?。恳思揖褪怯靡粋€個小格子，用不同風格的家具和軟裝，布置出來小青年們心目中不同的理想生活啊 。 看著看著，即使自己租房的人，也可以帶回家一盒蠟燭，一個相框，一盞燈 。 和董小姐的廚房，是一樣一樣的 。 都是在賣夢想，夢想中的生活方式啊 。 而不是干巴巴的告訴你，產品的尺寸、質量那些沒有溫度的文字，呈現給你的是生活的煙火氣?。?
再深入想一層，為什么抖音上面，賣貨賣得最好的，是服裝和化妝品??？因為效果肉眼可見啊?。?！大家眼見為實啊，到底衣服穿上去效果怎么樣?。磕懿荒苷谧⌒《请?，凸顯大長腿啊？到底這個口紅，是不是讓我更加顯白?。窟@些都是視頻和直播可以直接見到之前之后對比的產品，所以基本上都是一賣就爆 。

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