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分享農藥市場推廣的10種策略 農藥市場推廣的策略有哪些？

文案策劃問答

策略1：推廣的基礎——與農作物經濟價值相匹配的農藥產品定位 。
畝收入在500元以上的農作物 ， 都是的農藥應用防治范圍和技術營銷的對象 。 不要在低收入的農作物上浪費精力和時間 。 實踐證明：農作物附加值低 ， 農民用藥少、頻率低而且用藥后有可能增加農民的經濟負擔 。 高附加值作物 ， 高定位；低附加值作物 ， 低定位 。 結合登記對象和作物 ， 為產品找出一個亮點 ， 提煉一個響亮的口號 。
策略2：推廣的前提——尋找到一批最合適自己企業特點的經銷商 。
集中精力找合適的對象 ， 尋找優秀的心上人——經銷商 。 大經銷不一定好 ， 小經銷商也不一定不行 ， 不高攀也不低就 ， 關鍵是要合適對眼上心 。
好馬需要配好鞍 。 好產品需要合適的經銷商 。 如果企業把產品比作自己的“女兒”來培養 ， 那么挑選“好女婿”的標準就是：在主觀上 ， 合作誠意第一、銷售信心第二、信譽第三；在客觀上 ， 推廣能力第四、網絡渠道第五、資金第六 。
策略3：推廣的關鍵——尋找一套適合于運作企業產品的營銷模 。
“模式”是可以復制和可以重復使用的標準營銷方法 ， 能夠節省營銷人員“摸石頭過河”的探索時間 ， 克服了“花錢買教訓 ， 最終走回頭路”的怪現象 。
沒有模式 ， 營銷精英固然可以隨機應變 ， 但是普通營銷人就如同在黑暗中趕路一樣亂撞 。 沒有營銷模式做不大 ， 沒有營銷手冊做不細 。
策略4：推廣的根本——對企業產品和客戶的“熱愛”甚至是“癡迷” 。
情人眼里出西施 ， 營銷人眼里出黃金 。 熱愛產品 ， 把這份愛傳遞給客戶 ， 愛屋及烏 ， 就要愛客戶 。
“先與產品談戀愛——愛產品 ， 發掘產品的魅力” ， 幫助產品說話 ， 彌補產品的局限； “后與經銷商談戀愛——愛客戶 ， 挖掘客戶的各種資源和銷售潛力” ， 幫助客戶快速成長和進步 。
如果把產品和客戶當成“情人”來愛戀 ， 營銷代表眼里就沒有不完美的地方 ， 在營銷中就少一些借口 ， 多一些激情 。
策略5：廣的內因——愛自己 ， 對自己充分的信心 ， 樹立全新營銷人員形象理念 。
自愛者 ， 人皆愛之 ， 先做一名可愛可親的業務代表 。 營銷人員都應該樹立這樣的理念：“我是客戶的財神 ， 我是來幫助客戶發財致富的人物 ， 我是客戶值得信賴的銷售顧問和技術參謀 ， 我是植保技術財富的傳教士 。 我是為植保技術防治方案而不是為產品而來的 。 ”
策略6：推廣的方向——為客戶設計出一個適合于防治當地農作物病蟲草害的營銷方案、銷售思路和促銷計劃 ， 為客戶指引銷售前進的方向 。
想在客戶的前面 ， 也走在客戶的前面 ， 堅決不讓客戶在思想上掉隊 。 讓客戶明白：只要你努力 ， 我公司產品在這里的盈利前景是非常美好的 。
給客戶設計一套賺錢的操作方案 ， 為客戶解決渠道和現金流問題 。 先有具有方向感的業務員 ， 然后才有具有方向感的客戶 。 業務員的市場操作理論 ， 指導客戶營銷的行動 。 前進方向對客戶十分重要 ， 那么營銷代表應該成為經銷商銷售農藥產品的向導 。
策略7：推廣的實踐——經常深入到田邊地角 ， ?；氐睫r田看看 ， 親自感受一下農藥的田間效果 。
堅持實踐論——自己背上噴霧器打一次藥 ， 反對形而上學——呆在辦公室看各種田間試驗示范報告 。
做實干家——為農民解決一個病蟲害的小問題 ， 不做空頭的理論家——連蟲子長成什么樣都不知道 ， 還大談特談防治方法 。
到農田中去 ， 到基層中去 ， 到鄉村零售店里去 ， 見證農民的成長和農業的發展 。
手中有基層農民的各種第一手材料 ， 對產品的認識從主觀上升到客觀 ， 從理論上升到實踐 ， 不受經銷商的各種負面信息的干擾 。
沒有田間實踐 ， 就沒有對植物保護問題的發言權 。
策略8：推廣的外因——重視與植保農技術站的交流和拜訪 ， 培養產品和企業“口碑”傳播者 。

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