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分享電商平臺的9種促銷模式 電商平臺的促銷模式有哪些？

越來越臨近的雙十一，早已成為一年一度全球消費者的狂歡節、各大電商的盛會，以及眾多品牌年度最重要的促銷活動 。 據數據顯示，雙十一、雙十二仍是消費者認知度最高的電商節 。 淘寶雙十一交易額從2009年的0.5億增長至2018年的2135億，2019年或將持續創造新高 。 提起雙十一，估計大家腦子里都只有“打折”“打折”“打折”，那么電商平臺是如何通過花樣繁多的促銷手段來創造巨大收益的？今天蜜蜂匠就來盤點一下，電商平臺中最常出現的9類具有強大吸引力的促銷形式 。 如果你也想開發電商平臺、定制促銷活動，請趕快拿小本本記下來！
一、特價（立減/直降）
特價既是在商品的原價格上做折扣，商家寄希望于薄利多銷，一般都有很大的優惠力度，保證商品能在同品類中脫穎而出 。 特價促銷手段以低于市場的價格創造了消費吸引力，可幫助商家減少庫存，提升轉化率 。
二、預售
預售就是讓用戶提前繳納定金，對商品做預訂 。 預售形式能夠為促銷活動做預熱，提前吸引消費者關注活動，并且帶來持續的熱度；通過預售的行為，商家可對產品的市場空間進行調研，更合理的備貨，不用擔心出現超賣斷貨或是商品囤積過多的現象，因為前期已擁有了部分訂單數據，商家的發貨速度也會加快，能夠給消費者帶來更好的體驗 。 此外，在雙十一雙十二的活動中，預售還有另外一個功能，既是能夠緩解0點時流量暴增給服務器帶來的負擔 。
三、買贈
買贈既是消費者購買商品后，商家贈送小包裝的產品，或是金額較低的小件商品 。 依據贈品的不同，可以達到不同的促銷目的：
1）贈送新品：捆綁贈送新產品試用裝，一般是商家急需為新品做推廣，并且想測試一下市場對新品的反應 。 定向小范圍的市場投放，讓商家可根據消費者的復購行為及評價來判斷新品的市場容量，同時亦可提高新品的曝光率與認知度 。
2）贈送小件商品：雖然贈送的小商品價值不一定很高，但相同的面值可以獲得更多的商品，大多的用戶都會有實惠劃算的體驗 。 這種促銷形式可以加深消費者對商家的印象，并且可以增強消費者的購買欲，提升支付轉化率 。
【分享電商平臺的9種促銷模式 電商平臺的促銷模式有哪些？】3）買X件贈Y件商品：對于平時倉庫里滯銷的存貨，采用買2贈1，買3贈2等方式做一個處理，降低囤貨的壓力，同時可以刺激消費，提高品牌的市場占有率 。 適用于有賞味期限的食物或是過季無市場的商品 。
四、限時購
限時購既是限定在某個時間段內進行購買 。 一般以時間倒數的模式，營造出一種緊張的搶購氛圍 。 限時搶購主打先到先得，限量售賣，常常和秒殺活動進行關聯，對電商平臺的承載性能具有高要求 。 限時購容易影響消費者的沖動購買行為，可以大大提升商品下單率 。
五、滿減
購買金額滿足商家所設定的門檻后，立刻可以優惠減價 。 滿減的玩法多種多樣，商家可根據不同商品價格制定不同的規范，顯著地提升客單價，實現收益增長：
1）普通滿減：普通滿減就是某寶上面常見的形式，有滿減打折和滿減抵扣券兩種形式，例如滿100打9折，滿100減5元 。
2）每滿減：單次消費滿一定金額，就可以在總價基礎上減價 。 例如每滿99減5元 。
3）階梯滿減：按照階梯消費額設置相應的滿減額度 。 例如滿100減5元，滿200減15元 。 消費額度越高，優惠力度越大 。
六、加價購
滿足一定的購買條件后，只要再增加少部分的費用就可以換購更多的商品，這就是加價購 。 加價購可連帶銷售，幫助商家出售滯銷商品，也提升了主產品的附加價值與帶貨率 。
七、滿贈：滿贈既是購買達到一定的金額或數量后，商家搭配商品贈送 。 贈送的商品價值取決于銷售產品的價格 。 一般是高客單價贈送低客單價產品，中客單價送強關聯屬性的搭配產品，低客單價則送屬性互補的產品或是買一送一 。 設定滿贈優惠后，消費者出于想得到贈品的念頭，可能會增加商品的數量，促進從不買到買，提升客單數，壓箱底的商品自然就賣出去了 。
八、滿件折：滿件折既是購買數量達到一定的件數后可以打折扣 。 例如購買滿兩件，第二件即可打5折，換個說法來講，其實就是單件打了75折，但對于價格不敏感的消費者來說，會覺得到了更大的實惠，從而控制不住買買買 。
九、套裝：套裝即是將多個商品組合一起打包售賣 。 套裝的價格比單品相疊加的價格更加優惠，可以幫助商家快速銷售商品，清空庫存 。

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