1. 首頁 > 生活百科 > >

推薦引流的3大方法 如何做好引流？( 二 )

小知識如何做好引流


（6）有閉環
我要留到最后說的一個 ， 是我個人認為最重要的 ， 如果這個要素沒了 ， 即使你滿足其他要素了 ， 我也勸你不要做訓練營了 。
這個要素就是閉環 。
一個合格的引流課必須有閉環 。 在做引流課之前 ， 大家要想想 ， 你們現在是不是有一個完整的課程體系 。
之所以叫引流課 ， 那這個課程的定位就是為我們帶來流量的課 ， 這個課肯定不是為了營收 ， 而是為了讓更多的人認識我們 ， 然后讓部分學員為我們高價課程來付費 。 由此將流量轉化為收入 。
所以從付費/免費引流一波用戶——通過訓練營模式營銷——把這批用戶轉化成一個高付費用戶 ， 這就是一個閉環 。
這里需要注意的是：當你有一個高價課 ， 才能在此的基礎上來確定你們引流課的主題 ， 這樣才能保證引流課和高價課內容的關聯性 ， 在轉化的過程中也會更順手 。
有的人可能就想了 ， 我不需要轉化成付費用戶 ， 我就是先圈起來 ， 以后等我們有了其他產品 ， 再在社群里面推 。
說這個的估計是不知道做訓練營的苦 ， 大家想 ， 課程結束了 ， 一個群放在那 ， 能有多少生命力 。
現在一個社群的生命力最好的是7天-10天 ， 如果你放著幾個月后再去推課 ， 那估計這是個死群了打鐵要趁熱 ， 賣課也要趁早 。
那當你滿足了上面的幾個要素之后 ， 你就可以開始包裝 ， 設計 ， 推廣這個引流訓練營了
二、影響一個訓練營好壞的三大數據指標如何做好一個引流訓練營？
我在里面使用了一個好字 ， 什么算好呢 ， 每個人的定義是不一樣的 。 特別是我們做訓練營 ， 要評判一個訓練營做的好不好 ， 是需要靠數據來驗證的 。
第一個指標：購買率/加入率如果你的引流課是一個付費的 ， 那就要看你的購買率；如果是免費的 ， 就是加入率 。
我剛才的幾個要素里面 ， 有說到兩個要素：剛需和大眾 ， 這兩個等同于主題 。 也就是說這個引流課的主題很大程度上是影響你這個引流課的購買率/加入率 。
那平常怎么去確定一個引流課的主題呢？
有兩種辦法：
第一種：拆解法
拆解法的意思就是 ， 把高價課里面的內容進行拆解 ， 把單獨一個比較剛需的痛點拿出來做成一個引流課主題 。 比如：投資訓練營就拿出了股票入門 ， 以及理財入門；或者之前做的情感課程 ， 拿出了一個情商課程和聊天課程 。
剛才有提到 ， 引流課的主題必須和高價課在內容上是有聯系的 ， 這樣你才能保證用戶學習的連貫性 ， 做轉化做好準備 。
所以我覺得這種是最合適的主題選擇辦法了 。
第二種：跟熱點法
這種辦法比較難 ， 因為會受熱點的限制 。 比如：這段時間很火的《都挺好》 ， 可以衍生出來的主題有：職場加薪課 ， 婚姻幸福課 ， 識別渣男課 ， 情緒控制課 。 比如做投資課程的 ， 就不太合適跟熱點 。
第二個數據指標：入群率一個引流課/訓練營是一定要配合社群一起的 ， 這樣才有利于之后的付費轉化 。 所以 ， 就有了一個入群率的指標 。
入群率的多少 ， 取決于你可以觸達的用戶有多少 。
比如：你有100個人買了 ， 入群率才70% ， 那么你的觸達數是70 ， 而不是100 。 這就跟購買量一樣 ， 當然是希望有更多的人入群 ， 基數越大 ， 才會創造更大的價值 。
當然入群率跟你售賣的渠道有很大的關系 ， 比如你是在APP里面賣課 ， 付款后可以通過技術/產品的手段發出一個強PUSH ， 那這樣的比例入群率肯定是極高的 。
或者你在微信公眾號賣課 ， 自己開發一套H5頁面 ， 這樣的的入群率也是極高的 。
我來說說我們自己的例子 ， 就是通過微信公眾號鏈接到小鵝通賣課程 。
先給大家看看入群率有45%的用戶入群流程：
首先 ， 公眾號可以找到9.9的課程 。 然后點擊菜單欄就跳到了課程詳情頁 ， 點擊購買付款 ， 小鵝通自動在付款后跳出這個進入課程的頁面 ， 點擊后就可以看到課程目錄了 。

推薦引流的3大方法 如何做好引流？

文章插圖
好 ， 接下來是我通過優化以后 ， 入群率達到90%左右的一個入群流程 。
從公眾號找到9.9的課 ， 點擊到了課程詳情頁 ， 點擊購買按鈕 ， 出現了一個信息采集頁 ， 然后購買付款 ， 小鵝通的支付成功頁面 ， 再到目錄頁
大家看看從45%到90%的提示率 ， 我是做了什么動作 。
首先得知道 ， 在從公眾號到入群的整個流程里面 ， 哪些是可控的 ， 哪些是不可控的 。

推薦閱讀