1. 首頁 > 生活百科 > >

推薦引流的3大方法 如何做好引流？( 四 )

小知識如何做好引流


開課了以后 ， 我們會有節奏性的帶領大家上課/打卡/作業：

  • 比如每天早上會提醒大家上第幾課了 ， 發一些課程的重要輔導資料；
  • 比如每天晚上會安排一個加餐的分享 ， 引導大家在群里討論；
  • 比如我們會有作業打卡 ， 在固定時間完成的同學有獎勵 ， 這種也是為了提高社群留存的一種辦法
  • 最后是結課班會 。 結課班會就是給目前課程的一個總結 。
大家應該知道 ， 一個7天課程的完課率如果有80%已經很好了 ， 一個30天的社群課程 ， 完課率有10%已經非常好了 。 所以 ， 結課也是一種用戶召回的辦法 。
在結課班會 ， 我們一般會安排資料包的發放 ， 比如課程的一些講義 ， 直播匯總 ， 社群所有分享資料的總結 ， 這些大家非常喜歡 ， 不會想錯過這些資料包 。
然后給大家做結課測試 ， 這樣做的目的是為了鞭策大家學習 。
結課班會上還有學員表彰 ， 比如會設置幾個獎項：優秀學員 ， 樂于助人獎 ， 完課獎等 ， 我們會艾特這些獲獎學員 ， 發放獎勵 。 這部分學員一般會是你之后轉化的主力軍 ， 所以 ， 已經流失的學員 ， 說不定在這個點還會回來的 。
這些加起來 ， 就會讓用戶覺得有儀式 ， 有參與 ， 有組織 ， 有歸屬 ， 從而也會大大增加我們的轉化率 。 但是社群的付費轉化率也并不是單靠這幾個感覺就能達成的 ， 轉化的是立足之本的是你的課程的干貨性 。
你這個課程是不是質量很好 ， 能不能解決大家某些方面的痛點 ， 然后是不會死真的有干貨 ， 可以幫助大家進步？
如果同學們都沒有任何收獲感 ， 即使上面的做得再好 ， 也起不到決定性的作用 。
對于投資類課程來說 ， 決定大家收獲感的只有一件事 ， 那就是“錢”！在課程里的30天 ， 是否做到讓他賺錢了 ， 或者讓他避免虧錢了？
那對于在社群做好付費轉化 ， 我還有兩個小tips：
（1）招生的節奏
比如一個30天的社群 ， 一般固定的招生節奏是分3大次的：
  • 第一次是在課程中途 ， 也就是第二周 ， 那時候課程學習一半了 ， 這時候招生大家也不會覺得冒失 ， 而且這個階段會有一個大的流失率 ， 我們在大家即將流失前讓大家知道我們的高價課程 。
  • 第二次是在課程要結束的時候 ， 一般是在第四周 ， 在結課班會上順便引導大家去購買課程 ， 因為剛才也說過 ， 結課班會也是用戶回流的一個好時機 。
  • 第三次 ， 就是在課程結束后到解散的一周里面 ， 會有個倒計時招生 。 這時候通過解散倒計時以及名額倒計時 ， 會再次提醒大家去購課 。
這里面 ， 其實每次招生的話術都要不一樣 。
比如第一次會是一個全面的介紹 ， 給大家傳達課程是什么 。 第二次是針對性的介紹 ， 給大家傳達課程的價值 ， 最后幾次只需要用課程資料匯總+短文案招生的方式 ， 以一種急迫感來督促大家買課
話術這塊屬于內容運營了 ， 這里我就不多說了 。
（2）解散群
因為要解散了 ， 一些認同導師 ， 但是還有點遲疑的同學 ， 這時候就會忍不住下單了 。
如果一個群不解散 ， 很多人會報著觀望的態度 。 一觀望就慘了 。 大家都知道沖動是魔鬼 ， 解散群這個動作就是要讓大家沖動起來 。
之前在我們2.5%轉化率的時候 ， 社群放了有3 ， 4個月 。 我們后來解散的時候 ， 為我們之后的課程帶來了101個付費用戶 ， 新增了3%的轉化率 。
四、總結【推薦引流的3大方法 如何做好引流？】好了 ， 所以今天分享這么多 ， 我來給大家總結一下本文的要點：
  • 一個引流訓練營要符合6個要素：剛需 ， 大眾 ， 低價 ， 有體驗 ， 有干貨 ， 最重要的是有閉環 。
  • 一個訓練營成功的三個數據指標：購買率 ， 入群率和付費轉化率 。 其中付費轉化率是衡量你這個訓練營成功的唯一標準 。
  • 做好這個付費轉化率需要帶給學員的四大感覺：儀式感 ， 組織感 ， 歸屬感和參與感 。 最后還有兩個小tip ， 就是群一定要解散 ， 已經把握招生節奏 。

推薦閱讀