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分享游戲關鍵數據指標 如何做游戲數據分析？( 二 )

小知識游戲數據分析


2.5.2 LTV與CPA的關系
LTV是指用戶在游戲中產出的價值
CPA是指獲取一個有效用戶的成本
當CPA>LTV時， 可以理解成獲取用戶成本大于用戶產出（虧了）
2.6 ROI
2.6.1 ROI的定義
投資回報率， 是指投資后所得的收益與成本間的百分比率
ROI=利潤 / 投資總額?100%
若ROI>0， 盈利
若ROI=0， 盈虧平衡
若ROI<0， 虧損
2.6.2 ROI的價值
1. 衡量產品推廣盈利 / 虧損
2. 篩選推廣渠道， 分析每個渠道的流量變現能力
3. 調整渠道投入力度
4. 結合LTV對新生產品進行LTV預測， 結合CPL衡量推廣預算
5. 評估推廣活動的成功與否
6. 評估直接ROI及間接ROI的推廣優劣
7. 衡量渠道投入性價比
2.7 手游和端游的區別
（1）用戶群體
手機用戶的群體大于PC用戶， 潛在用戶更多
端游相對于比較重度， 花費時間比較長， 所以更多的用戶群年齡段集中在18～25歲之間；手機游戲可以更好地爭取用戶的碎片時間， 用戶群的分布更加廣泛
手機用戶玩游戲的目的主要以消磨碎片時間為主， 上線時間不保證， 所以忠誠度比較低， 需求變化快， 對游戲的深度內容也不甚關注， 其性質更偏向于輕度
（2）用戶來源
端游玩家大多是主動去門戶網站或者游戲官網先關注游戲
手游玩家大多數是被推送游戲， 或者是按游戲排行榜下載
（所以端游玩家比手游玩家更清楚自己想要什么游戲， 所以端游玩家的黏性更高）
（3）設計思路
因為手游玩家上線時間相對于端游來說更分散， 所以PVP和組隊的匹配機制更重要
端游畫面更精致、操作要求更高、設計的成長周期更長、用戶消耗的時間也更多
（隨著目前硬件環境的提升， MMORPG及卡牌類的手游， 端游化已經越來越明顯了）
（4）推廣方式
端游：
高流量社交、視頻網站的廣告位
戶外廣告、游戲媒體的推薦位
傳統媒體投放， 交叉推廣等
手游：
在發展初期， 最直接的就是刷榜推廣， 但是這種方式的投入和回報很可能不成正比
（花了一大筆錢刷到榜一， 但是游戲產品本身的品質不夠好， 則會迅速跌落）
這.....好像那種打小抄考到第一的.....
除了端游的推廣方式外， 渠道買量、KOL成為手游的主要推廣方式
（5）運營模式
端游研發周期長， 成本高 ——> 長線運營模式
手游的開發周期短， 成本低 ——> 短平快、小步快跑、快速迭代
手游更注重用戶直接轉化、前置付費、短期回報， 對持續的內容和活動更新的壓力較大
現在手游的競爭越來越激烈， 因此現在更多的手游走精品路線， 成本越來越高， 不做精品手游， 不采取長線精心運營， 愈加難以生存
（6）數據分析
手游的數據比端游增加了渠道數據模塊
同一款游戲， 渠道數據的好壞， 用戶質量， 渠道數據的投放是否精準都要分析

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