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分享房地產營銷的5種方法 房地產營銷手段有哪些？( 二 )

文案策劃問答


03
自媒體營銷不是新媒體營銷
自媒體營銷的趨勢已經成為定勢， 目前處在由小到大的過渡階段 。
先更正一些對自媒體的錯誤觀念 。 第一個是很多人將自媒體等同于新媒體， 新媒體只是一個相對的時間觀念的區分， 一百年前報紙也是新媒體 。 自媒體是個傳播模式的 巨大轉變 。 自媒體， 即借助微博微信等工具平臺， 自己發聲音 。 第二個誤解是自媒體等于企業做官方賬號， 不管是微博還是微信， 這只是做了一部分 。 比如SOHO中國的自媒體， 不僅包括其官方賬號， 潘石屹、張欣的個人微博也是重要的組成部分 。 除此之外， 還可以細分出很多賬號， 比如潘石屹語錄、SOHO中國高管的微信朋友圈等等 。 自媒體營銷， 還包括用好行業以及跨界的自媒體， 用第三方的聲音為自己說話 。 黃章林在實踐的地產自媒聯盟， 正在努力踐行 。 第三個誤區是認為自媒體營銷是一個可有可無的小眾營銷 。 統計數據表示在2012年中國互聯網的移動端用戶已經大于PC端了 。 以后我們買房子還要去看雜志、翻報紙嗎？自媒體的趨勢是不可避免的、是不可逆轉的 。
二十年前壓根就沒有網絡， 十五年前就沒有社交網絡， 十年前還沒有微博……現在這些平臺已經為營銷人所用， 那么接下來的營銷還會有什么創新？我們年輕一代營銷人的機會就在這里——自媒體營銷， 這也是多數年長的營銷人不屑去玩的 。 我們要想盡快地去舞臺上去表現自己， 不能只想著走他們的老路， 這樣是無法超越他們的 。 一個人的價值就在于他的不可替代性 。 這就是我們年輕一代彎道超車的好機會 。 從另一個角度說， 現在的消費者主要都是年輕一代， 是自媒體的參與者和體驗著， 所以必須依靠社交網絡做自媒體營銷 。 再有， 所有認為四十歲人不玩微信的看法都是耍流氓， 五十歲的都手機上天貓了， 親！
當然， 做自媒體營銷有三大難題 。 一是領導不懂瞎指揮， 在傳統的營銷概念里領導更專業， 但是在自媒體時代就未必了 。 前不久遇到一件事， 我的小伙伴用了一個敏感字去寫文章標題， 微信都沒有屏蔽， 后臺顯示用戶很好奇， 圖文刪除后索要文章非常踴躍， 但在領導那里被嚴肅批評了 。 我們和他一樣非常的無奈——就怕那種又不懂又要管的領導 。 在自媒體時代， 你寫得不痛不癢是不行的 。 第二是沒有現成的模板， 沒有成熟的打法 。 剛剛發現某個品牌自媒體做得不錯， 你一模一樣學習就是不行 。 必須不走老路 。 第三是變化太快跟不上 。 微信還沒琢磨清楚， 抖音、快手等短視頻應用又出來了 。
所有的難題都是機會， 所有的機會也都是難題 。
04
房企必須要學會的粉絲營銷
【分享房地產營銷的5種方法 房地產營銷手段有哪些？】粉絲營銷是對應的概念， 從企業的角度就是品牌， 從消費者的角度就是粉絲 。 有人說只要一個品牌有一千個腦殘粉， 那么他賣什么都可以了， 不管你推什么， 他賣都會去買， 然后推薦別人去買 。 特別去關注某個品牌然后去擴散分享它的內容， 這就是粉絲 。 企業也能操作， 那個叫客戶關系管理， 有社交網站就有粉絲， 現在就是粉絲和品牌零距離的時代 。

萬科， 龍湖， 綠城都是粉絲營銷的典范 。
從前我們叫種子客戶， 現在我們叫腦殘粉 。 從前我們強調重復購買， 推薦購買， 現在我們講“關系營銷” 。 牛文文說， 粉絲經濟時代， 最重要的是“喜歡”與“轉發” 。 結合自媒體營銷趨勢， 大品牌營銷趨勢， 各位房企品牌營銷決策者， 你該知道自己要做什么了 。 不知道？看看小米吧！
05
老生常談不過時的體驗營銷
《體驗經濟》書中寫道：在體驗經濟時代， 每個人都是演員 。
就拿過生日來說， 從吃蛋糕， 到辦一個生日餐， 再到舉行一個主題生日派對， 時代就是這樣進步的 。 十塊錢， 一千塊錢再到十萬塊錢， 都是過一個生日 。 跨界的體驗， 從印象系列實景山水演出到又見五臺山、又見平遙室內“穿越”演出， 再到八小時超長、舞臺與觀眾穿越的話劇《如夢之夢》 。 體驗經濟時代， 品牌不斷超越 。
地產也是這樣， 最早的是動遷房只是一個殼子， 高級一點的就不只是房產本身了， 而是服務， 保安的微笑， 業主的生日祝福等， 杰出代表就是龍湖， 花花草草各個觸點都做的非常的好 。 售樓處就是客戶體驗的地方， 我們得做樣板房， 做示范區， 做這些東西其實都是做客戶體驗 。

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