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分享品牌定位的8大方案 品牌定位方案有哪些？

小知識品牌定位方案

品牌定位是品牌推廣的關鍵， 也是第一步， 如果不能找準自己品牌的定位， 那么就會使很多推廣的努力大打折扣， 或者偏離方向 。
品牌定位就是給品牌找一個位置， 主要是指品牌給消費者的一種感覺， 是消費者感受到的一種結果， 比如品牌的檔次、特征、個性、目標人群等 。 接下來， 品牌的訴求、品牌廣告創意、產品色彩和包裝、市場生動化展示、推廣策略都要與品牌的定位相一致， 這樣才能凸現品牌的張力 。
品牌的定位有很多種方式， 在這里我們列舉8種不同的品牌定位方式 。
1．產品特點為導向 。
品牌的定位根據產品和服務的特點來設計， 廣告創意、訴求和表現方式都要圍繞品牌的定位 。 品牌的定位要注意差異性， 尤其對于成熟期的市場 。
比如現在市場上的洗發水品牌， 洗發水本身是感性加理性的產品， 但更趨感性， 目前市場上產品的種類繁多， 比如飄柔、海飛絲、潘婷、力士、名人、奧妮， 每種產品都有自己的品牌定位， 基本都是以產品特點為導向的 。
以產品特點為導向進行品牌定位時， 要注意產品特點與品牌的關系， 既要使品牌定位與產品特點相關聯， 又要使品牌定位具有差異性 。 比如現在市場上洗發水有很多不同的產品， 產品上市時都要選擇一個特點或者是突破點， 但是別人用過的概念你不能再重復， 否則是替別的品牌做宣傳， 因為消費者已經被那個品牌教育過， 已經認同那個品牌概念， 比如寶潔公司的“海飛絲”,大家都知道它的品牌定位是“去頭屑， 使你更灑脫， 更酷”， 而最近西安楊森出了一個洗發水產品“采樂”， 它的產品特點也是“去頭屑”， 但是它在進行品牌塑造時， 突出了自己企業的特點——制藥企業， 突出自己的專業性和優秀品質， 品牌訴求為“采樂去屑， 針對根本”， 把自己定位為一個專家， 給消費者一種專業的氣質與形象， 這就與“海飛絲”的品牌定位有了差異性， 從而避免了與“海飛絲”的正面競爭 。
我們再看一個用產品特點為導向進行品牌定位的成功案例 。 大寶公司的營銷能力不是很突出， 公司實力也不是很強， 但它在化妝品市場上卻一直長盛不衰， 為什么呢？因為沒有人跟他競爭， 大寶最早推出的產品是SOD蜜， 瞄準的是工薪層市場， 工薪層的需求特點是經濟實惠， 因此大寶的產品上以獨特的產品特點“吸收特別快， 適合普通人的大寶”牢牢占住了工薪階層這個市場 。 化妝品市場的特點是成本很低， 進入壁壘也比較低， 沒有產品和品牌概念很難生存下來 。
2．因果關系為導向的定位 。
現在市場上有很多減肥產品， 包括藥品、保健品和減肥器材， 廣告非常多， 他給消費者帶來的是一種結果感受， 告訴消費者吃了這個產品這個會變成什么， 產品有什么特點， 而且有些廣告還采用證言式， 找一些服用者做對比， 服用前和服用后有什么不一樣， 廠家想做的就是告訴消費者這種品牌能夠給你帶來什么樣的結果， 這種品牌給你帶來的直接好處是什么， 談的很具體
3．目標市場為導向的定位 。
目標市場為導向的定位瞄準的是消費者， 首先必須了解消費者希望得到什么樣的利益和結果， 然后是公司能夠創造和提供什么產品和利益 。
比如， 海爾剛推出自己的手機時， 她們希望能體現出海爾國際化品牌的定位， 然后找了很多公司幫他做創意， 最后是這樣一個訴求， “聽世界、打天下!”因為手機本身在品質上的差距很小， 關鍵是給消費者的感覺， 海爾手機瞄準的是都市里一大批正在奮斗的年輕人， 而這些人都滿腹豪情， 希望自己能打出一片屬于自己的天空 。 因此， 綜合消費者和品牌特點， 筆者認為品牌訴求應表述為“聽世界、打天下”， 既要傳達企業大氣的感覺， 又考慮到目標市場的需求 。
4．以競爭為導向的定位 。
以競爭為導向的品牌定位其實就是要凸現品牌的差異性， 一般分為兩種：一、以自己的產品為競爭對手；二、以競品為競爭對手 。 這里第二種方式比較容易理解， 但對于第一種， 難道還有以自己產品為競爭對手的？
有些企業在推出新品時， 產品本身在功能和特點上并沒有很大的變化， 但賦予產品和品牌新的概念， 從而引起消費者購買欲望 。 因為現在每種產品的競爭品牌都很多， 消費者很難對某一產品形成忠誠度， 看到其他公司的新產品和新穎的廣告和促銷， 就會去嘗試新的產品， 因此這對企業尤其是生產日常消費品的企業是個挑戰， 如何適應消費者這種善變的消費心理非常重要， 其中很好的方法就是不斷推出新品， 給消費者全新的感覺， 這些新品其實在功能上并不一定有很大的提高， 但是新的產品和品牌概念會促使消費者繼續購買 。

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