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分享品牌定位的8大方案 品牌定位方案有哪些？( 二 )

小知識品牌定位方案


我們看到碧浪第一代與第二代， 它說第二代的去污能力比第一代有明顯提高， 其實兩個產品的差別不大， 但它給第二代賦予新的概念， 給你的感覺是第二代非常好， 其實是廠家抓住了消費者不斷追求新鮮和變化的心理， 不斷創造產品和品牌概念以吸引消費者， 這就是以自己公司產品為競爭導向的實質 。
5．以情感心理為導向的定位 。
【分享品牌定位的8大方案 品牌定位方案有哪些？】我們帶一個普通手表是看時間用的， 但是如果帶一個情侶表感覺就不一樣了， 消費者不是為了看鐘點， 而是表達一種情感心理 。 這種需求加了另外的價值在里面， 另外很多服裝、男士用品用情感心理定位的也很多， 皮帶、領帶很多都是用情感定位來塑造品牌概念 。
另外在做情感為導向的定位時， 必須要考慮品牌與消費者的情感溝通， 就是說要讓產品和品牌對消費者產生聯系 。 比如葡萄酒在國外有干紅和干白， 但在我們國家感覺葡萄酒就是果酒 。 筆者做過一個“越千年葡萄酒”的訴求， 一方面要傳達產品給消費者的利益， 另外要塑造一種氛圍和情調， 最后把品牌訴求定位為“但愿人長久， 舉杯越千年”， 取得了很好的效果 。
．利益為導向的定位 。
消費者因為產品和品牌能給自己帶來利益來會購買， 因此品牌的定位可以瞄準消費者利益來達成 。 這里的利益可以是產品的利益， 也可以是品牌的利益 。 產品的利益是指產品如何能滿足他的需求， 而品牌的利益更多的是帶給他的一種感覺和結果， 比如讓他感覺很有品味， 很有檔次， 能夠體現他的身份等 。
消費者購買家電產品都希望售后服務能跟得上， 這就是消費者的利益點， 海爾為了體現自己的品牌形象， 就推出自己的服務熱線， 主動與顧客進行溝通并解決問題， 同時大力傳揚自己的優質服務， 逐漸創造出一種“優質服務”的品牌形象 。 其實家電產品的服務都差不多， 為什么就海爾塑造出了“優質服務”的品牌形象， 主要是因為他最早看到消費者的利益點， 因此搶得先機， 在消費者心中牢牢樹立了自己的形象 。
7．激情為導向的定位 。
這是很多飲料、運動產品的定位方式， 比如可口可樂、百事可樂、耐克運動鞋、美特斯.邦威等， 品牌給我們呈現的是一種活力和激情 。 有很多品牌不太注重對品牌特征和個性的塑造， 結果雖然很努力， 結果只是混了一個臉熟， 在消費者心中沒有留下特征和個性， 無法形成對品牌的認同感 。
以激情為導向的定位， 也必須有差異化， 就拿可口可樂和百氏可樂來看， 可口可樂的廣告有很多種， 但都堅持動感、激情和活力， 他不走明星路線， 但是總是與運動相結合， 比如最近的世界杯足球賽他們推出了一個“到哪里都是主場”的廣告， 很有感染力 。 百氏可樂的策略則有不同， 它更注重找自己的形象代言人， 除了體現“動感和激情”外， 還有時尚和音樂， 比如請郭富城、王菲等歌星， 贊助音樂節目等 。 從這里我們可以看出， 即使都是以激情為導向的定位， 也要體現出差異性 。
8．價值為導向的定位 。
價值為導向的定位實際上是在滿足虛榮心， 為什么很多人喜歡名牌， 其實并不是產品本身能給我們帶來什么利益， 而是產品所給人的一種心理感覺， 是一種品味與個性的體現 。
比如在服裝上， 男人喜歡穿名牌， 女人則喜歡跟時尚 。 男人希望能夠體現自我， 但是這種自我并不是絕對說要穿名牌， 可能就是要求休閑， 要求舒適， 都是純棉的衣服， 名牌和非名牌的舒適程度是一樣的， 不一樣的是穿的人的心理感受 。 因此品牌要解決的就是那些追求品味和“虛榮”的人的需求， 這不是產品的利益能夠解決的， 必須要靠品牌概念 。 比如鱷魚服裝在國外塑造的是一個四十歲左右的成功男士形象， 因此穿鱷魚服裝代表著一種成熟、穩重與成功， 是一種追求品味和體現身份的表現， 這里品牌定位就是以價值為導向的 。
以上8種品牌定位的方法， 企業在進行品牌塑造時可以借鑒， 但總的來說， 必須把握兩點：一是要體現品牌的差異性， 二是要找準消費者需求和消費心理 。 只要抓住了這兩點， 企業的品牌定位就能獲得滿意的結果 。

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