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推薦做好企劃推廣的3大手段 如何做好企劃推廣？( 四 )

小知識企劃推廣

  • 裂變拉粉：各種裂變玩法都可以融入的 ， 將關注行為植入裂變傳播主流程（關注送積分 ， 關注后從公眾號發起裂變等） ， 實現推廣流量的更高效利用 。
  • 裂變銷售：以裂變紅包 ， 拼團為代表的玩法 。 裂變紅包通過優惠券的大批量發放命中潛在購買用戶 ， 或者通過精準推送實現同類用戶傳播（給一個母嬰用戶一個奶粉優惠券 ， 很可能她會分享到一個媽媽群）實現更高效的銷售轉化 。 拼團就通過本身商品的折扣驅動力讓用戶分享引入更多潛在目標用戶 。
    • 4. 一些裂變的技巧
    為了解決裂變的幾個劣勢 ， 有以下一些技巧：
    （1）關于風控難：不管你們公司的黑名單或者接入的用戶數據庫有多強 ， 都要做主動的業務邏輯控制 。
    • 單用戶操作控制：限定在一個合理的值（例如砍價一般限定最多拉68個好友）可以有效屏蔽掉黑產用戶（他們往往可以拉到一千多個用戶） 。 但有可能會誤傷部分真的可以拉很多好友的普通用戶 ， 但這個是必要的成本 ， 取一個合理的閾值服務好絕大部分用戶 ， 放棄掉少量的特殊用戶 。 記得活動規則要明確 ， 否則羊毛黨一定會把你投訴到哭 。
    • 單小時和單天的控制：黑產和羊毛黨操作往往呈現集中性 ， 短時間 ， 大量的刷數據 。 如果能夠限制每個小時獎品的發放上限或者是單天的上限 ， 就可以在單小時/單天內攔住刷量 ， 避免被快速掏空獎品 。
    （2）關于low：首先裂變就是粗暴直接的我們要認可這個本質 ， 通過植入運營場景 ， 讓用戶形成習慣 ， 成為常規的操作相比起把裂變作為一個大型營銷活動的主體 ， 對品牌的損傷更小一些 。
    另外兩個小技巧：不要什么活動都送iPhone ， 根據用戶屬性配合噱頭獎品會有更好的驅動力（例如學生群體-潮流的球鞋比iPhone更好 ， 因為分享一個抽iPhone的活動是很low的 ， 但是分享一個抽限定球鞋的活動很光榮）；不中獎比侮辱性的獎品要好 ， 你告訴用戶沒中獎用戶會知道是運氣不好 ， 但是如果你‘恭喜他’獲得了一個極低價值的優惠券 ， 用戶的感覺是很糟糕的 ， 基本認定你就是一個騙人的活動 ， 如果真的想發券 ， 至少 ， 不要‘恭喜’用戶 。
    （3）關于單次成本高：因為過高的單次開發成本 ， 如果不是大廠基本支撐不了幾次裂變活動的測試 。 所以建議d大家直接像素級的抄目前行業內成熟的 ， 被廣大用戶認知和接受的玩法 。 一個是有效果保證 ， 一個是你會省去大量的用戶教育成本 。
    以上 ， 本文更多是為大家開啟對于玩法、傳播和裂變的完整認知 ， 明白三種運營手段的本質 ， 知道你需要的到底是什么 。 如果覺得自己對其中某一種手段比較擅長或者感興趣 ， 可以選擇一條路持續的深入研究 。 只要能夠游刃有余的使用其中一種模式 ， 你在互聯網行業里都會非常值錢 。 也請期待后續關于三種手段更詳細的拆解 。

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