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推薦做好企劃推廣的3大手段 如何做好企劃推廣？( 三 )

小知識企劃推廣

  • 用戶和場景盡量的明確 ， 避免去碰太大太泛的話題 。 越明確深刻的話題關聯越容易驅動目標用戶和關鍵人（那些核心的意見領袖）的帶頭傳播 。
  • 可控制造傳播的三種套路：情感共鳴 ， 娛樂性和獵奇（參考素人到百萬博主 ， 給鏈接） 。
    • （2）關于傳播的業務導流困難
    如果沒有辦法很好的平衡情感共鳴和產品導流之間的關系 ， 建議多從產品賣點本身去尋找和熱點事件或者創意性話題的關聯 ， 從產品特點延伸出的傳播 ， 導流也會更加合理 。 如果產品本身賣點還是難以包裝 ， 建議可以考慮走IP沉淀的模式 ， 用戶當下不轉化 ， 可以把用戶先沉淀到一個可觸達的渠道（成為粉絲） ， 先用人設的情感共鳴留住用戶（目標用戶上班族-一個上班族的雞湯公眾號-積極向上的人設） ， 后續再慢慢進行教育 。
    （3）關于如何跟進熱點
    熱點 ， 越早出來越容易爆 ， 所以考慮傳播模式的復雜度是幫助你能夠盡早踩點的基本條件 ， 除此之外只能夠通過建立快速的生產機制來滿足及時性 。
    而另一個跟進熱點的關鍵性：創意 ， 需要依靠策劃人相對比較強大的網感來驅動 。 你能不能第一時間聯想到目前流行的熱門的話題 ， 運用上當下年輕人喜歡的表達方式都考驗策劃人的網感 。 怎么提升網感 ， 同樣可以參考前期的文章 ， 這里簡單提煉：打開對于知識的定義（如何蹦迪也是知識） ， 大量的刷微博抖音 ， 在大量實踐中輸出內容觀察鍛煉敏感性 。
    三、裂變是基于穿模模型層面的思考
    1. 裂變的定義
    在策劃一個裂變的過程中 ， 我們主要考慮的是如何盡量讓裂變模型融入到一個活動（折扣 ， 抽獎 ， 競賽等）當中 ， 通過活動本身的拉動力來驅動裂變 。

    眾籌案例
    拼團案例
    砍價案例
    以上這些案例的共同點：底層邏輯都是最經典有效的運營工具（搶購 ， 折扣 ， 抽獎）、裂變和分享都是主線流程（區分于玩法類分享獲得更多互動機會這樣的支線） ， 都是用利益驅動 。 這些特點都是為了利用經典運營工具的驅動力 ， 撬動更多的裂變流量進入 ， 基于用戶直接的訴求（獲取利益）將裂變流量盡量有效的導入業務 。
    所以策劃裂變方案 ， 關鍵點在于如何培養用戶的固定習慣 ， 在明確的預期下進行分享操作 ， 然后通過明確預期的分享內容引入更多目標的用戶 。 裂變策劃的關鍵不在于玩法有多創新 ， 內容有多共鳴（在多年以前大家是為了獵奇參與裂變的 ， 現在不會） 。 用戶是非常明確的為了獲得某個利益而參與裂變 ， 利益的誘惑是主要的驅動力 。
    所以裂變在現在更多是作為一種運營手段而不是營銷手段 ， 綁定具體的場景 ， 持續的捕捉目標用戶 。
    2. 裂變策劃的這么幾個特點
    優勢：
    • 效果可控 ， 固定的裂變模型在固定的場景下基本可以運營到一個恒定的裂變倍數 ， 而這個特點是玩法和傳播不具備的；
    • 邊際收益高 ， 裂變模型不依靠創意和共鳴驅動 ， 有效的裂變模型形成用戶習慣以后可以持續的運營下去 ， 用戶越習慣 ， 操作越熟練反而越有利于裂變的效果爆發；
    • 直接關聯業務 ， 裂變較玩法和傳播需要中轉才能到達業務不同 ， 裂變往往就是基于業務的互動（例如拼團-直接帶銷售） ， 所以裂變的流量最容易形成有效的業務產出 。
    劣勢：
    • 風控難 ， 因為裂變往往都是利益驅動 ， 而黑產和羊毛黨的技巧發展日新月異 ， 需要花極大的成本投入到和黑產和羊毛黨的搏斗當中（而且往往很多人選擇視而不見 ， 默認黑產在幫自己完成‘業績’）；
    • LOW ， 相比玩法和傳播 ， 裂變往往更加粗暴和直接 ， 容易造成品牌形象的損傷；
    • 單次研發成本高 ， 裂變除了前端邏輯外 ， 還涉及大量的后端邏輯控制 ， 風控邏輯等 ， 研發的成本較高 。
    3. 裂變的業務運用場景
    基于以上特點 ， 裂變可以融入到各種業務場景 ， 在用戶生命周期的各個環節都能夠發揮作用 。
    1. 裂變曝光：以集?？ㄍ娣榇?， 將品牌元素植入到裂變玩法中（搜集品牌的幾個形象） ， 在大量的傳播中實現品牌深度曝光 。 較單次的廣告曝光 ， 將流量投入裂變互動能夠實現擴散更多用戶 ， 多次交互過程中的多次曝光 。
    2. 裂變引流：以砍價玩法為代表（1個用戶可以拉幾十個人來協助砍價） ， 通過活動的利益驅動 ， 將用戶獲取利益的過程接入到裂變模型中 ， 實現大量的裂變流量引入 。

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