1. 首頁 > 生活百科 > >

推薦做好企劃推廣的3大手段 如何做好企劃推廣？( 二 )

小知識企劃推廣


用戶教育成本高：建議玩法機制盡量參考線下或者是被用戶廣泛認知的交互體驗 ， 能夠幫助你節省大量的用戶教育成本 。 例如：抓娃娃機的游戲就是一個很好的范例 ， 用戶進來就知道各個按鈕是如何配合操作的 ， 知道獎品是通過不確定的抓取來獲得的 。 類似抓娃娃機的體驗還有很多很多可以借鑒 ， 盡量用上用戶已知的交互習慣 。
二、傳播是基于分享動機層面的思考
1. 傳播的定義
在策劃一個傳播方案的過程中 ， 我們往往從如何讓用戶產生情感共鳴或者情緒變化為切入點 ， 思考如何就一個具體的場景和具體的用戶群體 ， 通過用戶主動的分享實現傳播 。
引起情感共鳴的H5↑↑↑↑↑↑↑
引起情感共鳴的短視頻
以上這些傳播案例的共同點：有具體明確的用戶群體和場景、有吸睛的標題、有循序漸進的內容‘套路’ 。 這些特點都是為了營造目標用戶的情感共鳴 ， 驅動用戶自主的分享 ， 用這個內容代表自己在朋友圈‘矯情’ 。
所以策劃傳播方案 ， 關鍵點在于如何規劃出一套完整的從‘用戶會注意到的標題’切入、到‘用戶會產生極大興趣’的前言、到‘用戶會下定決心分享’的升華結尾的討論 。 當你的話題讓用戶產生了共鳴和認同 ， 結合順暢的產品植入 ， 就能夠很好的幫助你的產品進行品牌形象升華和用戶記憶點的植入 。
注意大部分的傳播策劃并沒有辦法讓用戶當下完成交易的操作 ， 因為引導用戶進行傳播操作的優先級往往先于產品的引導（用戶的分享是跟著話題和情感走的 ， 產品購買的粗暴植入會打斷這個流程） 。
2. 傳播策劃的幾個特點
優勢：較于玩法和裂變成本較低 ， 可以用大量和連續性的內容輸出來踩爆點；用戶體驗較好 ， 因為傳播的核心是用戶對內容的認同感和主動傳播 ， 所一個傳播能成功意味著用戶對品牌的認可 ， 并不會出現裂變‘一邊罵一邊分享’的情況 。
傳播的形態可以多樣 ， 可以做很多有趣的探索 ， 如果是跟一個IP綁定的連續性的內容生產可以形成固定的私域流量池 。 傳播的爆發力無上限 ， 有機會博取極高的投入產出比 。
劣勢：傳播的成功相對不可控 ， 屬于可遇不可求 ， 需要在恰當的時間、恰當的種子用戶和恰當的話題等各種綜合因素下才有爆發的機會；傳播到業務的導流比較困難 ， 營造用戶共鳴和向產品導流是兩個沖突的過程 ， 尋找其中的平衡點無方法論可以參考 ， 只能依靠個人長期嘗試的敏感性 。 傳播往往和熱點相關 ， 熱點稍縱即逝 ， 追蹤時效性是一個門檻不低的要求 。
3. 傳播的業務運用場景
基于以上特點 ， 傳播的運用方式一般是作為業務的前站 ， 通過傳播本身的內容性和傳播性大量和深刻的進行用戶教育 ， 為后續的轉化做好準備 。
一般的傳播策劃方法有以下幾種：
（1）基于產品目標群體的共鳴話題形成傳播
最容易形成傳播同時又保證對業務有效的一種傳播策劃套路 ， 是在目標客群層面的共鳴話題創造 。 例如：你的目標客群是白領上班族 ， 那么加班、職場斗爭、勵志拼搏等話題非常容易形成目標客群的傳播 。 傳播的過程也是在幫助你捕捉目標客群的過程 。 目標客群越具體 ， 場景就越具體 ， 話題就能夠越直擊人心和深刻 。
（2）基于熱點事件和產品的創意綁定形成傳播
傳播最關鍵的第一步是要吸睛 ， 如果能夠綁定一個熱點事件會極大幫助你踩穩吸睛的第一步 。 關鍵點是保證熱點追蹤的及時性 ， 產品綁定的創意性（生硬的植入會徹底打消用戶傳播的念頭） 。
（3）基于產品本身賣點進行的傳播包裝
你的產品是不是有一個特別的賣點 ， 如果能夠提煉出來 ， 基于這個賣點去創造一些夸張的、有趣的、沖突的傳播內容 ， 你的產品特點就會深深植入用戶的腦海當中 。
（4）打造一個連續性的IP
當下的內容時代 ， 如果你能夠打造一個有用戶價值（用戶關注和轉化的動力）+娛樂性（用戶點贊和傳播）的IP（具體可以參考從素人到百萬博主文章 ， 給鏈接） ， 大量的連續性的輸出傳播內容 ， 你更有機會猜中那些內容的爆點同時也能夠形成你自己的流量池 。
4. 一些傳播的技巧
怎么解決傳播策劃不可控的幾個點：
（1）關于傳播的不可控性
這幾個方法幫助你盡量降低不可控性：

  1. 盡量降低傳播模式的復雜度（例如杜蕾斯微博的圖文形式） ， 成本可控就能夠讓你大量的連續性的嘗試 ， 也就更容易碰上爆點 。

    推薦閱讀