品牌策劃， 是使企業形象和產品品牌在消費者腦海中形成個性化區隔的過程 。
以時下熱門的快遞行業為例， 說起高端速運， 人們會想起順豐；說起運輸網絡的廣泛， 人們會想起郵政；說起高效低價， 人們會想起中通 。 不同的標簽， 代表著大眾對于不同快遞品牌的深刻印象， 也是這些快遞品牌得以長久存續的重要原因 。
在大眾的認知之外， 還存在著上百家不同的快遞和物流企業， 因為沒能在消費者腦海中建立個性化區隔， 消費者在“選擇此”和“選擇彼”之間沒有依據， 容易造成客戶流失 。 久而久之， 沒有辨識度的快遞企業會被合并、重組甚至會徹底消失 。
一、紅海市場下的品牌
在眾多流量大V呼喚“定位已死”的時候， 定位依舊是企業進行品牌策劃的重要一步 。 因為在競爭激烈的“紅海”背景下， 如果企業不讓消費者通過一個詞、一個標簽記住企業， 企業就很難競爭激烈的市場上站穩腳跟 。
1、市場定位
簡單概括， 市場定位即界定品牌要進入的市場邊界， 比如同為鮮花品牌的花點時間和roseonly， 在市場定位上截然不同 。
花點時間定位為平價市場， 主打99元一個月的平價花束；
【分享產品策劃公司的2大品牌 產品策劃公司是干什么的？】而roseonly主打花束奢侈品市場， 線上客單價1500元， 線下均價2000元左右 。
作為兩個截然不同的品牌， 花點時間主打“悅己經濟”， 將市場定位在中低端鮮花市場 。 而roseonly則主攻尚屬“藍?！钡母叨嘶ㄊ袌觯?以“一生只送一人”的品牌概念成為高端奢侈品花束的代名詞， 占領消費者的心智 。
2、人群定位
人群定位即確認品牌所針對的目標人群， 以花點時間為例， 它的目標群體多是18--35歲之間的普通白領群體， 而roseonly則是擁有一定社會財富的上層人群 。
3、產品定位
產品定位即明確產品的主要特征和核心屬性 。 花點時間在產品定位上， 采用適合大多數人的大眾花束的定位策略 。 roseonly則因為定位高端市場， 采用了進口花束+故事背書， 走高端文藝奢侈品路線， 將產品定位成藝術生活的綜合性花束品牌 。
文章插圖
花點時間和roseonly， 雖然同為花束品牌， 卻因為差異化定位而分別占據了不同的市場 。 企業在紅海市場中進行定位時， 需要用歸納法：把大的品類按功能、人群、市場等劃分成小品類， 然后讓品牌去占據其中的一塊， 進行精準營銷， 以差異化定位， 達到迅速占領某一品類的消費者心智的效果 。
二、“黑天鵝”背景下的品牌
2020的魔幻開局， 讓中國乃至世界經濟都為之震蕩， 美股五次熔斷， 讓網友笑稱和巴菲特一起見證了歷史 。 在這個大背景下， 中國作為首先控制住疫情的國家， 中國市場將會提前讓出更多虛位， 以待更多企業進階發展 。
通過一組專業預測可以看到， 現在疲軟的餐飲、旅行、娛樂等行業， 將會在疫情后出現大規模反彈 。 在這之前， 相關企業可以創建有意義的功能和內容幫助人們度過難關、通過承擔社會責任為企業主動曝光等 。
在這次“黑天鵝事件”中， 企業也可以思考拓寬品牌業務的廣度 。 比如一部春節上映于字節跳動的《俄羅斯的迷失》， 徹底改寫了電影發行的模式， 為字節跳動開辟了新的發展業務 。
同時， 恒大地產在春節期間推出了網上購房新模式， 一舉突破了房產銷量狂跌95%的頹勢， 成為春節賣房黑馬 。
作為品牌整合營銷公司， 小編對“黑天鵝事件”下的品牌具有更多的洞見和思考， 為企業提供品牌策劃、視覺設計、全網推廣、影視廣告、新媒體運營等營銷服務， 為企業尋找困局中的新突破、新發展， 為企業打造更具營銷價值的品牌 。
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