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創建品牌營銷策略的3大特性 怎樣創建品牌營銷策略？

小知識品牌營銷策略

只要有需求 ， 就會誕生一系列相關的生意 。
當今消費時代正在呈現出百花紛呈的消費盛景：下沉市場在資本世界中極其吃香 ， 市場潛力巨大 ， 下沉消費力驚人；被消費主義洗腦的“新窮人”更喜歡買奢侈品 ， 當代青年幾乎都是“花唄青年”；新舊紅利交匯 ， 以盲盒、電競為代表的新物種更加綻放出耀眼的光芒 。
在新消費的巨大紅利海洋中 ， 小眾消費逐漸被資本“提上日程” ， 資本盯著小眾消費這塊“大肥肉”已經很久了 。
物質過剩、精神匱乏、知識焦慮的時代 ， 人們無聊到空虛得發慌 ， 無所事事 ， 只能用消費行為來打發 。
文 | 公關之家 作者 | 發條褐
這是一個瘋狂的年代 ， 一個充斥著買買買的時代 。 平淡如水的生活 ， 因“買買買”而火熱 。
2019年是大眾品牌逝去 ， 小眾消費品牌時代的來臨 。 國貨崛起、盲盒興起、下沉市場持續吃香 ， 綜藝帶火了搖滾和嘻哈 。
消費者購買商品不再僅僅是為了滿足基本的需求 ， 而是開始出現對精神上的追求 ， 更加關注自身 ， 關注產品是否契合他們的心動點 ， “新消費時代”應運而生 。
l 資本盯著小眾消費這塊“大肥肉”已經很久了
經濟學中有一個觀點：“你擁有的金錢的多少 ， 將會影響你的購物價值觀 。 即選擇購物時的價格、質量、品牌的選擇 。 窮人首先思考的是價格是否足夠便宜 ， 普通人考慮得更多的是產品的質量 ， 影響有錢人的消費價值觀因素的是品牌 。 ”
但是當今消費時代正在呈現出百花紛呈的消費盛景：下沉市場在資本世界中極其吃香 ， 市場潛力巨大 ， 下沉消費力驚人；被消費主義洗腦的“新窮人”更喜歡買奢侈品 ， 當代青年幾乎都是“花唄青年”；新舊紅利交匯 ， 以盲盒、電競為代表的新物種更加綻放出耀眼的光芒 。
在新消費的巨大紅利海洋中 ， 小眾消費逐漸被資本“提上日程” ， 資本盯著小眾消費這塊“大肥肉”已經很久了 。 小眾消費往往可以引起大規模的消費需求 ， 在資本的眼中 ， 這是新興市場 ， 是藍海 ， 隱藏著高額的利潤和難以預測的人心 。
小眾是區別于大眾市場 ， 跟主流市場有明顯不同價值觀的一種細分 ， 但是小眾又難以與大眾所割裂 ， 小眾是大眾的一種更為深度的劃分 。 離開大眾的小眾也就失去了小眾存在的意義 ， 沒有大眾的對比就不會有小眾 。
小眾需求引發的消費市場潛力是巨大的 ， 引發的圈層營銷是品牌焦頭爛額之際的光亮所在 ， 聚焦不同領域的小眾圈層意見領袖 。
所謂有需求就有市場 ， 資本瞄準小眾市場這一塊尚未開墾完全的肥沃的土地 ， 制造小眾消費者感興趣的內容和話題 ， 用圈層語言闡述品牌故事、產品背后的故事、品牌的營銷故事 。
按馬斯洛需求層次理論 ， 人的需求從低到高依次是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求 。
當今這個物質豐富的時代 ， 人們已經不用擔心明天吃什么 ， 但是滿足了基本需求之后產生了另一種新的困擾——精神饑餓 。
物質過剩、精神匱乏、知識焦慮的時代 ， 人們無聊到空虛得發慌 ， 無所事事 ， 只能用消費行為來打發 。
l 當基本需求已經被滿足的時候 ， 消費行為更多是一種精神慰藉
當代社會消費者膨脹的消費欲望要如何去消解？被刀光劍影的城市高壓生活給壓得喘不過氣來的時候 ， 被這個社會所販賣的焦慮所困擾的時候？精神饑餓要如何才能得到飽腹感？
掉入“消費主義囫圇”的年輕人可以把每個月辛苦賺的工資完全砸向消費主義的海洋 ， 縱使他們并不清楚自己要的是什么 ， 自己會為此付出什么樣的代價 ， 這樣做對自己的長遠發展有利還是有害 。
《第四消費時代》中提到過一個“分眾”的概念 ， 意思是“分裂的大眾” 。 如何解釋這個“分裂的大眾”呢？大眾感性認知的多樣化和個人資產的差距 ， 體現在消費行為上 。 “人們開始根據自己的感性、好惡來生活 。 ”進而整個社會的消費從“have時代”進化成“be時代” 。
“be時代”意味著消費者在購買產品的同時也是一個自我進化的過程 。 假設在消費者心中自己給自己打分 ， 原來只有5分 ， 但是當消費者完成一個購買行為時 ， 消費者終于買到自己夢寐以求的商品時 ， 受社會主流價值觀的影響 ， 比如網紅審美帶動下的社會經濟 ， 擁有網紅同款、明星同款會讓消費者覺得自己沒有被主流審美給拋棄 ， 消費者會覺得購買完這個商品之后的自己變得更加迷人 ， 這時消費者就可能會在心里給自己打5.1分 。

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