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創建品牌營銷策略的3大特性 怎樣創建品牌營銷策略？( 三 )

小知識品牌營銷策略


這樣一個消費時代 ， 沒有什么不能用金錢去衡量 。 千奇百怪的買賣行為背后藏著人類那些潘多拉盒子里那些清晰可見的人類特質 。
l 小眾品牌如何出圈？
小眾品牌想在大眾市場獲得認可 ， 品牌的核心價值免不了會被主流市場給稀釋掉 ， 但是也正是因為足夠“小眾” ， 足夠“有個性” ， 足夠不“隨波逐流” ， 才可以突破小眾品牌的桎梏 ， 從而帶著自己的小眾個性 ， 走向大眾市場 ， 成為獨樹一幟的 ， 符合消費者特定的 ， 能夠切中小眾消費者需求 ， 也可以切中大眾消費者痛點的品牌 。
一、占領品類需求 ， 占據用戶心智
“定位理論”認為：品牌就是某個品類的代表 ， 要實現品牌對某個品類的主導 ， 成為品類第一 。
當消費者想到消費某個品類時 ， 立即想到你 ， 這才是真正建立了品牌 。
真正的消費升級是發生在消費者心里的 ， 消費者需要在內心里不斷尋找“自己是誰”、“自己到底需要什么東西”、“自己應該跟怎樣的產品相呼應”、“自身的氣質能夠跟怎樣的品牌相呼應” 。
所以品牌應該直接求面對消費者的內心 ， 勇敢地表達自己 ， 去占領消費者的心智 ， 去占領小眾市場的需求 。 廣告表達得越清晰 ， 用戶心智占領就越細膩 ， 消費者留存的印象就會越來越多 。
當該品類的需求增多時 ， 人群的基數不斷擴大時 ， 用戶的需求就會帶動品類的提升 ， 市場的發展 。 當小眾品類的需求增多時 ， 小眾需求的消費力就會覺醒 ， 用戶的需求直接帶動品類的發展 ， 帶著小眾品牌走向大眾市場 。
二、制造品牌差異化
品牌去創造差異化的核心就是“人無我有 ， 人有我優” 。 本質上來說 ， 這也是消費者對于品牌的訴求：我有需求 ， 你提供我的需求 。 在供大于需的時候 ， 賣方市場就可以從中選擇一個最優的賣方市場 。
《寵物有毒》只是因為在廣州花地灣普通的寵物市場已經接近飽和 ， 所以冷門的毒寵市場才充滿了商機 。
有需求就有市場 。 有人以飼養有毒的寵物為樂 ， 自然就催生了相應的市場；有人為了自救需要放生 ， 自然就催生了放生這個生意 。
在《怪誕行為學》一書中 ， 有這么一個例子：
先來做個選擇題 ， 下面是《經濟學人》雜志的包年廣告 ， 你會選哪種呢？
A、單訂電子版59美元
B、單訂印刷版125美元
C、合訂印刷加電子版套餐 125美元
作者在麻省理工學院的斯隆商學院做過實驗 ， 100個學生中 ， 有16個人選擇了A ， 剩下的84個人全部選擇了C 。
【創建品牌營銷策略的3大特性 怎樣創建品牌營銷策略？】在相同的價格下 ， 大家都清楚C的優勢 ， 所以沒有人選擇B ， 那如果把B去掉呢？
按說沒人選的選項應該也沒有什么影響 ， 但是事實卻并非如此 。 當只有A和C兩個選擇的時候 ， 選A的人從16個增加到68個 ， 選C的人只剩32個人 。
其實我們買東西的時候 ， 會有兩個痛感 ， 一個是價格 ， 另一個是選擇買哪個 。
C的價格雖然高 ， 但是有了B的對比 ， 就顯得劃算多了 。 但是如果沒有B ， C就只能和A作比較 ， 這在價格上顯然沒有優勢 。
所以 ， 選項B在這里就是一個“誘餌” ， 它同時減少了價格和選擇的痛感 ， 讓我們心甘情愿地選擇看起來更劃算 ， 但其實卻更貴的C選項 。
以上例子充分說明了在經濟學里沒有比較就沒有鑒別 。 這個例子也從側面說明了品牌去創造差異化的核心就是“人無我有 ， 人有我優” 。
三、努力挖掘自己的小眾特性
小眾品牌在帶著小眾特性努力走向大眾市場 ， 大眾品牌卻在努力挖掘自己的小眾特性 。
adidas Originals的雙十一營銷不走尋常路 ， 邀請了節目制作人、電競、說唱、街舞、DJ五個不同領域的小眾圈層意見領袖 ， 即為小眾人群所喜愛的KOL 。
在與節目制作人合作的環節中 ， adidas Originals請來了姜思達s ， 演繹不一樣的中國風 ， 演繹姜思達眼中的中國風
adidas Originals想傳達的思想是任何人都不需要恐懼“突?！?， 也不需要害怕“搶戲” ， 更加不用在潮流面前謹小慎微 ， 做自己想做的 ， 穿自己想穿的 ， 不要在意別人的眼光 。 中國風都尚且不能被定義 ， 何況是生活呢？
? 結語 ?
小眾市場雖小 ， 但卻能撬動大市場 。
圈層文化為品牌建設提供了更多的可能性 ， 同下沉市場一樣 ， 當資本的魔爪沒有觸及小眾市場時 ， 小眾市場就只是小眾市場 ， 當資本準備“磨刀霍霍”向小眾市場進攻時 ， 小眾市場就變成了大眾市場 。 不僅“最大的市場在下面” ， “最大的市場也在小眾需求里” 。

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