初級銷售人員在去講產品的時候 ， 往往有時候會感覺到語言蒼白 ， 說話沒有底氣 ， 甚至出現“不知道自己說什么”的情況 。 有沒有有效的提高說服的技巧 ， 如何建立良好的語言邏輯 ， 讓自己的話語有說服力、令人信服 ， 如何提高成交效率是銷售人員必修的功課 。
如何讓自己的語言有說服力 ， 不妨從以下幾個方面入手：
建立產品自信
如果自己對產品沒有建立起來信任 ， 如何能夠傳到給投資人？如果自己都不信任的產品 ， 那這種銷售是不是有“騙”的痕跡？如果把自己不認同的產品銷售給投資人 ， 這種理財師一定不是想做職業生涯的 。
建立產品自信 ， 可以通過對產品多學習 ， 經常領悟產品經理的講座內容 ， 逐步完成從認知到陌生的過程 。
比如我們要推薦一只年金險產品 。 首先要了解的老齡化的社保覆蓋不到的缺口；其次要打消客戶對于貨幣貶值的顧慮；再次是要對整體投資有個比例規劃 ， 讓客戶看到你的專業 。
此時向投資人推薦 ， 理由充分 ， 對產品理解充分 ， 說服力自然提升 。
增加說服對象的關注時間
產品如果能夠引起客戶的關注 ， 當客戶停留在產品上的時間越長 ， 則說服客戶的概率越大 。 比如進過宜家家居的人員都知道 ， 宜家的客戶一旦進入 ， 沒有一個小時很難逛出來 。 如此長的逗留時間 ， 則會提高說服的效率 。
如何在金融產品上增加停留時間？最常用的兩個方法是 ， 金融產品的多個賣點和金融產品深入的邏輯 。 這兩個用法是不同的 ， 一個是“點深”一個是“面廣” 。 點深面廣是專業性的問題 ， 除此之外 ， 就是在營銷上提供互動性或者是趣味性 。 比如有的網點有線上抽獎、有的喜歡圍繞產品做小活動 ， 那這些都是能夠增加停留時間的 。
調動語言情緒
語言是需要訓練的 。 《瘋狂英語》的李陽 ， 之前的聲音并不像現在充滿磁性 ， 了解其聲音“聲如洪鐘”的秘訣時 ， 他就提到 ， 經常說 ， 沒事喊 。 聲音是可以鍛煉的 。
當你的聲音開始變得沉穩的時候 ， 說話力度自然地加強 。 這個過程 ， 需要經?？梢缘倪\用你最好聽的聲音 。 在這之前 ， 可以嘗試抑揚頓挫 ， 如果說話比較著急 ， 可以適時提醒自己慢速講話 。
語言的情緒是可以感染人的 。 如果銷售自己的產品讓自己感到特別興奮 ， 富有熱情的去駕馭語言情緒 ， 是很容易傳導到客戶那里 。
站在客戶角度
換位思考是銷售充滿說服力的源泉 ， 首先考慮客戶要什么 。 比如 ， 客戶需要的是產品避險 ， 則我們推薦的則是國債、實物金、保險等產品；如果投資人希望避稅 ， 我們則推薦基金分紅 ， 壽險、投聯、黃金等品種 。 站在客戶的角度 ， 會讓你更透明 ， 不是在隱瞞什么 ， 這樣客戶才跟你在一個戰壕里 ， 會更加信任你 。
站在客戶的角度說問題 ， 自然具有說服力 。
做好競品分析
金融銷售者——理財師有時非常怕客戶用別人的產品做比較 ， 特別是標準化產品的基金、黃金、理財甚至是贈品 。 其實不擔心他找什么樣的產品來比較 ， 但是怕她找的產品咱們不了解 ， 因此適當了解產品也是理財師提高自己說服力的重要工具 。 當客戶對產品有異議的時候 ， 隨口舉出其他機構的產品例子會非常有幫助 。 客戶會覺得你做了充足的工作 。
銷售一個產品之前 ， 知道其他金融機構、銀行大概是什么情況 ， 做好準備 ， 往往出奇制勝 。
善于運用佐證
證明可以是一個老客戶 ， 可以是一個證書 ， 可以是一個案例 ， 可以是很多東西 。 證據可以增信 ， 證據可以加速銷售 。 這些東西需要準備在手邊 ， 隨手一個圖形 ， 桌上一個理財金字塔 ， 墻上有C或者A的證書 ， 對客戶都是佐證 。
【分享提升營銷效果的6種方法 提升營銷效果的方法有哪些？】多說一句 ， 很多新人如果信心不足 ， 沒關系 ， 多考幾個證書 ， 當你的工作室掛滿各種證書的那一天 ， 沒有客戶會懷疑你的實力 。 那時你就是專家 。 你不需要懂 ， 在這個方面 ， 聽我的
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