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結合自己的實踐經歷 如何kol投放？( 三 )

小知識kol投放


這種號的投放效果可控性就會比較強 ， 一般跟預期結果不會相差太多 。 但是 ， 一分價錢一分貨 ， 報價不會便宜就是了 。
再來說微信公眾號投放效果怎么評估 ， 我的建議是：

  • 投放前 ， 先針對意向合作賬號進行分鐘級的監測（目前很多平臺有這個功能 ， 比如新榜） ， 先找到博主當天的廣告推文 ， 看下發布后幾個小時的數據 ， 再在夜間1點-5點時間段監測一下數據浮動 ， 如果在這個時間段閱讀量依然在持續增加 ， 那么是水分無疑了 。
  • 根據我過來人的經驗 ， 大多數賬號會存在30%-40%的閱讀量刷量注水 ， 總閱讀量減去這個就是博主的真實閱讀了 。 比如 ， 一個時尚號 ， 廣告推文如果是8萬左右 ， 那么真實的數據也許就是三四萬 。
  • 試水過優質的賬號可以簽框架協議進行長期合作 ， 一來大家的合作默契可以減少溝通成本 ， 二來是有價格優勢 ， 壓價的折扣空間會比較大 。
3. 小紅書（1）小紅書因為種草性質 ， 對比微信微博 ， 在打造品牌或是產品口碑上會更加有優勢 ， 而且價格比起其他媒介渠道動輒去到幾萬幾十萬的費用來說 ， 也是超高性價比了 。
當然 ， 整頓下架前的小紅書野蠻生長、過于商業化的現象也讓它的內容一度失真 ， 但重新上架后的小紅書內容審核會越來越嚴格 ， 我認為它的商業價值還是存在很大的空間的 。
（2）小紅書的內容是主動搜索型的 ， 什么意思呢 ， 就是這個廣告不會主動推到粉絲的首頁 ， 而是需要粉絲根據她的需求搜索關鍵詞 ， 例如”保濕面膜“ ， 所以你的產品內容標簽要和粉絲搜索的需求相匹配 ， 才會有機會展示在粉絲面前 。
所以也就意味著單點投放小紅書就想引爆產品是不切實際的 ， 投放一定是以面作為單位撒網式轟炸 ， 你試著在小紅書搜索一下【完美日記】就知道了 。
（3）小紅書博主的報價也是蠻有意思的 ， 像是彩妝護膚類的產品就可以出現3個梯度的報價 ， 比如純產品露出一個價位 ， 手上試色和上臉測評又分別是不一樣的報價 。
但有些產品的議價空間還是蠻大的 ， 根據我們的經驗 ， 比如IP類的產品 ， 本身IP知名度高 ， 不像彩妝護膚類的風險性不可控 ， 所以很多博主會很樂意接受這種推廣 ， 這時壓價的空間就來了 ， 這種情況下就可以一個比較低的價格談成合作 。
4. 抖音（1）可以直接感受到的是 ， 輕量級、小眾型的腰尾部KOL ， 尤其是腰部KOL更受品牌的歡迎 ， 已經成為短視頻KOL投放策略的絕對主角 。
為什么呢？
深耕某一領域的專業、垂直的腰部達人 ， 圈層影響力高 ， 受眾更精準 。 雖然絕對粉絲量不能和頭部、肩部大號相比 ， 但是垂直領域的達人卻能在圈層中創造出“頭部影響力” 。
此外 ， 這些腰部達人 ， 尤其是粉絲運營、內容創造都處于上升期的腰部達人 ， 不僅具有更好地“圈粉”能力 ， 而且價格合理 ， 對于預算比較少的品牌來說是比較友好的 。
（2）我們在篩選KOL時 ， 除了看重博主內容的感染力 ， 其KOL本身也需要具有獨特的人格魅力 ， 這樣才能夠讓粉絲對其產生信任感 。
（3）最后要講一點我個人的體會：抖音優質的KOL不少 ， 但是對待金主爸爸用心的KOL真！不！多！
很多抖音KOL對于打造自己的內容是下了功夫和花了心思的 ， 但是廣告內容就明顯很敷衍 ， 總有種生搬硬套的感覺 。
所以 ， 各位金主爸爸在篩選賬號的時候 ， 一定要做好預判和評估 ， 多重考量啊 。
5. B站（1）關于B站的投放 ， 在這里分享一下我們之前做過的一個彩妝項目 ， 蠻有意思的 。
正常邏輯下 ， 關于美妝 ， 一般人先入為主的都會認為適合去找顏值高的小姐姐來做測評推廣 ， 才會為產品錦上添花更具有說服力 。
但在測試了很多博主的投放后 ， 得出來的數據反饋讓我們著實驚訝了一把 ， 轉化最好的是一個樣貌很普通甚至有點胖的博主 。
我們分析了一下 ， 大多數彩妝博主的產品安利模式是中規中矩的 ， 但是這個博主卻靠著幽默的口才和鬼畜的著裝在一眾盤正條順的博主視頻中殺出一條路來 。
我把它歸結為人格魅力 ， 和平臺的鬼畜屬性有很大關系 。
（2）對比其他平臺 ， B站的商業化運作目前還不太成熟 ， 所以性價比會比較高 。
最后當然 ， 要想做到品效合一 ， 品牌要梳理清楚自己的推廣訴求點：是賣貨？是品牌曝光？還是打造口碑？
【結合自己的實踐經歷 如何kol投放？】

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