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結合自己的實踐經歷 如何kol投放？

小知識kol投放

在前幾日的炮轟流量造假事件的啟發下 ， 筆者結合自己的實踐經歷 ， 向我們介紹了怎么做一次靠譜的廣告投放 ， 避免上當受騙 。
這兩天 ， 朋友圈傳得沸沸揚揚的炮轟流量造假的扒皮文 ， 掀起網紅帶貨的蓋頭一角 。 當時耐心看完這篇受害者自述的超級大長文《一場新媒體巨頭導演的“僵尸舞臺劇” ， 真實還原現場 ， 導火線：一條一夜爆紅的視頻 ， 我們流量卻為0!》的我 ， 一臉懵逼！
首先 ， 都9102了 ， 居然還有人想著用微博平臺來做主推廣陣地帶貨？這創業的大兄弟是對現在的新媒體走向趨勢有多睜眼抓瞎啊！
其次 ， 他家的產品咱也沒用過 ， 先不說他的產品是好是壞 ， 但是稍微有點品牌營銷常識的人都應該知道 ， 用戶對沒有品牌背書的科技類產品是需要被教育的 ， 不先找個專業機構或專家為自己的產品做安全背書 ， 就急匆匆地想著找網紅做推廣變現 ， 是覺得消費者智商稅交得還不夠多嗎？
一言而概之：這就是典型的【我知道我的廣告費有一半被浪費掉 ， 但是我不知道是哪一半的】血淋淋案例 。
那么 ， 流量越來越貴 ， 流量水分越來越嚴重的今天 ， 我又是怎么打破這個魔咒 ， 用一年不到3000萬的廣告費把名創優品做出超億的品牌效果的呢？
其中 ， 嚴謹而有技巧的媒介投放策略功不可沒 。
今天我將毫無保留地把這套一線實戰經驗分享給大家 ， 可以說 ， 這是我們用錢砸出來的投放精髓總結 ， 每一條經驗的背后都凝結著我們與MCN和KOL們斗智斗勇的結晶 ， 希望可以幫助品牌們避坑 ， 不被當作冤大頭的韭菜收割掉 。
一、僅有10%～20%的KOL不刷量在把這套攻略分享出來之前 ， 我要先給大家打個預防針 。
據業內知情人士透露 ， KOL僅有10%-20%是不買量的 ， MCN機構為博主刷量早已經成為行業的潛規則 。
也就是說 ， 這年頭 ， 有真流量的KOL ， 簡直比熊貓還稀有 。
為什么？
因為有真實流量的KOL價格太高了 。
一般來說 ， 像GQ、新世相這種優質大號廣告多 ， 還挑 。 上廣告需要排隊 ， 且為了保證“格調” ， 其往往對廣告內容有較嚴格的審核 ， 這對品牌方的推廣能力也提出了要求 。
而MCN機構要賺錢 ， KOL要吃飯 ， 老板要看數據 ， 甲方要KPI ， 一拍即合 ， 這種你好我好老板還高興的騷操作 ， 大家睜只眼閉只眼 ， 心照不宣就好 。
值得一提的是 ， 市場上 ， 刷點擊、頂貼的造假成本太低了 ， 品牌方投入幾萬、幾十萬的廣告 ， 水號只需要不到1000元就可以“原創”一個10萬+ 。
不信 ， 上某寶搜一下微博、微信刷量 ， 價格低廉 ， 童叟無欺 ， 分分鐘幫你把數據安排得漂漂亮亮、明明白白 。
所以 ， 親愛的品牌老板們 ， 你現在還在相信披著皇帝的新衣的唯數據論嗎?
二、媒介投放只是簡單發個廣告？很多人認為媒介投放不就是簡單的廣告需求發布嗎？
呵呵 ， 太天真 。
媒介投放除了對廣告投放渠道的把控 ， 背后涉及到還有嚴謹的數據分析能力、文案鑒賞能力和溝通能力 ， 是串通整個項目推廣的靈魂人物 ， 對資源整合整理能力要求非常高 。
這應該是一個把錢花在刀刃上的崗位 ， 所以一定要專業的人來負責這個板塊 ， 奉勸各位老板不要拍著腦袋就自己上 ， 把自己折騰得一身疲憊不說 ， 還吃力不討好 。
如果品牌是選擇跟MCN機構合作 ， 那么我的建議是不要把雞蛋放在一個籃子里 ， 多找幾家MCN機構比稿 ， 挑選出至少兩家性比較高的 ， 保持長期合作 。 一般長期合作的MCN機構不會為了蠅頭小利給你推質量太差的號 ， 畢竟他們還等著金主爸爸的長期投喂 。
此外 ， 給MCN機構下brief的時候一定要明晰你的推廣需求 ， 是要帶貨 ， 還是做曝光、造口碑？
不要小看這一動作 ， 一份清晰明了的需求會讓MCN機構在為你篩選KOL的時候更加精準匹配 ， 可以省去很多后期溝通成本甚至是不必要的摩擦 。
以下是之前我在名創優品做項目推廣時候用的下單需求模板 ， 因為這個 ， 我們被乙方稱之為最扣細節的甲方爸爸 。
這個是可以套用的 ， 分享給大家參考 。
此外 ， 最重要的一點是 ， 對于MCN篩選過來的KOL ， 找到自己的預算承受點和有意向投放的 ， 在投放前逐一對這些號做好數據監測 ， 目前很多平臺工具都可以實現 。 這里不展開 ， 接下來會針對每個媒介渠道給大家做詳說 。
三、怎么才能找到與自己匹配的KOL？接下來我會從幾個主流推廣平臺跟大家進行一一拆解：

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