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結合自己的實踐經歷 如何kol投放？( 二 )

小知識kol投放


1. 微博（1）港真 ， 金主爸爸們投放微博kol就不要想著轉化了 ， 別問為什么 ， 問就是人傻錢多 。
如果要轉化的話 ， 還是找明星和頭部kol合作吧 ， 因為明星效應 ， 再加上飯圈女孩玩的都是用人民幣為自己偶像打call的那一套 ， 起碼真實流量和帶貨能力還稍微是有點保障的 。
當然前提是 ， 你的預算要支撐得起你的野心 。
（2）建立微博KOL資源庫
如果花不起大錢給頭部kol ， 又想在微博上造勢起一點小水花 ， 那么可以嘗試自己去撩一些比較小眾圈層的博主 ， 例如手賬、耽美圈、cosplay圈等博主……用禮品置換或是費用的形式 ， 和這些博主保持長期合作關系 ， 建立自己的博主資源庫 。
這些博主粉絲量可能在幾萬左右 ， 但因為自身在圈子里的影響力 ， 圈的是實打實的真實粉絲 ， 因為沒有被商業化過 ， 所以粉絲黏性是比較強的 。

  • 當然 ， 有利也有弊 。
  • 首先 ， 你要分析自己的品牌粉絲調性和對方粉絲是否相契合 ， 所以在篩選和溝通上要投入很多的時間成本 。
  • 其次 ， 這些博主很多都沉浸在自己的小天地中 ， emmm ， 簡單點說就是有個性 ， 不一定會鳥你 。
舉個例子 ， 像名創優品就建立起了自己的KOL資源庫 ， 我們的微博小編會根據我們的產品特性 ， 去挖掘勾搭一些跟名創調性相契合的小眾博主 ， 如美食博主、彩妝博主、手賬博主等 。
然后我們再根據博主的粉絲數、轉評贊給這個博主劃分ABCD等級打分 ， AB級的會考慮采用支付一些廣告費的形式進行合作 ， CD級的會用禮品置換的形式跟博主進行合作 ， 當然 ， 前提是你的產品不能太雞肋 ， 一定要有可以滿足這個博主的利益需求點 。
還別說 ， 經過長期合作下來 ， 這些小博主們的數據反饋還是讓我們大為驚喜的 ， 點評贊一點都不輸那些所謂幾百萬粉絲的大V ， 甚至更為優質 ， 且不摻假 ， 簡直可以說是寶藏KOL 。
（3）玩轉微博藍V聯盟
背靠大樹好乘涼的道理大家應該都懂 。
對于預算拮據的品牌 ， 可以多去勾搭抱抱其他藍V的大腿 ， 互相導粉導流量 ， 其中也不乏一些優質藍V可以帶來大量曝光 ， 比如海爾新媒體等……雖然這種形式更多的是小打小鬧 ， 至少比幾十萬廣告費打水漂好多了不是？
說完怎么篩選賬號 ， 我們再看下怎么評估一個微博號的真實粉絲活躍情況 。
基本的點評贊和評論我就不細說了 ， 只要稍微花點心思去瀏覽一下博主歷史發文記錄和底下的評論是否走心 ， 都可以看出是不是刷出來的 。
在這里我想分享一個簡單的操作 ， 你可以用手機登陸微博點擊進入博主的賬號主頁 ， 查看框出來的粉絲互動數據 。
這個數據是真實的 ， 微博推出的這個功能有一點好就是 ， 用戶轉評贊沒有在博主推文頁面停留超過一定時長的 ， 都不會被統計進來 。
根據這個功能越挖越深 ， 你會發現各個領域的微博大V ， 活躍粉絲普遍都少得可憐 ， 跟她推文底下動則刷到上千上萬的評論對比 ， 零星又慘淡 。
2. 微信公眾號（1）首先 ， 劃！重！點！不要輕易投時尚號（頭部像深夜發媸、黎貝卡的異想世界等除外） ， 時尚號是微信公眾號刷量水分重災區 。 （微笑臉 ， 這都是當初年少輕狂用錢砸出來的血淚經驗?。?
為什么呢？
對比其他財經號或是情感號 ， 大多數時尚號的內容比較輕 ， 通俗一點就是復制粘貼洗稿就可以洗出一個號 ， 所以她的運作成本很低很低 ， 粉絲黏性水的一批 。
（2）除了個別頭部大號可能不參雜刷量水分 ， 如果說還有哪些號是保留一方凈土的 ， 我覺得就是企業公眾號了 。
大家都知道 ， 我曾經帶領團隊把名創優品新媒體做到全矩陣5000萬粉絲 ， 微信公眾號企業排名第一 ， 閱讀量破億 ， 并BD廣告營收破1000萬 。
HFP、愛妃麗爾、名膜一號等護膚品牌都是我們長期合作的客戶 ， 為什么它們傾向選擇像名創優品這樣的企業號去做投放呢？
先不說兩者品牌調性契合與否 ， 但從數據真實這點就完勝一打KOL 。
為什么？
很多企業公眾號開放BD合作只是增加創收的渠道 ， 但廣告收入不是公眾號運營的充分必要條件 ， 簡單點說 ， 企業不差你這點廣告費 ， 不會為了眼前的小利去耗時耗力折騰刷數據 。
（3）還有一種做法是 ， 自己事先去篩選一些跟自己品牌調性接近且你評估過后覺得是比較優質的賬號 ， 給到MCN機構去詢價 。

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