這篇文章來自一個真實的故事， 一名新入職的實習生被我安排去做熱點營銷方案， 根據事件發生的線索引出熱點營銷的2個普遍性錯誤， 以及正確策劃熱點營銷方案的3重進階思路 。
文章刻畫了一個刁鉆的領導與缺乏自信的實習生形象， 根據人物表現幫助讀者建立職場意識 。
文章插圖
6月初的時候， 入職了一家新公司， 目標用戶人群以30-50歲為主， 具有一定經濟基礎， 有理財投資需求， 并且聚焦在二三線城市的小企業主， 順便說一句， 不是P2P 。 好了， 背景介紹完了， 開始講故事 。
7月初的時候部門來了一名實習生， 就稱呼他小P吧， 當時沒有什么緊急的事， 就讓他去做8月份的熱點營銷計劃， 沒想到這樣一個工作折騰了這個小孩兩周， 修改了8個版本， 簡直堪稱實習生精神的楷模：能力不夠態度湊 。
第一版：熱點跟著節氣走， 你有我有全都有（營銷節點）工作布置下去沒過兩個小時， 就發給了我一個PPT文件， “這么快？”我問他， “嗯， 您看下有沒有要補充的 。 ”他說 。
打開這份ppt， 只有一頁， 就是上面這張圖， “PPT做的不錯， 還會用布爾運算， 傳說中的PPT小能手呀？”我夸了他一句， 他發了個得意的表情， “來下會議室”， 我說 。
到了會議室， 我看著他嘴角上揚微微帶著笑意的樣子， 我問他：“你做這個日歷的思路是什么？”
“我特別喜歡看杜蕾斯的微博， 也關注了很多廣告行業的微信公眾號， 每到節假日的時候各大品牌都會出海報， 我最喜歡的是江小白……”小P越說越興奮， 兩只手不停的比劃來比劃去， 很認真的跟我講了一大堆 。
可是這特么說的都是什么玩意？
“重做！”兩個字一出口， 氣氛瞬間尷尬了， 飛舞在空中的手緩緩放到桌上， 上揚的眉毛嘴角鼻孔也都往下耷拉， 沉默了一下， 他說：“好” 。
“你不問問為什么？”
“那……為什么？”他犯了一個很多職場新人都會有的通病， 做事不問原因， 不問目的， 往往會輕視工作卻又格外重視領導 。
至于為什么要重做， 因為他忽略了我們的目標人群和做這些熱點營銷的目的 。
什么叫熱點？說的官方一點， 熱點是因特別因素引起全民關注討論的市場輿情， 說白了就是伸長了脖子湊熱鬧 。
那么什么叫蹭熱點？蹭熱點就是讓品牌加入這次討論， 借著與用戶的共同話題來產生互動， 增加品牌的存在感 。 說白了就是沒事套近乎， 尬聊找話題 。
所以， 用一句話來概括熱點營銷的思路就是在對的時間遇到對的人， 聊同一個話題確認過眼神 。
既然要遇到對的人， 那就要知道你要跟誰聊什么話題， 像這種跟著節日節氣走的熱點營銷方案， 真就是你有我有全都有， 你跟40歲在3線城市開夫妻店的小老板聊全民健身日？人家大哥扛一桶礦泉水上五樓不費勁， 你要跟大哥講扛水桶對腰不好， 要強化弘二頭肌和腰腹力量？扛一桶水賺五毛， 一次私教要五百， 能跟你聊起來也是見了鬼了 。
那么， 該如何選擇熱點營銷節點， 就成了第二版修改的關鍵 。
? 第二版：有節點沒事件， 生拉品牌硬關聯（營銷策劃）聊完之后過了2天， 小P一直沒動靜， 快下班的時候我問他方案做的怎么樣了， 小P抬頭看了我一眼， 眼神里充滿了得意和自信， 說明天一早發給我 。
轉天早上睡醒一睜眼， 我收到了一份新的PPT， 打開之后仍然只有1頁， 是醬事兒的：
跟著PPT一塊發過來的還有一段話， 是醬事兒的：
“老大， 既然咱們的目標用戶是30-50歲的人群， 那么他們的第一個特征是有孩子， 并且家庭的重心都在孩子身上， 那么8月份就有2個節點， 一個是暑假可以帶孩子出去玩， 另外一個是要做開學準備 。
目標用戶的第二個特征是二三線城市小企業主， 那么就有一定的經濟基礎， 這樣的人群對民生政策和經濟形勢比較關注， 第三個特征是男性為主， 有家庭有孩子， 就會有生活壓力 。
根據對用戶的分析我準備在8月份追6個熱點， 并且設計了活動思路和傳播路徑， 盡量讓活動方案和品牌有關系， 推廣公司的產品 。 您看這樣行嗎？”
哎呦， 這孩子學得夠快的， 短短幾天就開始會拿用戶畫像和人群特征來忽悠我了？有點潛力呀， 但是仍然犯了2個錯誤， 也是大多數品牌做熱點營銷都會犯的錯誤 。
第一個錯誤：有節點沒事件， 有話題沒主題 。
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