在營銷思路上， 需要通過分解法分解節日元素， 找出與用戶的關聯點， 設計相關內容 。
比如上面提到的那張大暑海報， 大暑可以分解出7月、高溫、蟬、中暑、解暑等相關元素， 與用戶關聯度最高的是高溫這個元素 。
找到元素還要結合場景， 如果你的人群是城市白領， 那么寫字樓里并不熱， 早晚上下班路上會熱， 坐在窗邊會有太陽直射， 這是2個矛盾點， 但坐在窗邊的人畢竟是少數， 也就把話題聚焦在了早晚上下班路上 。
話題點找到了， 就要找矛盾點， 白領討厭什么？加班， 那么如果晚上10點下班還熱么？不熱了， 但是因為不熱愿意10點下班么？好了， 矛盾點出來了， 討論的話題點也就出來了 。
所以， 描述場景的熱點思路可以套用這樣一個思路：分解元素-篩選元素-發現矛盾-放大矛盾or解決矛盾 。
? 融入場景：帶上品牌， 利用產品解決用戶矛盾融入場景是針對一些與品牌關聯度較高的節點， 將產品特性與節日特點相結合 。 融入場景的方案是每一位營銷策劃人都在追求的理想方案， 但一定要找到產品、節點特點與用戶需求3者的平衡， 切忌生拉硬拽 。
在營銷思路上， 按照描述場景的策劃思路， 只需要用產品解決矛盾就會成為很好的策劃方案 。 比如同樣是大暑， 針對白領怎么解決上下班熱的問題呢？
滴滴正在大力推廣的專車可以說：“恒溫20度的空間， 舒適與體面的無縫接駁”， 防曬霜遮陽傘的品牌也可以解決熱的問題 。
那么這個時候問題來了， 如果摩拜說， 騎摩拜， 走得快；如果餓了么說， 與其下班太陽曬， 不如加班吃外賣， 這都不是什么正經話， 畢竟不算解決問題的有效方式 。
? 創造場景：改造產品， 用戶矛盾的定制化解決方案創造場景是針對一些用戶關注度比較高的熱點， 比如世界杯、春節、情人節或者寒暑假之類有全民相關性的熱點， 也就是所謂的大節點 。 全民關注度高的同時， 用戶痛點強烈， 并且與品牌的關聯度也高， 比如說雙十一對于京東， 618對于天貓 。
針對于大節點， 企業并不能簡單的做個海報， 而是需要制定一系列有針對性的解決方案， 這就需要改變傳統企業的生產銷售流程 。
傳統企業生產銷售流程是以產品為導向， 到市場上找節點進行營銷， 而創造場景， 需要從用戶本位出發， 根據用戶需要創造產品 。 創造可以是完全重新開發產品， 也可以是通過包裝、代言等方式進行消費升級改造 。 比如華帝世界杯營銷活動， 就創造了法國隊奪冠， 全額退款的營銷場景 。
而創造場景的另外一種應用方式是根據產品創造體驗環境， 比如會銷， 互聯網企業往往會以知識分享的名義組織會銷， 利用用戶知識焦慮的痛點， 針對對應人群邀請KOL分享， 同時分享自己的產品， 一邊收著用戶的錢， 一邊宣傳自己的品牌， 就是因為找到了產品和用戶之間的矛盾點 。
比如各個大廠都會定期舉辦自己的技術沙龍， 分享自己企業在技術上的實現方式， 同時說明自己的產品 。
一個雞蛋灌餅的時間能講這么多內容么？顯然不能， 但是別忘了我是要吃兩個雞蛋灌餅的胖子 。 吃完講完， 小P一臉崇拜， 問我：哥， 還有什么經驗嗎？
【策劃熱點營銷方案的3重進階思路 什么是營銷熱點？】揉了揉有些酸痛的腮幫子， 看了看時間也該開會了， 甩下一句話讓小P風中凌亂：“還有推廣渠道要分層， 這個你好好想想， 按照今天說的思路， 把未來一年的熱點營銷方案做出來 。 ”
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