介紹短視頻營銷的3大技巧短視頻營銷的技巧有哪些？

2026-05-09 文案策劃問答短視頻營銷

2020即將過去， 2021年營銷風口在哪？“信息流和搜索視頻化”的號召之下、短視頻營銷仍然強勁。然而短視頻相比起傳統的圖文廣告，制作成本高、周期長，如何盡快做出好效果，成為了業內公認的難題。本期《空中課堂》，百度營銷商學院邀請到了資深優化師何惠婷老師，她曾操盤多個行業的短視頻營銷方案，在實戰中總結出自己的一套方法論分享給大家。大綱：1、把握短視頻內容策劃三要素，多快好省做視頻2、短視頻剪輯的套路，助力內容脫穎而出3、案例詳解：短視頻投放和優化的眾多細節

1短視頻制作真不難，首先做好內容策劃短視頻營銷有多火，通過下面這張圖就可見一斑。 “分行業視頻物料的曝光趨勢”曲線與日俱增，其中零售、招商加盟、生活服務、教育培訓、車輛物流占據前五。這和互聯網廣告平臺給予視頻樣式流量傾斜、以及廣告主的視頻物料越來越充沛有關。

然而有很多廣告主對于短視頻營銷，仍然因為苦于找不到素材、不知道怎么做視頻而裹足不前。因此何老師先從短視頻內容策劃的三大要素開始講起，分別是“沖突”、“共鳴”和“利益” ，通過這三大要素可以很快找到內容的方向。
為了方便于理解，何老師通過例子進行了闡述：
我們可以在視頻開頭問觀看者， “在六個月我賺了100萬，做了些什么？”這明顯有悖于常識，六個月賺100萬應該是非常困難的，觀看者的興趣一下子就被拉升起來了——這就是“沖突”其中的一種：“常識認知沖突” 。

接下來就要拋出一些“共鳴” ，比如“經歷共鳴”：“六個月之前，我也只是一個打工者，月薪不過5000元……” ，因為相似的處境、這樣觀看者的身份就可以帶入，使得觀看者更愿意繼續看下去了。
再接下來，可以加入一些品牌、產品、服務的優勢，告訴觀眾通過使用該產品（比如參加某培訓班）提升了個人能力，這里就是達成了“解決痛點”的“利益”要素的使用了。
需要注意的是， “沖突+共鳴+利益”三者皆有的短視頻適用于注重轉化的營銷目的，如果僅僅為了吸粉，利用好“共鳴”的套路就可以制作出效果很好的短視頻。

2短視頻剪輯ABC ，想要效果好千萬要注意內容策劃之后的拍攝環節，往往交由專業團隊執行，在課程中不展開論述了。根據何老師的經驗，發現不少廣告主會直接拿拍攝成片作為物料素材，缺少了必要的剪輯過程，導致物料冗長拖沓、爆點太遲、品效都堪憂的情況。因此，課程接下來專門講述了短視頻剪輯中的注意點。
首先，短視頻的“封面設置”（專業術語叫“定幀”）很重要。因為只有在WIFI下視頻才能自動播放，而在4G等流量環境下則是呈現封面，點擊后才播放。因此，封面直接決定著網民會不會點擊觀看，進而影響到轉化情況。

介紹短視頻營銷的3大技巧短視頻營銷的技巧有哪些？

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其次，短視頻的節奏把控很重要。 “黃金前5秒”需要拋出沖突或者噱頭（豎版視頻則是前3秒），激發需求、吸引網民繼續觀看；接下來的10-15秒可以進行劇情反轉，最后5秒把賣點呈現出來。整個短視頻應該在30-40秒左右。
最后，需要確保視頻聽得清楚、視覺清晰（比如沒有馬賽克），情節流暢等等。何老師通過對案例的解讀，講明了嚴格按照這些標準剪輯出來的短視頻的一些特點，大家可以在課程視頻中觀看。
此外，何老師還分享了“信息流”、“搜索”、“基木魚落地頁”三大場景中短視頻的差異。比如“信息流”需要把控黃金前5秒和內容原生性， “搜索”場景則強調關鍵詞檢索意圖和視頻內容的吻合。

3投放執行階段，需遵循科學的優化思路【介紹短視頻營銷的3大技巧短視頻營銷的技巧有哪些？】投放過程中，怎么知道短視頻和人群、文案、落地頁的適配性好不好呢？
何老師建議最少分成四個計劃，第一個計劃是“視頻+基礎定向” ，僅僅使用性別、年齡這些基礎屬性進行定向；第二個計劃則將視頻物料和觀星盤生成的人群包結合。這樣在相同的視頻物料基礎上，我們就可以評估兩個計劃不同的人群哪一個帶來的效果更好。
其他的計劃也是采用“控制單變量”的方法進行分隔，從而測試視頻樣式和傳統圖片樣式的區別、或者不同落地頁的效果差異。

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