四、直播會怎樣改變營銷行業？直播的興起對整個大眾娛樂生活都有著不小的影響 ， 隨著5G時代的到來 ， VR/AR等視頻技術的進一步成熟 ， 直播的內容及形式顯然還有大量的發展空間 。 但對于營銷行業而言 ， 直播或許將會在未來改變整個營銷生態的全貌 。
1. 營銷人的技能升級對于每個營銷人員來說 ， 我們預計會有兩個技能升級點：
第一 ， 營銷人的出播將會成為日常 。
正如同對今天的營銷人來說 ， 撰寫微信文章、運營新媒體已經成為基本要求 ， 未來營銷人員本身會具有一定的主播功能 ， 需要習慣在鏡頭面前進行口頭表達 。
第二 ， 數據驅動業務會更加重要 。
由于用戶行為的復雜性 ， 直播這類即時性的內容策劃一定要根據數據反饋進行驅動和優化 ， 比如說從內容上來看 ， 你很難預先判斷用戶喜歡哪種僅有細微不同的說辭表達 ， 但數據可以幫助你發現這些細節 。 同時 ， 播后對電商平臺的銷量數據復盤也必不可少 。 也就是說 ， 用戶反饋回路更短了 ， 數據對業務的影響更明顯了 。
2. 電商平臺將成為一大內容陣地在以往 ， 電商平臺更多是承載著賣貨功能 ， 相當于線上的銷售點 ， 比如在淘寶上的電商運營 ， 更多是通過傳統的鉆展、直通車等流量購買來推進 。
但隨著直播的普及 ， 電商平臺將會轉變為直播內容陣地 ， 而所謂直播帶貨 ， 其實可以看做是一種內容電商的形式 。 內容元素的引入 ， 也會讓電商平臺成為新媒體運營的戰場 ， 一個明顯的現象是 ， 淘寶上有相當部分的用戶“只看不買” ， 這是由于直播內容本身對他有吸引力 。
馬云在2019年11月的一次媒體采訪中也曾透露 ， 約有1700萬人每晚都會逛淘寶 ， 但啥都不買 。 其實我們先到所看到的手淘首頁 ， 就是一個千人千面的內容信息流展示形式 ， 從早期的用戶搜索轉化到今天的內容推薦模式 。
如果說短視頻的出現讓“雙微”變為“雙微一抖”的話 ， 那么直播的出現 ， 可能會讓“雙微一抖”變成“雙微一抖一淘” 。 總而言之 ， 電商平臺開始具有一定的內容和媒體屬性 。
3. MCN的競爭壓力加大隨著越來越多企業開始組建直播團隊 ， 傳統MCN的業務可能會承壓 ， 因為企業組建內部直播團隊 ， 其實是在承擔一部分MCN的職能 ， 從某種角度來看 ， 存在一定的競合關系 。
淘寶直播負責人趙圓圓曾在個人公眾號中表示：
“直播機構的競爭對手有可能不是MCN機構 ， 而是廣告公司 ， 廣告公司離品牌更近 ， 更懂客戶需求 ， 內容策劃能力 ， 項目執行能力更強 。 現在的廣告公司有點像開汽車的正規軍 ， 可他們一旦學會開飛機 ， 可能會來一輪地毯式轟炸 。 ”至于以后的直播網紅生態到底會怎樣 ， 目前并不好說 ， 但可以預計的是 ， 預計會有越來越多的帶貨網紅從品牌內部孵化的團隊走出 ， 而品牌對于這類IP有著較強的控制權 ， 媒介市場或許會出現不小的變化 。
當然 ， 目前來看直播營銷依舊處于一個早期紅利階段 ， 對整個行業的后續影響還需要進一步觀察 。 不過 ， 可以肯定的是 ， 2020年 ， 品牌再不做直播就晚了 。
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