定價的三種策略如何定價？( 四 )

2026-05-09 小知識如何定價

前一種情況，也就是價格偏高的情況，一般來說，問題不大。因為價格高，只會短期影響銷量，對渠道獲利能力沒有較大的負面影響，而且只有在渠道預期銷售較好、對市場需求形勢預判向好的情況下才會提高價格，隨著競爭和供給的平衡，不久，市場也會達到平衡。
而后一種情況，如果產品被各級渠道成員降低價格售賣，則是快消品企業要控制的行為。否則，價格體系一亂，銷售將受到嚴重沖擊，這絕不是危言聳聽。茅臺集團每年提出“限價令”，要求53度飛天茅臺零售價不能低于XX元/瓶，而團購價不能低于XX元/瓶，任何經銷商違反這一價格指令都會受到嚴厲處罰。并懲罰低價、跨區、跨渠道違規銷售的經銷商。
Oppo今年也發不了對亂價經銷商的處罰。
為什么降價銷售的危害會這么大？為什么茅臺、五糧液要“保價”，出臺嚴厲的措施處罰低價、降價、跨區銷售的經銷商呢？
首先，降價會引起渠道的連鎖反應，降低各級渠道的利潤，渠道積極性下降，不愿意銷售、更不愿意推動產品銷售，會對渠道造成致命的打擊。
其次，引起價格混亂。降價銷售，會引起渠道的價格沖突，各級渠道銷售的價格不一致，讓下級網絡和消費者無所適從，如各級價格不統一還會出現跨區銷售。其實，跨區銷售對價格和渠道的影響也不好。
最后，降價或者低價銷售會破壞產品和品牌的形象，對品牌帶來不利的影響。比如，消費者在這家店買的產品是1500元，那家店卻賣1400元，很容易讓人感覺產品不正常、假貨、上當受騙。
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