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希望你學會之后可以舉一反三 如何寫營銷活動方案？

小知識營銷活動方案

大家好，我是趙陽 。 馬上又到年底了，一大波雙節活動、雙11、雙十二，圣誕平安夜等節日將紛至沓來，于我們營銷人而言，這些被賦予營銷價值的節日，少不了要做各種各樣的活動策劃 。 寫活動策劃方案有沒有讓你很頭疼呢？
我們在面臨自己并不擅長的領域總會覺得很難，但是我們身邊總有人是別人家的孩子，去挑戰陌生或者高難度的工作的成功率總是很高，有時候甚至懷疑自己是不是一個傻子 。 其實你和別人家孩子最大的區別就是思維方式 。 學會了更多的思維模型你就可以解決更多的問題，成為老板眼中可以被信賴的人 。

今天給大家分享的就是一個可以提高你解決問題能力的思維模型：黃金圈法則 。
它可以應用到生活和工作的方方面面，撰寫活動方案只是黃金圈的一個應用而已，希望你學會之后可以舉一反三 。
什么是黃金圈法則？黃金圈法則是一種思維模式，它把思考和認識問題畫成三個圈：最外面的圈層是 What 層，也就是做什么，指的是事情的表象；中間的圈層是 How 層面，也就是怎么做，是實現目標的途徑；最里邊的圈層是 Why 層面，就是為什么做一件事 。
絕大多數人的思考、行動和交流的方式，都是在最外面的 What 圈層，也就是從做什么的圈層開始 。 這也是很多人當接收到撰寫方案的任務后，第一反應是有沒有方案的模板，或者去搜索活動方案應該怎么寫類似的關鍵詞，是從what層面開始思考問題，黃金圈法則的思考順序是“從內向外”，也就是按 Why—How—What 的順序思考 。
為什么要做營銷活動策劃方案？很多人會覺得做方案不就是為了提高銷售業績唄，那具體提升多少呢？因為提升1萬的業績和提升10萬的活動內容肯定是不一樣的 。 還有想提升哪款產品的銷量呢？因為產品受眾不同，你的活動內容，獎品設置也會有很大的區別 。 所以策劃活動之前一定要先明確活動的最終結果，弄清楚為什么做這次活動，而營銷活動的目的無外乎，拉新、留存、激活、成交幾個大的目的 。
【希望你學會之后可以舉一反三 如何寫營銷活動方案？】找到了目標之后，這個屬于外因，我還可以從內因上思考為什么做這件事情，就是做了這件事情對你自己本身來說有哪些好處，可以提高多少的收入？或者更多的預算？晉升更好的職位 。 因為外因是我們的工作方向，而內因才是我們堅持下來的理由 。
如何去做一個營銷活動策劃方案？
假設以提升業績為目標的活動，那我們需要分析提升業績有哪些變量，很自然地把業績分解成新開、轉介紹、復購 。 如果是提升新開業績那就加大引流提升轉化率提升客單價這幾個方向 。 然后我們繼續分析流量從哪來，怎么樣能夠提高成交率，怎么可以提升客單價 。 我們考慮到引流，產品賣點定位、優惠形式、產品組合等多個環節 。 通盤考慮會思考得更全面，也更能夠保證活動的結果 。
最重要的是我們所有的how都是有具體可以量化的指標 。 我們要根據數據的變化去策劃活動的內容，而這些數據是可以支撐最終的活動結果的 。 而活動方案不成功的原因是因為我們策劃活動方案是從what開始的，我們會預先得出要降價或者贈送禮品的具體執行方法 。 而忽略了整個活動的流程和具體量化的數據 。
具體怎么做營銷活動策劃方案？
通過目標的制定和過程的分解之后就是體現方案執行細節的部分了 。 具體怎么做能保證活動有足夠多的流量，成交率提升5%，客單價提升1000塊錢 。 我們帶著具體的問題來找到具體的操作方法 。
我們會根據具體的數據變化的量級去調整活動的力度和精力的分配 。 比如成交率提升5%，我們只需要打85折，但是成交率如果需要提升10%，那我們要做到6.5折 。 而且產品的客單件下降之后，我們必須要策劃提高客單價的活動內容比如滿3000塊錢才能領取500元的代金券或者把產品組合成套餐來進行捆綁銷售 。
最后我以文檔的形式總結了一份活動方案模板，大家在評論區留言“活動方案”，即可免費領取活動方案模板 。

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