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教你掌握低成本營銷秘密 低成本營銷方式有哪些？

小知識成本營銷

談到營銷推廣 ， 90%以上的人會認為就是把產品推廣出去 ， 把客戶引流進來 。 然而 ， 在飛哥看來真正的營銷是解決客戶的困惑 ， 重購客戶的心理認知 。
如今創業 ， 流量已經成為僅此與黃金價格的稀缺品 。 為什么流量會越來越稀缺 ， 營銷推廣越來越難了呢？背后實質上就是競爭過度所導致 。 想要做好營銷推廣 ， 我認為首先要做好用戶畫像定位 ， 用戶場景布局 ， 精準渠道選擇 ， 文案策劃布局 。
營銷推廣已經變成從同行口中搶客戶【教你掌握低成本營銷秘密 低成本營銷方式有哪些？】十年前 ， 線下實體店多數經營的都是服裝、鞋帽業務 。 后來淘寶、京東等電商的出現 ， 逐漸拉走了80%的線下主流消費人群 ， 如今繼續留在線下購物的人群不足20% 。
但是 ， 你會發現無論流量怎么減少 ， 實體店怎么倒閉 ， 門店數量并沒有出現80%的空置率 ， 新的攪局者每年任然在增加 ， 這就變成了僧多粥少的現象 。
實體門店轉租賃率比十年前提升了三倍以上 。 我家所住的一條街而言 ， 每年至少會有30%的店面出現轉讓、轉租現象；更為夸張的是每條街總有那么幾家實體店 ， 一年會出現轉讓2-3次的情況 。
餐飲業就是一個典型的代表 。 很多在其他行業做實體業務倒閉的創業者 ， 都跑去做餐飲了 ， 最后餐飲行業也被沖進來淘金的人給沖垮了 ， 生意自然也難做了 。
電商的情況更慘 ， 線下消費會考慮出行成本 ， 距離太遠一般人也不愿意去消費 。 而電商完全沒有距離問題 ， 可以說全國人民穿的衣服 ， 淘寶只要30家店就能滿足人們的需要 ， 其他的淘寶店都是來搶這30家店的流量的 。
淘寶的直通車與爆款模式 ， 使得很多商家產品展示頁在100名以后 ， 幾乎很難存活 。 一個爆款出現之后 ， 所有人都跟風而上 ， 導致做原創開發的商家利益到不到保護 ， 最后受傷的是整個線上商家 。
如何選擇正確的營銷推廣渠道？營銷推廣的渠道有數十種之多 ， 用戶畫像不同選擇推廣渠道會不同 ， 推廣的思路也會有所差異 。 但所有的推廣場景都有一個共性 ， 就是用戶畫像與活動場景匹配度越高 ， 推廣效果越好、轉化率越高 ， 相應的獲客成本也越高 。
比如 ， 你去淘寶賣衣服 ， 要想在淘寶平臺獲取流量 ， 這個流量一定是最貴的 。 這跟線下實體店人流量地段越大 ， 租金越貴是一個道理 。 掌握了這個基本思路 ， 你就掌握了低成本營銷推廣的秘密 。
找引流成本低、流量大、用戶場景接近的渠道做用戶倒流 。 當年淘寶流量貴 ， 很多商家就會選擇在短信、郵件、網站去導入流量 ， 隨著微信、微博、今日頭條等新媒體的出現后 ， 搶走了這些平臺原有的用戶 ， 老平臺用戶活躍度降低 ， 營銷效果自然就會降低 。 因此 ， 做營銷推廣一定要懂得如何獲取低成本的推廣渠道 。
這才是營銷推廣的第一步 ， 不然你跑去做短信營銷、做郵件營銷、做QQ營銷 ， 這些渠道已經過時 ， 客戶的打開率也沒有以前那么及時 ， 你的營銷目的失去了時效性 ， 自然無法達成最終的效果 。
在飛哥看來新的低成本流量渠道 ， 已經被今日頭條給占據了50%以上 ， 因為今日頭條擁有悟空問答、火山、西瓜、抖音、頭條視屏、頭條文章、內涵段子、懂車帝等龐大的移動互聯網入口產品矩陣 ， 在各大APP應用排行榜上 ， 下載用戶都是位列前3位 。
營銷的本質是營銷結果在物質過剩的年代 ， 做營銷推廣最考驗一個推廣團隊的文案創作能力 。 內容文案的本質就是說服讀者 ， 讓讀者產生行動欲望 ， 從而達成購買的需要 。
因此 ， 在做營銷推廣之前需要反問自己 ， 活動、文案傳遞的核心價值點是什么？少做告知型的推廣文案 ， 這種廣告只會浪費你的錢 ， 應該多做價值型文案的輸出 。
比如 ， 一個新品牌推廣出來 ， 往往要做營銷推廣活動 ， 多數情況下企業對外傳遞的僅僅只是一個招商信息 ， 告知潛在客戶有這樣的一個產品即將面世 。 企業往往很容易忽略用戶關心的價值到底在哪里？

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