1.放大讀者的感受放大讀者的感受有兩個竅門 ， 分別是“數字化”和“場景化” 。
先來說“數字化” ， 相比簡單呈述 ， 數字化展現更能讓用戶感同身受 。
咪蒙的產品推廣文是如何通過“數字化”來包裝畫面的呢？
為了顯示“研制鏡頭的艱辛過程 ” ， 咪蒙用了“33毫米的鏡片會有很好的成像效果”這種文案 ， 以強調精細和難度；
為了顯示“公司離家很遠 ， 上班不易 ” ， 文章計算了上班具體花費的時間 ， 讓人感覺確實浪費了很多時間：
為了顯示“熱衷抽獎活動 ， 損失寶貴時間 ” ， 文章計算了同樣的時間用在參與營銷活動與認真鉆研業務帶來的價值差異：
文章插圖
我們發現蘋果發布會也擅長運用這種方式來放大聽眾的感受 。 Cook在介紹iPhone「很暢銷」、「很受歡迎」、 「很安全」時 ， 列舉了這些數字：10億臺銷售量 ， 1400億次下載 ， Touch ID 1/50000的失誤率 ， Face ID 1/1000000的失誤率……
【解析文案推廣的相關知識 怎樣寫文案推廣？】第二個竅門是“場景化” 。 通過場景描繪 ， 讓用戶更加身臨其境地感受到描述的內容 。
依然以上述三個場景為例 ， 咪蒙是如何通過“場景化”包裝這些畫面的呢？
“研制鏡頭 ， 過程艱辛 ”這部分 ， 文章描述了小李用啤酒瓶底座、手電筒玻璃、窗戶玻璃制造鏡頭 ， 涉及的道具還包括電鋸、防護眼鏡、放大鏡、鞋帶、五金儀器、設計圖紙等 ， 這些場景展示了過程的艱難 。
“公司離家很遠 ， 上班不易 ”這部分 ， 文章描繪了公車里汗臭、狐臭以及濃烈香水味交織 ， 顛簸、擁堵和吵鬧聲：
“熱衷抽獎活動 ， 損失寶貴時間 ”這部分 ， 文章描繪了給每個朋友發微信解釋活動規則的場景 。
蘋果發布會同樣也有類似應用 。 iPhone7在介紹防水功能時 ， 直接展示了手機落水的畫面；介紹支持單手操作的Mario Run游戲時 ， 展示了在地鐵上拉著把手玩游戲、吃著蘋果玩游戲的畫面；而介紹iPhoneX 的Face ID功能 ， 更是被無數人加工創作出“看一眼解鎖”的段子……
2.降低用戶的理解成本降低用戶理解成本的方法之一是 “類比法” 。
推廣產品功能時 ， 人們對產品不容易建立直觀和形象的認識 ， 類比法的目的就是用讀者更熟悉的東西 ， 來比喻所要推廣的產品 。
比如介紹一艘航空母艦的面積有上萬平方米 ， 人們對于“上萬平方米”沒有概念 ， 如果類比為4-5個足球場的大小 ， 讀者就會更好理解；又比如介紹美國費城有130萬平方公里 ， 對于歐洲讀者可以介紹為“面積等于巴黎與柏林的總和” ， 對中國讀者可以介紹為“面積等于常州和南京的面積總和” 。
而我在負責壓測大師產品推廣時 ， 為了讓用戶更加理解服務器的工作原理 ， 我將用戶的“活動頁面”類比為 “飯店” ， 將“并發”類比為“幾桌客人一起點菜” ， 將“響應時間”類比為“飯店上菜花費的時間”……
3.吸引用戶的注意力這部分講兩個問題：熱點營銷和好標題 。
先來說“熱點營銷” 。 對于產品推廣來說 ， 貼靠熱點的好處不用多說 ， 但是如何貼熱點則是大有學問 。 熱點營銷一般分為三步：發現熱點、分析熱點以及貼合熱點 。
a.發現熱點
熱點分兩種 ， 一種是突發性的 ， 比如某個明星的熱點新聞 ， 某個突發事件 ， 某個爆款活動；另一種是計劃中的 ， 比如某個計劃中的盛會 ， 某個熱門展會 ， 某個重磅游戲或者電影上線等 。 突發性的熱點我們無法控制 ， 但是計劃中的熱點 ， 我們有必要做好提前規劃 。
規劃方式和渠道有多種 ， 通?？梢酝ㄟ^“百度搜索風云榜”、“微博熱搜”以及百度中“歷史上的今天”了解可能利用的熱點事件和話題 。
b.分析熱點
在選擇了要貼靠的熱點和話題之后 ， 就需要將產品的核心賣點和熱點進行有效結合 。 如何結合呢？我們需要對熱點屬性進行一個拆分 ， 將熱點根據“Who” “What” “Where” “Why” “How”進行分析 。 以2016年熱點“Pokeman Go”為例：
推薦閱讀
- 分享選擇網絡營銷推廣公司的3種方法 網絡營銷推廣公司該怎么選擇？
- 分享企業全網營銷推廣的7大策略 企業全網營銷推廣的策略有哪些？
- 介紹企業推廣的8種方式 企業推廣的方式有哪些？
- 分享互聯網營銷推廣的15種方式 互聯網營銷推廣的方式有哪些？
- 談影響KOL營銷效果的因素 如何kol推廣？
- 分享2020年經典國慶節文案 國慶文案有哪些？
- 表白被拒絕發的文案
- 分享營銷推廣的5個網站 營銷推廣的網站有哪些？
- 介紹網站推廣的9種方法 網站推廣的方法有哪些？
- 介紹網絡營銷的15種推廣形式 網絡營銷的推廣形式有哪些？