那么產品推廣文是怎么體現賣點的呢？
咪蒙是一個很有爭議的公眾號 ， 但是不可否認仍然是幾個最成功的營銷號之一 。 咪蒙針對京東618購物狂歡節就發過一次產品推廣文《你知道你為什么窮嗎？因為你喜歡省錢！》 。
推文的“產品與功能”毫無疑問就是“京東618購物狂歡節” ， 用戶場景是“有買買買需求的人” ， 面對購物促銷活動產生的“買不買”和“買什么”的需求 ， 這個需求可以是強烈的 ， 也可以是潛在的 ， 對于這些人群 ， 可以分成三類：
- 第一類：在“買”和“不買”之間猶豫的人 ， 痛點在于“預算” ， 是價格強烈敏感者；
- 第二類：在“買A品類”和“買B品類”之間猶豫的人 ， 痛點在于“需求” ， 他們有購買需求 ， 但是有優先級 ， 并不是所有需求都要滿足；
- 第三類：在“買A品牌”和“買B品牌” 之間猶豫的人 ， 痛點在于“選擇困難” ， 他們已經下定決心要購買某個品類的物品 ， 只是在猶豫買其中哪個牌子 。
那么咪蒙是如何包裝賣點的？
咪蒙找了一個巧妙的切入點：“如果做了購買的決定 ， 會取得什么效果？” ， 文章舉了一些例子：當你選擇購買一份早餐時 ， 你就省去了制作早餐所花費的精力；當你選擇購買一輛汽車時 ， 你就節省了上班通勤所花費的時間；而這些剩下的時間和精力 ， 你可以進行自我升值 ， 從而換取更多金錢 。 所以 ， “京東618購物狂歡節”被包裝的核心賣點是：買買買可以省精力、省時間 ， 精力和時間可以換來更多金錢 。
從以上例子我們可以看出 ， 產品推廣文“提煉賣點”的主要方法就是：確認推廣產品的具體功能——描繪相應用戶場景（人 ， 事 ， 物）——使用產品功能后可以取得的效果 。
結構一篇文章對于結構的考量 ， 類似于產品對于結構層與框架層的考量 。 結構層與框架層對產品意味著什么？它們是產品功能展現的模式和順序 ， 以及信息架構和交互設計的內容 。 而結構就是文章的骨架以及故事的串聯順序 。
《洋蔥》有一句歌詞叫“如果你愿意一層一層一層地剝開我的心” ， 推廣文的結構就是如此 ， 要把我們的核心賣點 ， 通過合理而有邏輯的方式 ， 一點一點地展示出來 。
咪蒙這篇文章插入了一段講述四個小故事的視頻 ， 四個故事采取的敘事邏輯是相同的 ， 都是講述一個故事背景 ， 然后展現出現的問題 ， 再進行問題分析 ， 從而得出解決方法 。
以第一個故事為例：
文章開頭渲染了好幾個悲傷的故事：主人公的公司離家很遠 ， 每天來回耽誤兩個小時 ， 一年有一個半月的時間花在了路上；又有一個人 ， 電腦速度越來越慢 ， 卻遲遲不愿更換 ， 導致工作效率遲遲上不來……通過這個故事 ， 作者引出了一個問題——為了省錢 ， 很多人浪費了很多時間 。
文章插圖
在呈現問題后 ， 就開始分析什么造成了人們會做出這樣的決定？是因為大家把金錢的地位看得比時間更重要 。 文章開始嘗試扭轉這種思路——金錢可以節省時間 ， 時間可以幫你升值 ， 升值可以幫你獲得更多金錢 。 通過這樣的邏輯 ， 文章最后將解決方案與核心賣點進行結合 ， 花錢可以節省時間 ， 節省精力 ， 提升個人價值 ， 從而實現更大利益 。
包裝一篇文章對于包裝的考量 ， 類似于產品對于表現層的考量 。 表現層對產品來說意味著產品的視覺表達 ， 從推廣層面來說包裝就是文章的表述技巧、文筆、格式、標題等優化工作 。
關于文章的表述技巧、文筆、格式、標題等 ， 內容非常多 ， 很難在一篇文章中詳盡表述 ， 這里只介紹三個tips：
