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分享策劃地推活動的6個步驟 地推活動該如何策劃？

地推活動文案策劃問答

現如今互聯網紅利期早已消失 ， 流量價格在被巨頭壟斷后居高不下 ， 線上導流越發燒錢 ， 而今年私域流量的概念火了之后 ， 各個品牌都開始尋找流量的新入口 ， 那么如何去挖掘私域流量呢？除了線上導流外 ， 線下的地推活動也是一個相當不錯的選擇 。
地推活動一般在小區、校園、工業園區、步行街、地鐵口、辦公樓等區域開展 ， 不同區域能吸引對應的群體 ， 比如小區容易吸引大爺大媽和家長 ， 校園容易吸引家長和學生群體 ， 辦公樓容易吸引白領群體等 。 不僅能獲得精準的本地流量 ， 快速建立區域知名度 ， 還更容易產生信任 ， 建立高忠誠度 。 那么一場轉化高的地推活動到底怎么做呢?
一、前期：市場調研 ， 制定計劃
俗話說 ， 沒有調研就意味著低轉化率 。 良好的市場調研是地推效果好的大前提 。
首先 ， 要對目標區域進行群體畫像的剖析 ， 對地區內用戶群的性別、年齡、收入、作息、職業、消費能力、興趣點、關注點等進行精細化調研 ， 或者說 ， 根據目標群體屬性、范圍來確定地推活動的目標區域 ， 可以的話 ， 要對區域在不同時間、不同出口進行集中流量的監測 ， 才能幫助確定具體的活動時間和地點 。
二、策劃：內容和形式
知道了目標群體的屬性后 ， 再去決定活動內容 ， 比如創意市集、主題展會、賣場試吃、社區游戲、公益服務等 ， 根據具體情況和推廣目的加以確定 。
有了活動形式后 ， 再去策劃具體的內容 ， 去撰寫相應的方案 ， 包括地推物料、時間、禮品等 。
如果是周一至周五的時間 ， 那么工作時間段社區內肯定流量很少 ， 但是晚上下班高峰期出入流量還不錯 ， 特別是夏天傍晚 ， 小區廣場上有很多出門納涼或者散步的人 。 如果是周末的話 ， 針對家長的活動可以設置成周日下午 ， 因為要送孩子去學校 ， 三點到五點半是黃金時間 ， 總之 ， 要根據目標群體的具體出行情況來決定 。
地推禮品的話 ， 一定要足夠吸引人 。 畢竟 ， 大家來參加地推也是礙于面子 ， 不一定樂意或主動 ， 所以禮品如果不能吸引到他們注意力 ， 那么這場活動就注定冷場 。 最好是選擇新奇、有創意的禮品 ， 能夠博眼球 ， 然后要根據目標群體的屬性去猜測他們的喜好 ， 做到投其所好 。
比如 ， 針對寶媽群體 ， 就可以選擇搖搖車、電動玩具、滑板等禮物；如果是針對老年人 ， 就可以選擇按摩儀、養生工具、血壓儀等；如果是針對年輕群體 ， 就可以選擇AR眼鏡、除螨儀、掃地機器人、無人機等禮品 。
宣傳品一般包括海報、X展架、易拉寶、橫幅、DM單等幾種 。 宣傳片的圖案和文字都是需要經過仔細設計再去提前打印的 。 要選擇群體感興趣的語言去設計 ， 要突出重點 ， 語言簡短的同時包含核心主題 ， 然后排版要一目了然 ， 干凈整潔 ， 能夠快速的抓住目標用戶群體的眼球 。 如果公司沒有美工的話 ， 可以找設計公司對接去做 。
三、確定：物料、人員、話術和流程
物料：最基礎的物料大概有伸縮帳篷、桌椅、宣傳品、禮品、道具等 ， 所有的物料應該在活動前一天就準備妥當 ， 并且有多余的庫存 ， 避免突發情況的發生 。 特別是要準備足夠多的小禮品 ， 然后可以去定制那種帶有LOGO或者微信二維碼的小禮品 ， 能夠幫助品牌曝光和推廣 ， 進行信息植入 。
人員：一般來說 ， 地推大部分還是自己公司的員工出動 ， 也有少部分會將地推活動外包 ， 也有會招一部分兼職去做地推 。 一場地推活動根據大小可以安排4—10人參與 ， 人太少會顯得氣氛不夠熱鬧 ， 場面冷清 ， 人太多可能又會導致部分員工太閑消極怠工 ， 所以要安排合適的人手 ， 并設置相應的負責人或領導進行整體活動的把控和指揮 。 人員的話 ， 盡量選擇內部人員 ， 會比外部人員更細致、負責、有擔當 ， 然后著裝方面要整齊劃一 ， 如果條件允許 ， 可以借助服裝去COS卡通人物、吉祥物、人氣角色等 ， 吸引現場的眼球 。

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