話術：每場地推前要對人員進行相應的話術培訓 ， 不僅要能夠對在場的用戶進行專業的講解 ， 還要能從容應對用戶可能拋出的各種問題 。 只有這種 ， 用戶才能相信你的專業態度 ， 才能增加信賴度 ， 提高用戶的轉化率 。 另外 ， 人員的專業性還體現在 ， 語言流利 ， 能夠與用戶大方溝通 ， 不怯場 ， 并在有限的時間內講述出核心賣點和特色 ， 在對方不反感的情況下可以進行產品展示 ， 另外 ， 人員要保持良好形象的同時進行產品信息的輸出 ， 要多與用戶目光接觸 ， 產生盡可能真誠的溝通 。
四、靈活調整地推方案
一般來說 ， 做地推活動要提前跟當地的物業等相關利益方達成溝通 ， 甚至簽好協議 ， 要確定活動地點的范圍 ， 以及那些地方可以掛橫幅 ， 可以貼廣告 ， 是否能發傳單等 。 然后這些東西可能會發生變動 ， 要及時的了解情況并進行應對 。
在地推的執行中 ， 要按照方案的流程去執行 ， 不要隨意更改精心設置的方案 ， 要確保人、物料、話術這三點的到位 ， 那么活動就能順利完成 。
現場可能會出現突發狀況 ， 可能有其他的活動方過來搶流量 ， 或者其他的物業領導過來詢問 ， 或者臨時發現了更好的流量聚集地 ， 都要進行相應的處理或變通 。
五、復盤總結
活動做完后 ， 要對整個項目進行多個維度的總結和復盤 ， 比如數據方面 ， 要計算投入產出比、流量轉化率、人均拉新成本、微信群人數提升等關鍵數據 ， 并對照其他場次的地推活動進行橫向對比 ， 除此之外 ， 要對活動的不足和優點進行歸納 ， 并分析出為什么好 ， 為什么不好 。
最后還要對導入的私域流量驚喜數據剖析 ， 標注年齡、性別、微信ID、聯系方式等 ， 方便后續的產品推廣 。
六、后期：運營維護
粉絲關注公眾號了也進入微信社群了 ， 那么后續的運營就至關重要 ， 要不斷保持用戶的粘性 ， 不斷去挖掘他們的消費潛力 ， 并影響到他們自己的社交圈 。 同時群內要開展多樣化的線上活動 ， 并根據群內用戶的反饋和建議不斷去優化產品和服務 。
最后 ， 分享一下關于地推活動的5個建議 。
1、要讓用戶覺得“占到了便宜”
當用戶不用花費任何東西就可以拿走一件禮品時 ， 那這個活動就變得毫無意義 。 地推的口號雖然喊得是“免費” ， 但是也需要用戶去關注公眾號、加入社群、下載APP或者注冊賬號 ， 是基于利益驅動導致的行為 ， 而白送的禮物則會降低用戶的期待值 ， 也沒有“占便宜”的爽感 。
2、要不斷優化地推團隊
地推效果越來越好 ， 肯定是因為地推團隊在不斷優化 。 通過不斷的地推活動總結 ， 不斷優化各個細節 ， 包括產品推薦話語的整理、人員培訓、團隊協同配合、氣氛營造、禮品設置、游戲庫的豐富等 。
一個協同性更強、更有經驗、更穩定的地推團隊 ， 肯定是能產生更強的戰斗力的 ， 產生更好的轉化效果 。
3、地推氣勢要足
地推推的是氣勢 ， 氣勢很重要 。 消費者來來往往 ， 會不會參加這個活動 ， 很多時候都是取決于第一印象 ， 也就是直覺 。 如果一眼看過去 ， 就覺得沒有氣勢 ， 那么大概率不會湊過去了解詳情了 。
這就要求地推活動不僅在現場布置、宣傳品上要營造十足的氣勢感 ， 現場的人員也要營造十足的氣氛 ， 要熱鬧 ， 要有趣 ， 要好玩 ， 才能吸引更多的人駐足停留并了解 。
4、游戲環節更容易吸引人
如果場地和時間允許 ， 現場玩幾個互動小游戲其實很能帶動氣氛 ， 當然 ， 這種場合更適合于有孩子的場合 。 因為孩子在 ， 父母就在 ， 孩子如果玩起了游戲 ， 那么場地就圈起了人氣 ， 而家長也被限制在這個區域 。
其次 ， 小游戲不僅能吸引更多的人圍觀和參與 ， 還能放用戶放下戒心 。 比如現場玩一個"小李飛刀"的游戲 ， 消費者可以免費玩5次 ， 扔中3個以上就都有禮品拿 ， 前提是要關注公眾號并加入粉絲群 ， 那么消費者大概率不會拒絕 ， 因為禮品已經送到上了 ， 而且用戶更愿意相信是自己運氣好“賺到的” ， 會理所應當要拿走禮品 ， 并接受到產品信息的推廣 。
推薦閱讀
- 分享做網絡推廣營銷活動方案的5大步驟 網絡推廣營銷活動方案該如何做？
- 分享6個創意公益經典廣告 經典的創意公益廣告有哪些？
- 分享公益活動策劃方案的6個步驟 創意公益活動策劃方案的流程有哪些？
- 分享以金錢為話題的5篇作文 以金錢為話題的作文有哪些？
- 分享委托書包含的5大內容 委托書包含的內容有哪些？
- 分享課外閱讀的3大重要性 課外閱讀的重要性有哪些？
- 泡女孩子技巧方法
- 妄想山海陣容怎么更換-陣容更換方法分享[多圖]
- 分享撰寫方案的關鍵思路 怎樣寫推廣運營方案？
- 分享電視節目策劃的3大步驟 電視節目策劃的步驟有哪些？