分析產品的分格 屬性等
Ⅲ 價格分析
①天貓店鋪
以***為代表的1家專營店：實際售價基本都為 29.9 甚至更低、名族風女裝搜索顯示月銷為 TOP5(1134件)
②淘寶C店
以暴走的蘿莉為代表：價格基本為 59、69 ， 128 ， 月銷量最高為 3580;其他C店更多的是 29、39 的售價 ， 其中 29 的有2家銷量達到 5000 左右 ， 位居TOP6、7
有幾家甚至進入了 ifashion 頻道 ， 無論從流量、銷量還是粉絲粘度上都會有一定的優勢
Ⅳ 品牌方面
國內基本沒有此方面的品牌具有一定的影響力 ， 只有國際性大品牌才在此領域內擁有較高的知名度 。
▎切入點
為了避開與 40 元以下的低價格和 90 元以上的高價格的產品廝殺 ， 決定選擇了 59元和69元 的幾款作為切入點 ， 并且這2個價位的幾款產品質量和款式都還比較好 ， 可以作為初步確定的款式進行測款
其他幾個價位都有 2-3 個款 ， 作為豐富店鋪產品線 ， 初期準備先作為輔助性銷售 ， 根據訪客的數據反饋情況再做出調整
4.主推款的人群分析
可以通過生意參謀去分析主要購買的人群 。
文章插圖
05店鋪裝修
首先從人群角度去考慮：體現出需求點：風格 ， 體現天貓店鋪的調性 ， 要與C店的整體裝修風格區分開來 。 使用場景要體現出來 ， 產品要展示出特點 。
其次從競店去分析：先從競店評價去分析 ， 列出買家的反饋信息 ， 做出針對性的圖片展示 。 找出競品詳情中 ， 可以借鑒之處 。
06主推款標題制作
好的標題等于成功了一班 ， 標題這塊相信應該大家都知道怎么去做 ， 不知道的可以查下這方面的文章比較多 ， 我主要分析下整體 。
07產品運作
產品運作這方面可以遵循4P4C原則 ， 具體也可以根據自己的 經驗去操作 。
08老客戶維護 ， 提升回購率和忠誠度進行后續盈利(核心)
得老客戶著得天下 ， 社群化、內容化、生態化 ， 初期搭建微信平臺 ， 做好客戶的維護 ， 并且同步微淘 。 民族風作為相對特定的一個群體 ， 這個群體買家在初期往往存在著一種依賴性 ， 更容易聽從他人的推薦 ， 并且這個群體有著更符合當下阿里推行的內容化營銷 。 和一些達人合作直播、有好貨、頭條、清單 。
作為一名合格的運營人員 ， 在早期就應該詳細的進行分析才能夠做到胸有成竹 ， 在結合對后續的數據調整提升運營成功的概率 ， 同時也降低我們的迷茫 。
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